海宁，远近闻名的太阳能热水器之乡。

    海宁太阳能产业集群是指以海宁市袁花镇为中心，辐射半小时车程交通圈内的海宁市区（包括各个乡镇）、海盐县、嘉兴市、平湖市、桐乡市、嘉善县的太阳能产品整机企业及其配套企业。

    目前海宁已发展成为我国太阳能热水器生产最集中、产量最大、市场占有率最高、产业链最完善、品牌最多的太阳能热水器产品集散地。

    产业之初

    1996年海宁市华发太阳能有限公司率先从清华大学引进太阳能真空集热管热水器产生技术，从事太阳能热水器的组装与销售，1997年，华发、美大等企业率先进入太阳能真空镀膜集热管的生产领域。

    这就是海宁太阳能产业最初的发展基础。

    在当时，靠得更多的是海宁人“敢为天下先”的勇气和魄力，是海宁人那份吃苦耐劳，善于追逐市场并在市场中追求利润最大化的的创业精神。

    曾今的海宁太阳能产业是海宁人为之自豪的产业之一，海宁太阳能产品“物美价廉”的美誉曾享誉大江南北。

    产业的今天

    18年后的今天，海宁太阳能产业从毛胚管、真空管生产线到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，在当地已有200多家企业形成了完整的产业链，在我国太阳能热水器产业中占据着重要的地位，是我国太阳能热水器产业重要的OEM、ODM基地。

    海宁市太阳能热水器普及率高达76.08%。

    据不完全统计，海宁市目前共有太阳能热水器及相关配套企业734家其中整机企业202家。

    在海宁市“十一五”规划中，第一次将太阳能产业列为重点发展产业，提出要“全力打造太阳能热水器为主导的太阳能利用产业基地，推进产业结构优化调整”。

    海宁市率先建立太阳能产业特色工业园区——中国太阳能科技工业园，创办过全国第一个太阳能热水器批发城。

    海宁太阳能热水器制造的一个亮点就是它的制造成本降到了谷底，对产品及宣传品的要求很高，使得海宁太阳能热水器长期占据了全国十分之一的市场份额。

    然而由于资金、经营者自身素质等限制以及行业管理不规范，在竞争日益家具的市场环境下，该市许多企业一度陷入价格竞争的漩涡，如今有很多的企业依然停留在低价位或代加工阶段有个别企业甚至成了制假造假的窝点。

    海宁太阳能产业目前处于小散乱差状况以及内部过度竞争导致产品最末端的成本降至极点，随着原材料市场的变化导致该市太阳能产业利润大幅度下滑，即使在太阳能热水器销售的旺季企业产品销售业绩也无法达预期的效果。

    目前海宁太阳能企业在运作模式上都是粗放型的，缺乏对市场的精耕细作，主要靠大流通和追求短期销量，在产品销售上主要依靠小范围的广告投入和业务人员面对面的推销模式，产业发展面临的问题一方面是产品的整体技术含量不高，另一方面是营销层面缺乏系统、缺乏品牌意识。

    对于品牌的渴望是海宁太阳能产业集体面临的问题。

    在所有海宁的太阳能热水器生产企业之中只有美大太阳能一家进入行业前２０强。

    在２００９年入围家电下乡的企业之中只有美大太阳能、先科太阳能、神太太阳能、又一佳太阳能、现代太阳能等20家企业参加，虽然占据了本次所有企业的15.04%，但在整个太阳能海宁太阳能企业之中所占的比重不到3%，这与产业的发展形成了严重的不协调格局。

    海宁太阳能产业的优势(strength)和劣势(weakness)分析：

    优势(strength)：

    1、新能源产业，国家重视，政策支持；

    2、地区产业链完整、产销量大；

    3、地区城乡太阳能普及率高，建有“中国太阳能科技工业园”，产业发展基础雄厚；

    4、企业机制灵活，管理成本低、复制力强、市场竞争力强；

    5、海宁太阳能产业在国内外已具有一定的知名度和影响力。

    劣势(weakness)：

    1、产业链缺乏上游研发环节；

    2、产业发展缺乏有效地引导和监管；

    3、产业发展处于小散乱差的状况及内部的过度无序竞争之中；

    4、海宁太阳能产业缺乏领军企业，企业普遍存在的问题是品牌意识低，过分的追求短暂利益与短期销售量，地区知名度低。

    海宁太阳能产业的机会(opportunity)和威胁(threat)分析：

    机会(opportunity)：

    1、随着常规能源的日益紧缺及人民生活水平对热水需求量及质量的上升，对产业的发展提供了良好的发展机遇；

    2、未来太阳能利用市场的广泛性和开放性；

    3、太阳能与建筑一体化的快速发展为产业提供明朗的发展方向。

    威胁(threat)：

    1、伴随着消费者对太阳能热水器产品了解的进一步加深，可能会加快海宁太阳能产业洗牌格局的进程；

    2、产业前期所暴露的弊端可能会在近期有所反映，如由于太阳能热水器产品的特殊性，企业售后服务的欠缺会导致消费者对整个太阳能热水器产品失去信心；

    3、由于技术等多方面的因素，太阳能在新能源领域中的优势地位肯能会在一段时间内被其他新能源所替代；

    4、80后企业快速兴起可能会打破现有企业发展格局。

    海宁太阳能产业SWOT战略：

    ＳＯ（增长性）战略：

    １、充分发挥产业链既有优势和政策引导机制，利用现有销售网络，提高销售量进而扩大销售区域，积极扩充国内外市场；

    ２、充分发挥OEM、ODM基地优势，扩大海宁太阳能产业在国内外的知名度与影响力；

    ３、以优势企业带动产业发展、以产业发展推动企业发展，紧跟产业发展方向，创建和传播有深厚内涵的品牌文化，积极打造区域品牌；

    ４、利用现有优势，树立积极市场战略，在技术、管理、文化三方面入手扩大企业品牌影响力，提高产品竞争力。

    ＷＯ（扭转型）战略：

    １、加大产品研发力度与企业硬件投入，建立科学、完善的营销体制，培养专业营销团队，使企业从家庭化走向真正的公司化和规模化；

    ２、完善政府监管体制和行业自律制度；

    ３、在注重产品质量的同事增强企业服务意识；

    ４、通过制定有效措施调动经销商对产品售后服务的积极性。

    ST（多种经营）战略：

    １、灵活运用海宁太阳能企业优势和产业链优势，在短时间内产据一定市场份额，为企业在市场上竞争积累资本、保存并发展有生力量；

    ２、以外贸拉动内销；

    ３、为确保既有市场份额，树立积极的市场战略，从企业形象上为品牌增值进行投入；

    ４、积极面对企业发展过程中出现的问题，采取积极措施树立太阳能在新能源领域中的地位，从中提升海宁太阳能产业的美誉度。如担负起太阳能科普宣传的责任。

    ＷＴ（防御型）战略：

    １、以优质服务弥补技术上的不足，在同类产品中取胜；

    ２、开发新优势，提高市场竞争力，重点培养优秀企业引领产业发展；

    ３、再现于基础上提高产业准入门槛，引进培养优秀企业准入制度，以新兴优秀企业带动产业发展。

    ４、利用OEM、ODM加工项目，为企业发展积累资本，寻求发展机会。

    产业的明天：

    2009年3月25日在海宁宾馆召开的海宁市太阳能行业协会会员大会上海宁市经贸局领导、海宁市技术监督局领导、海宁市太阳能行业协会领导以及行业专家、行业协会会员单位代表在会上针对产业发展过程中存在的问题羡慕献策制定了一系列的方针政策，我们有理由相信海宁太阳能产业的明天必将是光辉灿烂的。

    经贸局张局长在会上指出，经贸局作为海宁太阳能行业协会的主管单位，在今后的工作中将在加强政府监管体制的基础上加强对太阳能企业的服务力度并继续加大对企业品牌建设的扶持力度。在充分发挥政府宏观调控职责的基础上采取措施刺激海宁太阳能产业的快速发展。

    技监局张局长在讲话中公布了09年技监局对于太阳能产业发展指定的一系列政策，并指出在今后的工作中技监局将采取服务于监管双结合的手段支持行业协会开展质量监管职责，完善海宁太阳能产业质量诚信体系，建立海宁市太阳能行业“质量监督黑名单”，与各级政府协同建立海宁市“省级太阳能质量检测中心”。

    在会上海宁市政府、太阳能行业协会、业内专家、企业代表一致表示经充分发挥政府监管、行业协调、专家指导、企业自律的作用，并探讨制定出09年海宁太阳能产业发展的主方向及重要措施，将打造海宁地区知名太阳能企业作为海宁太阳能产业今后的发展重点，在短时间内提高海宁太阳能产品整体质量，促进海宁太阳能产业快速发展。