参考观研天下发布《2018年中国日化市场分析报告-行业运营态势与投资前景研究》
渠道竞争日益激烈的快消市场上，化妆品专营店渠道成为了日化大公司争夺的目标。
据相关负责人消息，强生旗下四大品牌———城野医生（Dr.Ci:Labo）、艾惟诺（Av资料来源：互联网no）、李施德林、露得清已于6月1日正式进入本土CS渠道。CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。
目前已布局上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等七个省份，截至6月底共招募了五位代理商，已与本土化妆品连锁店唐三彩、星野家、橙小橙建立了合作关系，并入驻了大型连锁系统如香港莎莎（Sasa）、韩国欧利芙洋（Olive Young）等。
2014年，宝洁在洛阳色彩连锁店试水销售，旗下玉兰油等品牌销售额增长明显。2015年，宝洁推出“一计划”，即保持CS渠道政策一年不变；当年，宝洁在CS渠推行大美白、大日化策略，玉兰油品牌成为CS渠道重点扶持品牌；到今年6月，宝洁旗下品牌Olay推出了只在化妆品专营店售卖的护肤品，并先在云南地区试水。2017年5月，联合利华也吹响了加速渠道下沉的号角，宣布在中国市场全面拓展CS渠道，建立跨部门的CS渠道专属团队，与全国前100强连锁店联手，推出渠道专供产品和定制包装。此外，资生堂在2018年3月底宣布启动一项新零售项目，以提升中国化妆品专营店渠道的服务和体验。
对于这些国际大公司来说，在本土化更强的CS渠道中，不仅要应对彼此之间日益加剧的竞争，更要面临本土日化品牌带来的竞争压力。例如，在给经销商和CS店的利润空间上，本土品牌比进口品牌有优势，它们普遍进货折扣低、利润空间小，更受本土CS渠道的欢迎；而且本土品牌对低线市场的消费需求、终端市场运营也相对更有经验，策略调整也更加灵活。
渠道竞争日益激烈的快消市场上，化妆品专营店渠道成为了日化大公司争夺的目标。
据相关负责人消息，强生旗下四大品牌———城野医生（Dr.Ci:Labo）、艾惟诺（Av资料来源：互联网no）、李施德林、露得清已于6月1日正式进入本土CS渠道。CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。
目前已布局上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等七个省份，截至6月底共招募了五位代理商，已与本土化妆品连锁店唐三彩、星野家、橙小橙建立了合作关系，并入驻了大型连锁系统如香港莎莎（Sasa）、韩国欧利芙洋（Olive Young）等。
2014年，宝洁在洛阳色彩连锁店试水销售，旗下玉兰油等品牌销售额增长明显。2015年，宝洁推出“一计划”，即保持CS渠道政策一年不变；当年，宝洁在CS渠推行大美白、大日化策略，玉兰油品牌成为CS渠道重点扶持品牌；到今年6月，宝洁旗下品牌Olay推出了只在化妆品专营店售卖的护肤品，并先在云南地区试水。2017年5月，联合利华也吹响了加速渠道下沉的号角，宣布在中国市场全面拓展CS渠道，建立跨部门的CS渠道专属团队，与全国前100强连锁店联手，推出渠道专供产品和定制包装。此外，资生堂在2018年3月底宣布启动一项新零售项目，以提升中国化妆品专营店渠道的服务和体验。
对于这些国际大公司来说，在本土化更强的CS渠道中，不仅要应对彼此之间日益加剧的竞争，更要面临本土日化品牌带来的竞争压力。例如，在给经销商和CS店的利润空间上，本土品牌比进口品牌有优势，它们普遍进货折扣低、利润空间小，更受本土CS渠道的欢迎；而且本土品牌对低线市场的消费需求、终端市场运营也相对更有经验，策略调整也更加灵活。
资料来源： 互联网，观研ww整理
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