家电促销探索线上线下融合

　　近年来，家电行业“造节”运动频繁，既有国美、苏宁、京东、天猫的各种节日，也有家电厂商自身的直销、促销等活动。在本就打折、低价成为常态的家电行业，“双11”的作用可以说远不如服装、日化等其他行业那么明显。记者在采访中了解到，今年“双11”家电领域中低端产品仍是主流，活动力度非常大。在具体的参与中，家电品牌非常重视线上线下齐参与，同时也将明星直播、大数据等运用到了活动中来。

　　家电企业在“双11”拿中低端产品冲锋陷阵，旨在销量。据奥维云网结合天猫数据所做的预测，2016年“双11”当天，冰箱线上市场零售额规模达到14.8亿元，同比增幅达到52.7%，其中对开门占比为36.6%。而对开门市场低端产品份额仍有一定增幅，3000元以下产品的占比达到37.8%。

　　从黑电产品上来看，根据奥维云网此前的统计，销量较高的品牌有暴风、TCL、乐视、微鲸、长虹、海信、小米等，以互联网品牌为主。据其统计，天猫“双11”电视预售排名较为靠前的产品预售价格在1099元到3999元之间。

　　海信方面提供给中国商报记者的数据显示，从今年的电视产品预售情况来看，品牌主推、意在走量的爆款仍是40-50英寸左右的中低端产品。据奥维云网预测，“双11”期间39英寸（40英寸）到50英寸产品的占比可能达到54.7%。

　　此外，中高端产品的占比也在提升。按照奥维云网预测，今年“双11”全网彩电销售规模预计为191万台，同比增长37%；销售额为48.1亿元，同比增长30%。其中，55英寸及以上的大尺寸产品占比将可能达到34.6%，同时曲面、高清等高端产品的占比也有所提升。

　　从电视厂商方面来看，他们也注意到不能一味地打低价牌。海信方面表示，海信此次在线上“双11”的活动中主推55英寸及以上大尺寸、高端互联网电视机型。截至11月1日，天猫平台上，海信预售产品的平均单价为4198元。

　　值得注意的是，在“双11”已经演变成全渠道狂欢的现在，家电厂商也将促销大战蔓延到了线下，探索线上线下同步活动。比如格力，格力电器相关负责人在接受中国商报记者采访时表示，自11月1日开始，格力旗下格力、晶弘、大松三个品牌以厂价直销的方式，举办“品质直销”活动，覆盖格力全国30000家专卖店、各大卖场、工厂巡展、格力商城及风尚电视购物等线上线下渠道。

　　同样，海尔方面相关负责人向中国商报记者表示，在“双11”期间，海尔打通了线上端的海尔商城、顺逛微店与线下端的海尔专卖店，实现了线上线下产品信息互通共享，确保产品型号的全线供给。据了解，今年“双11”期间，海尔将海尔商城、近2000家线下门店、一万家微店以及商城PC近1500家O2O店等相结合。

　　在“双11”这样的大规模促销中，对于家电厂家来说，备货、配送是关键点之一，对此，家电厂商也有考虑。线上线下全渠道的促销活动某种程度上方便了备货和配送。据上述海尔方面相关负责人介绍，海尔通过整合全国海尔专卖店、2800个区县的物流网、9万辆“车小微”的团队配送资源，实现了“网上订单、就近配送”。

　　格力则利用大数据有针对性地供货。上述格力相关负责人表示，通过大数据分析，在充分洞察消费者对家电产品需求的基础上，格力实施有针对性的产品供货，也就是说根据当地消费者对不同产品的需求，不同地区门店的供货不同。