2013年苏宁母婴实体店运营将催化行业市场自主变革

中国报告网（www.chinabaogao.cong）讯：

       近日，苏宁正在加速其红孩子实体店建成，首家实体店将于近期正式开业。红孩子实体店建成后，将依然延续双线同价策略，苏宁双线同价战场将拓展到母婴化妆品品类。母婴市场即将迎来洗牌。

       观研天下行业分析师认为，“双线同价”有助于解决实体零售在转型发展中线下线上渠道的互搏问题，这会加速传统家电零售商转型。目前苏宁已经逐步实现了线上线下在商品出样、展示、支付、配送、服务多维度的融合，模糊了渠道界限，让消费者能够随时随地下单购物。不必为比价而烦恼，从而更多关注商品功能和需求本身，获得更好的购物体验。

       事实上，早在去年电商8•15价格大战期间，苏宁就在北京短暂尝试过“双线同价”。但将双线同价常态化却并不像看起来那么简单。从内部来看，双线同价需要解决采购、成本核算等问题。从外部来说，则需要供应商的支持。对于双线同价战略，有业内人士称之为苏宁的“流血变革”：不同的价格对应的是不同的利润率，苏宁敢于牺牲一部分利润，表明了转型的决心。

       而红孩子融入苏宁后，可以借助苏宁供应链优势、连锁网络拓展市场份额。而苏宁也在红孩子原有的采销团队的基础上，组建了新了母婴化妆品事业部，发力母婴化妆品市场。

       苏宁消除线上线下价格差以后，即将开出的第一家苏宁红孩子实体店，将把双线同价战场进一步拓展到母婴化妆品品类。据悉，建成后的苏宁红孩子实体店除了销售母婴美妆商品外，还将成为母婴互动的场所，拓展包括专家讲座等在内的各种增值服务。这体现了一种新的商业模式，不再将眼光局限与销售产品，而是转向了消费者日益多样的精神需求，从另一种角度获得增值。

       观研天下在《中国母婴用品市场竞争态势与发展前景预测报告（2013-2017）》中提到，在如今网络营销盛行的局面下，如何真正达成线上线下多维度融合是一直存在的问题，并且随着人们的各种需求多样化，营销模式再创新也是一个重要课题，面对这个局势，苏宁采取了双线同价，同时拓展注重精神层次的增值业务的手段，现阶段态势似乎不错，但因价格相同导致的网络营销价格优势减弱，以及外部供应链能否很好执行等多方面都还存在疑虑，因此在寻求改变谋图发展时也必须考虑多方面因素及时应对。