零食电商首例并购 百草味将建全国第一大互联网透明食品厂

       导读：致力于全渠道的营销，百草味拥有多年电商渠道铺设的经验和成果以及在年轻人中强大的产品营销能力，战略协同后，双方将通过有效整合形成线上线下立体化的融合。

       8月18日，好想你枣业股份有限公司(002582.SZ)在上海宣布以9.6亿元并购与休闲食品电商百草味，这是中国零食电商并购的第一例。好想你称，并购完成后将利用百草味互联网营销、全国9大分仓优势来实现其商超战略调整和盈利提升。

       好想你是目前国内红枣行业销售网络覆盖最全的企业，销售网络已实现专卖、商超、电商、流通、进出口全网覆盖，其中，线下销售收入占比将近90%。据年报显示，好想你2015年净利同比下降106.31%，主要原因是商超等渠道的费用正在抬高，在采访中，好想你董事长石聚彬坦言，好想你正在积极探索打通线上线下的云商模式，致力于全渠道的营销，百草味拥有多年电商渠道铺设的经验和成果以及在年轻人中强大的产品营销能力，战略协同后，双方将通过有效整合形成线上线下立体化的融合。

       作为休闲零食电商公司，百草味常年占据全网入仓渠道第一的位置，与三只松鼠、良品铺子三足鼎立，是互联网休闲零食电商这一新兴产业的领军品牌。百草味近三年来平台推广费用、渠道佣金、快递费用等占据其销售成本的近70%，面临巨大的销售压力和盈利指标。并购完成后百草味成为好想你的第二大股东，获得配套募资金额9.6亿元，其中4亿元用于百草味的发展。百草味称，加入好想你体系后，将充分利用好想你的仓储物流资源，节省生产、物流等方面的成本，不断扩张品类。

       百草味CEO蔡红亮认为：“在中国互联网大潮下，市场消费模式的新经济已然形成了新消费风口，构建一套完善的上下游打通的营销体系，共同促进品牌与用户的沟通，产品体验的快速落地，融合了多重优势，助力品牌快速发展及突破，而这也必定是全新的互联网与传统两种商业模式的融合。”

       此次并购之后，双方各有16款核心产品融入对方优势渠道，并将根据不同品类与消费人群，推出全新包装的新品系列，包括“好七粥”、“我的早餐”、“我的坚果”等系列产品。二者将从品牌、产品、渠道、资源四个层面优势互补，但两个品牌还将保持独立经营。

       除了宣布并购战略，百草味还通过推出战略性意义单品“抱抱果”来发布其零食新生态战略布局。百草味冷链储存和氮气填充等技术，建立全新食品生产标准“短保”，将坚果类通用的保质期十个月重新限定为三个月。应用全新销售模式，重点推广C2B定制化生产。全面提升品牌建构，从创意、服务等方面进行全面升级，推出“抱抱果”等爆款产品。据悉，今年百草味将投资3000万建立全国第一大互联网透明食品厂。

       好想你董事长石聚彬认为：“好想你并购百草味是工厂模式对电商模式的并购，好想你为百草味提供资本支持，百草味为好想你打通互联网渠道，形成合力，这也是未来零食行业的趋势。”