母婴人群中，23-33岁的年轻妈妈占比82.5%，并且以中高学历、居住在一、二线城市的居多。这部分人群有一定的经济实力，愿意给予孩子能力范围内最好的产品。“母婴行业永远有市场，它是人类最重要的行业之一。”客单价高、需求刚性，这让母婴产品成为各大电商平台的必争之地。
母婴家庭人群，由0-6岁儿童家庭的主要家庭成员构成，涵盖爸爸、妈妈、祖父母/外祖父母等各类家庭角色。母婴类App，是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的移动应用。母婴类App包括孕婴工具类产品、母婴社区、母婴电商平台及各类垂直母婴服务。
二胎政策放开后，母婴家庭规模进一步扩大，人口红利为母婴行业的发展带来助推力。加之育儿理念和消费理念不断升级，母婴App使用群体从母亲扩大至母婴家庭，各家庭成员对于育儿过程所涉及的吃穿住行等各个方面均存在作用力。
参考观研天下发布《2018年中国母婴用品市场分析报告-行业深度调研与发展趋势预测》
根据数据显示，接近70%的母婴家庭人群通过亲友分享推荐开始使用母婴App，此外，通过应用商店推荐和社交广告吸引而接触母婴App的用户也分别达到11.6%和7.8%。口碑传播是大部分母婴家庭人群接触母婴App的途径，而应用分发和社交网络也为母婴App的传播提供了一定助力。
月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下；月消费5001元-20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下；月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外，伴随着家庭月消费的增长，低额母婴产品月开销群体占比显著下降，高额母婴产品月开销群体占比快速上升。
为了支持更大规模的自媒体矩阵，我们对自己的支撑团队进行了大规模扩展，从电商供应链，到广告、财务、行政等。同时，更强的支撑能力也有利于我们更加迅速、精准而高效地扩展矩阵，两者互为促进。
最大的机会是现在的人口。国家会有鼓励生育的政策出来，原来没有二胎，现在放开二胎，未来可能放开三胎，或者不限制生育，这些都是有可能的。对于很多家庭来说，消费能力还是很强的。现在靠微信，我们有机会触达更多人，我认为还是有巨大的市场。
母婴家庭人群，由0-6岁儿童家庭的主要家庭成员构成，涵盖爸爸、妈妈、祖父母/外祖父母等各类家庭角色。母婴类App，是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的移动应用。母婴类App包括孕婴工具类产品、母婴社区、母婴电商平台及各类垂直母婴服务。
核心结论提炼
图片来源：互联网
二胎政策放开后，母婴家庭规模进一步扩大，人口红利为母婴行业的发展带来助推力。加之育儿理念和消费理念不断升级，母婴App使用群体从母亲扩大至母婴家庭，各家庭成员对于育儿过程所涉及的吃穿住行等各个方面均存在作用力。
2010-2018年中国人口出生率 
图表来源：商务委
参考观研天下发布《2018年中国母婴用品市场分析报告-行业深度调研与发展趋势预测》
2010-2018年中国母婴家庭人群规模
图表来源：商务委
2016年2月-2017年2月中国母婴类APP独立设备数及移动端渗透率
图表来源：商务委
根据数据显示，接近70%的母婴家庭人群通过亲友分享推荐开始使用母婴App，此外，通过应用商店推荐和社交广告吸引而接触母婴App的用户也分别达到11.6%和7.8%。口碑传播是大部分母婴家庭人群接触母婴App的途径，而应用分发和社交网络也为母婴App的传播提供了一定助力。
月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下；月消费5001元-20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下；月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外，伴随着家庭月消费的增长，低额母婴产品月开销群体占比显著下降，高额母婴产品月开销群体占比快速上升。
2017年中国母婴家庭人群购买母婴产品月开销与家庭月消费交叉分析
图表来源：商务委
为了支持更大规模的自媒体矩阵，我们对自己的支撑团队进行了大规模扩展，从电商供应链，到广告、财务、行政等。同时，更强的支撑能力也有利于我们更加迅速、精准而高效地扩展矩阵，两者互为促进。
最大的机会是现在的人口。国家会有鼓励生育的政策出来，原来没有二胎，现在放开二胎，未来可能放开三胎，或者不限制生育，这些都是有可能的。对于很多家庭来说，消费能力还是很强的。现在靠微信，我们有机会触达更多人，我认为还是有巨大的市场。
资料来源：观研天下（YZ）整理
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