应对危机 家电出口积极开拓新兴市场

3月26日TCL集团公布的年报中，尽管交出一份如愿的答卷——利润总额和归属上市公司净利润都明显提升，但这家外向型明显的企业海外销售增速明显放缓。

TCL集团只是中国家电企业的一个缩影，在海外市场出现萎缩的情况下，“中国造”将如何渡过寒冬的考验？一位业内人士认为，在出口萎缩的考验下，积极进行结构性调整与内需拉动，是中国家电企业转型的关键。

业绩：海外市场销售下滑

在TCL集团公布的年报中，利润总额为6.59亿元，同比增长45.66%，归属上市公司净利润5.01亿元，同比增长26.60%。TCL集团本年度实现营业收入384.14亿元，其中销售收入373.67亿元。按区域划分，在国内实现销售收入206.93亿元，占55.38%；在海外实现销售收入166.74亿元，占比44.62%。

这家外向型企业去年在国内取得了不错的战绩，共计销售液晶电视418.4万台，同比增长233.1%，全球市场份额从第13位上升到第8位；TCL通讯方面，总销量同比增长15%；家电产业方面，实现了毛利率的同比上升。不过，海外业务受全球金融危机的影响较大。

一些以出口为主的产业也受到影响。中华商务网相关人士表示，家用空调的出口量今年以来明显回落，海外市场的销售出现萎缩。

“家用空调有50%的产品是在海外销售，所以海外市场的萎缩对行业的影响不可谓不大。从国内市场来看，影响空调销量的主要是房地产和天气，总的来看，今年国内空调市场可能还会面临相当严峻的环境。”兴业证券家电分析师时红向记者表示。

中华商用网数据显示，2009年1月家用空调出口总量190万套，销售额3.6亿美元，与去年1月销售336万套，销售总额5.5亿元相比，几乎下滑了一半。

记者致电格力电器、美的电器证券事务部，相关人士向记者表示年报即将发布，不便接受采访。

对策：向新兴市场进军

TCL集团对海外市场进行了调整，同时加大力度进军新兴市场。TCL集团表示，尽管全球金融危机已经影响到新兴市场的需求，但公司在中东和非洲地区成功的产品策略推动了销售，部分抵消了其他地区销量下降带来的影响。

“在欧美市场需求萎缩的情况下，不少家电企业把出口地进行结构性调整，由欧美发达市场逐步转向新兴的发展中国家市场，以实现降风险的目的。”时红向记者表示。

以OEM为主的家电产品或许在这次市场的冬天率先找到出路。美的集团冰箱部总裁王建国向记者表示，欧美市场不景气带来的消费扭转，给OEM为主的他们带来了机遇。“由于经济低迷，消费者的消费趋势两极化，一方面转向高端市场，中端用户则转向低端市场。我们的主要产品是以OEM为主的偏低端产品，在超市等渠道销售，目前订单持续增长，今年以来往往供不应求。”

王建国将今年美的冰箱的海外销售目标定在增长30%左右，“预计销售总量在2500万台，其中绝大多数为OEM产品。”

深耕国内市场也成为TCL集团的转型之道，积极加入“家电下乡”的阵营为其彩电销售打开通道。3月初，公司宣布自加入“家电下乡”以来，TCL彩电整体销售同比增长16%，“家电下乡”中标产品销售达35.18万台。内需市场的启动，弥补了部分持续低迷的外销缺口。

昨日，工信部将CRT彩电出口退税率提高到17%，也给身负重压的彩电企业松了绑。