国内涂料企业全力打造区域品牌是发展上策

改革开放至今二十多年，涂企在全国遍地开花，8000多家企业逐鹿中原，展开白热化竞争。过去几年，涂料行业发展跌宕起伏，局势扑朔迷离，原料行业涨价不定，外资收购加剧，一时国内部分中小企业乱了阵脚，有的撤资，有的转业，有的硬撑，众多业内人士认为涂料业前途渺茫。经过一年来的观察与思考，通过与众多业内知名人士交流，记者认为民族涂料企业走区域品牌之路，能达到经济效益与社会效益的双赢。

　　民用涂料特别是乳胶漆是一种科技含量较低的产品，这是涂料企业众多，但同质化比较严重的一个原因。低科技产品的缺陷就是价格难以提升，经过市场的白热化竞争，利润空间被大幅压缩，薄利多销成为主要的经营方式。另外，涂料的成本受生产程序之外的因素影响较大，尤其是运输成本。不少涂料厂家采取在外地建立分厂的方式降低成本，但只有少数大品牌才有此实力。这也是为什么有些涂料厂家在本地价格较低，而在外地价格较高的原因。有些消费者购买外地品牌，一部分费用是替经销商垫了物流钱。从另一方面来说，这对中国众多的二三线涂料企业是个难得的机会，省去大笔物流费用的本地企业只要打造出区域品牌，不愁产品没有竞争力。

　　企业致力于区域品牌，对开拓本区域的市场具有竞争优势。

　　一来，区域品牌企业通过低成本的运输可以获得价格优势。最近几年世界动荡不安，中东产油国与资本输出国的矛盾加剧，石油价格不断攀升，涂料行业原料上涨很快，中小涂料企业由于产量小，根本无法获得原料上的规模优势，为了加强竞争力，又不敢贸然提升成品价格，因此利润空间不断缩水，如果再一味模仿立邦、ICI等企业，开拓外地市场，只会让铺货、宣传等成本拖垮企业。如何降低成本、节约资金成为各大涂料企业的首要问题。区域企业由于距离近，低成本的运输费用使他们获得一个很好的发展机会。

　　二来可以获得更多的利润。通过减少运输费用，区域品牌有更多的资金与精力投入到其他生产营销环节中。比如说开设专卖店，不仅可以使渠道扁平化，节省中间环节的费用，而且可以较好地树立企业品牌，为企业的长远发展做铺垫。三来可以增加社会效益。一位区域品牌的涂料企业厂长告诉记者，只要踏踏实实生产涂料，涂料行业的产品在原则上来讲没有多大的质量差别，因此与其把利润浪费在路上，或者放给经销商、油漆工，不如留给消费者，消费者可以花较少的钱买到比较好的涂料。

　　这样既抓住了市场，又造福了广大群众，增加社会效益。

　　2006年中国涂料产量超过500万吨，中国涂料市场蕴藏的需求潜力早已让世界涂料巨头趋之若骛。自立邦涂料成功进入中国内地市场以来，世界涂料寡头动作不断，美国威仕伯用2.18亿美金买断华润80%的股份，阿克苏诺贝尔自收购广州博丽涂料以来，又扬言要收购ICI。

　　巨头们就是通过收购的方式，利用国内涂料企业的渠道来迅速占领市场。

　　但是，不论何时，区域品牌在市场总有着极强的竞争力和生命力。就拿徐州来说，本地西关化工厂所出产的奇龙胶、奇艳丽漆在徐州牢牢控制着中档涂料市场。他们从一开始就定位于区域品牌，几年来的渠道建设与良好的售后服务，使其在徐州的销售稳居榜首，知名度美誉度也颇高。立邦、嘉宝莉、华润等知名品牌进入徐州市场时，都受到这个区域品牌的强烈阻击。本土企业想要做大做强，无可厚非，但与其把巨额广告费投放到没有把握的地方，还不如集中资金开发本地市场，利用优势打造成自己的根据地，再图谋向外发展。