“家电下乡”中的“格兰仕现象”

家电巨头格兰仕先发制人，大力推动自主创新且已坚持了近10年的“大篷车”活动，针对农村市场实际需求，利用“性能价格比最高”策略全面积极进攻农村市场的举动，被业界誉为“家电下乡”中的“格兰仕现象”。

2009年格兰仕“感恩中国行”

2007年以来，国家为“保增长、促内需”而推出的“家电下乡”政策陆续在全国推进。2009年国家扩大补贴产品范围，将微波炉、电磁炉纳入“家电下乡”工程，并将补贴限制放宽到每户两台。

为进一步响应国家扩大内需的号召，格兰仕升级“大篷车”活动，联合产业链伙伴发起“感恩中国行”全国巡回营销推广活动，并发表了联合行动宣言。3月28日，在格兰仕微波炉2009年度中国市场年会上，作为“格兰仕感恩中国行”的先锋，格兰仕微波炉中国市场销售总经理梁红生及其30名产业链代表联合宣誓：2009年将统一物美价廉思想，深入中国各级城乡市场，供应货真价实的产品，确保服务和销售同步，以最优质的产品，最贴心的服务，最便捷的方式，最实在的价格，让微波炉造福中国百姓！

据了解，在贯穿全年的“感恩中国行”行动中，格兰仕将集合旗下微波炉、空调、冰箱、洗衣机以及小家电所有家电品项，整合上、下游产业链伙伴的优势资源，在积极响应国家政策的同时，深入推进格兰仕自主创新的“大篷车”活动，力争让格兰仕适销对路的产品和最优质的服务，以最实惠的价格、最便捷的方式走进中国的每一座城乡。业内专家指出，此举将令格兰仕在“家电下乡”大潮中形成的先发优势更加明显。

“家电下乡”中的“格兰仕现象”

随着国家“家电下乡”政策的实施推广，一些市场出现了农民办理补贴程序相对繁琐、下乡产品以次充好、售后服务跟不上农民需求等系列问题。

对此，格兰仕相关负责人表示，“家电下乡”的顺利推进，既要靠政府政策推动这只“有形之手”，更要靠市场与企业这只“无形之手”，为了确保“家电下乡”落到实处，格兰仕“感恩中国行”特别制定了四项行动原则：

第一，研、产、销一体化原则。即在企业内部推进全员营销，激励研发、生产部门做出尽可能物美价廉的产品，以大研发、大生产支持大销售。

第二，工、商一体化原则。即通过对整条产业链的高效整合，工商联合行动，打破单个工商企业的营销上限，带来给消费者更大的实惠，并由此推动产业链共同发展。

第三，城、乡一体化原则。即抓住时机扩大内需，统一以“物美价廉”、“薄利多销”的经营思想鼓励消费，因地制宜地扩大城市、农村两个市场的不同需求，推动城乡市场的共同发展与逐步融合。农村是新时期的战略市场，农村消费者将享受到国家“家电下乡”政策和格兰仕“感恩中国行”带去的双重实惠。

第四，售、服一体化原则。即销售所到之处，服务同步跟进，确保农村消费者和城市消费者享受同样的售前、售中、售后服务。2009年为了推动国家“家电下乡”惠农政策的落实，格兰仕将在原有5000家服务网点的基础上推进网络建设，力求服务网络属地化建点率达到95%，并充分利用格兰仕“感恩中国行”普惠“大篷车”为边远地区农村开展巡回服务，让农民真正享受到家门口的服务。

据悉，3月5日，第二批家电下乡产品招标结果出炉，国内家电巨头格兰仕的15款三级能耗标准以上的空调产品全部中标，价格从1699元到2499元不等，产品均价2072元，在所有中标企业中最低。

随着家电下乡扩军，正如格兰仕空调中标结果所反映的一样，格兰仕正在积极准备微波炉、电磁炉的竞标，仍然坚持“物美价廉”。