湖南神力是做建材、化工辅料的企业，在行业内是知名企业，“我们在选择合作伙伴的时候，并非来的都是客，会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处，就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。

    “也正因为我们对客户有筛选，我们的业务量不是业内最大的，但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失，但从长远来看，得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。”

    慕先生认为，企业的品质考量和定位，与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中，神力也一直传达这样的信息：虽然价格不是最低，但质量肯定是行业内数一数二。

    通过沟通和协作，汇率变化的影响或可消化

2009-2010年机械设备用电动机市场分析及发展预测报告

    四川外贸五金矿产的展位前也一直忙忙碌碌。“一天下来，我们没有任何空闲的时候，只有中午就餐的10分钟时间。”其参展人员鄢小姐告诉笔者。

    2005年人民币开始升值，四川外贸五金就已开始采取对策，包括与银行合作结汇，以及与对冲基金进出口的结合应用，制定了比较深入细致的计划，所以人民币升值预期对于公司的影响并不大。

    另外，公司的产品是全数控化的机械，附加值高，而价格只是欧美同类型产品的50%-70%，优势很明显；同时从使用效果来看，客户都比较满意和认可，对其产品有一定的依赖性。

    “如果我们产品涨价了，可能是由于原材料价格的上涨，或者是汇率的变动引起的，而这些变化都是客户能够看到的，相信他们能够理解。只要我们相互沟通，就能实现双方共担，再加上事先与银行的合作，基本上人民币升值的负面影响都可以消化。”四川外贸五金矿产的外贸负责人邹先生对此非常有信心。