开力，将烟机品质进行到底

本刊专访四川开力厨具有限公司总经理李平

文/家电市场 胡春霞

天府之国，山川秀丽，人杰地灵，自古英才辈出。或许是青城山的灵气，都江堰的水域，养育了聪明睿智的巴蜀儿女。在21世纪中华崛起的进程中，一股影响国内、国际的商业实力——川商，正在崛起。川商正成为新时代生活和事业的缔造者，为社会创造了巨大的财富。川籍企业家、商界精英，活跃于全国，遍及全球，打造出极具特色、极具个性的制造业、建筑业、饮食业、旅游业……四川开力厨具有限公司李平总经理，便是川商中的一员。

从“做人”说到“文化”

走进开力厨具公司产品展示厅，首先引人注意的不是产品，而是一块用水晶材料雕刻的，代表开力企业文化的宣传牌，上面分别用篆、隶、楷、行四种字体刻着一个“和”字，喻意“和谐、和善、和贵、和美”的企业与社会、企业与企业、企业与员工、企业与自然的关系，这便是开力的“和”文化。还未见到李平，便被开力的“和”文化深深吸引。

李平，这个川商中的青年后生，整齐的小平头，整洁而利落的便装，言谈举止亲切而坚定，让人倍感可亲可信。

我们的采访便从开力的“和”文化聊起。李平说，“和”文化贯穿了中国几千年的文明史，把“和”的精髓融入到企业经营中，是对企业竞争与利益的认同与宽容，是对市场的理解与诚信，是对员工与团队的和合意识及团结精神最好的注解。社会万物的至美境界便是和谐之美。

李平最初创业时，从农村走出来，仅用几万元资本从钣金制造厂起家。短短7年时间，先后创建了成都金龙钣金制造有限公司、成都鑫龙电气制造有限公司。而今天的鑫龙电气，已经发展成为西南地区最具规模的大型钣金制造企业，拥有具国际先进水平的日本AMADA成套数控加工设备以及国内最高水平的自动化喷塑生产线。项目涉及机械电子、IT业、银行系统、国家安全系统以及厨卫家电钣金制造和配套加工，成为成都钣金协会会长企业。就像李平说的一句话：做企业，要先做人。当一个人是正确的时候，那么他的世界就是正确的；做人如此，做企业、做品牌也是如此，惟有理性的发展才能可持续发展。

从“品牌”说到“品质”

当谈到开力的品牌发展时，李平淡淡一笑，开力厨具公司的创立，涉足厨卫电器领域也绝非偶然。鑫龙电气的成功仅仅是万里征途的第一步，为啥子取名为“开力”，其中蕴含着我人生奋斗的目标，“开力”就是“开创标准，力争第一”的意思。我要用毕生的努力，创立一个属于自己的、民族的、大众的、世界的品牌。我们有世界上最好的设备、顶尖的工艺技术、一流的产品，但我们缺少的是敢于和世界品牌叫板的自有民族品牌。我们不能停留在这种无品牌号召力、低附加值产品的茹毛饮血时代。我们要有成就大品牌的气度。李平还说：开力目前还谈不上大品牌，但这并不阻碍开力审时度势、坚定不移地走品牌化发展道路的志向。

在开力的生产车间，我们看到多处悬挂有3米多长的宣传横幅，上面是醒目的企业理念，“致力于打造中国烟机行业第一品牌”，“开创标准，力争第一”，“致力于成长为烟机产业的领先企业”，“空调有格力，烟机有开力”……透过这些话语，我们似乎看到了开力人、开力企业以及中国近吸式吸油烟机产业的未来。

李平总经理带我们参观了开力近吸式吸油烟机生产车间，在宽大的产品组装车间，李平停下脚步告诉我们：开力产品的生产，有着严格的生产工艺、生产管理及品质检测流程，大到电机、风轮和控制器等部件全测全检，小到每一颗螺丝钉的安装数量、拧紧程度都要通过严格的检验。李平还说：先有“品”才有“牌”，产品品质是品牌的内在保障，作为企业的经营者，要恪守内心的良知，换位思考，将心比心；品牌销售说到底也是一种人际关系的营销，要用将品质进行到底的营销理念去完成品牌价值的判断。

我们通过了解知道，开力厨具是拥有自主知识产权和多项国家专利技术的高新技术创新型企业，2007年进军厨卫家电领域，业精于一，致力于近吸式吸油烟机及厨房油烟净化技术和设备的研发制造。开力推出的K系列近吸式吸油烟机，独创油烟分离、油电分隔、风道整流三大核心技术，并在钣金加工、表面处理、部件匹配、精密组装、流程控制、检测把关等生产环节上严格近乎于苟刻品质管理体系。这与当前厨卫家电市场简单模仿，貌合神离，粗制滥造的低价劣质产品相比，形成鲜明对比。李平拿起吸油烟机的电机和叶轮向我们介绍，目前许多吸油烟机厂家，为迎合市场的低价竞争，将电机的铜芯线换成铝芯线，风轮的用材品质已经降到不能忍受的程度，这似乎已成为行业中的潜规则。而开力坚持使用高品质的铜芯电机，为保证风轮的动平衡和耐用性，不仅选用上好材质，还在风轮套中加入了铜套，这些工艺细节，消费者或许看不见，但我们恪守“做产品就是做良心”的信念，永不动摇。

我们不禁向李平提问，截至2008年底，中国近吸式吸油烟机制造企业数量已达500家以上，并保持每年30%的速度在递增。在当前金融危机的大背景下，厨卫家电行业的竞争日趋惨烈。沿海许多企业面对市场及企业生存的压力，以牺牲产品品质达到降低生产成本，换取价格和销售量的目的，这是否会影响到开力品牌之路的进程？开力将烟机品质进行到底的理念，是否会受到来自于市场竞争的压力？李平笑着说：开力坚持按市场发展规律去想问题，做事情，把企业经营放在国际大环境、国内大市场的背景下来思考。开力企业文化中，明确了开力人的使命，“只为厨房健康生活”，“帮助中国家庭，远离厨房油烟，享受健康生活，品味幸福人生”。商场如战场，企业营销需要一种逆向思维，更需要一种颠覆性思维。成都武侯祠有一幅著名的“攻心”联，由清代赵藩所写，“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”。就是告诉我们要审时度势，把握市场发展的动态，这对我的启发很大。

开力的产品定位，是高品质的“大众品牌”，而不是“奢侈品牌”。市场的低落是暂时的，理性消费以及对产品品质的渴求才是市场长久的基调。一味地追求销量，放弃品质，这就违背了开力的使命。我们要给市场信心，要给众多代理商信心。

品牌建立是需要时间的，德国、美国的汽车工业，已经有上百年的历史，丰田也有60年。开力的路可能更漫长，但我们会坚持不懈地走下去。品牌是长期努力的结果，同时品牌要有独特的个性，我们就是要张扬开力品牌的个性，就是要让消费者知道，开力是买得起，信得过，放心用，可信赖的品牌。

从“品牌”说到“营销”

当谈到开力市场营销的制胜法宝时，李平淡然地说道：一个民族的品牌，只有渗入民族的文化才能充满生机，长久不衰。浅表的竞争往往是目光短视的表现，开力品牌要给人一种含蓄、朴素、温暖的基调，而并非剑拔弩张的杀气。

产品是有生命的活体，在历经时间的考验，得到人们由衷地信任之后，产品的生命就会获得尊严。

营销离不开技术策略，也需要传统文化的辅佐，开力有自己的生存空间和适宜的土壤。开力把“诚信、责任、创新、拼搏”作为企业的核心价值观，将坚持走自主创新以及具有开力特色的市场营销之路，做好品质，才能做好品牌。开力，将烟机品质进行到底。

走出开力的大门，留下的是一路的深思。开力，这个刚走出四川盆地的厨卫电器品牌，以其博大的胸襟和超凡脱俗的气度，向世人展示了企业深层的内涵和发展前景，正如李平所说的“开力”名称的来由，会有一天，“开力”将不负众望，实现宏大的目标。

目前开力厨具的北京分公司、四川分公司、重庆分公司已相继成立并全面开展工作。

开力正借助于中高端家居装饰城、橱柜专卖店、建材市场专卖等渠道，提升企业品牌形象，全国各大区域的代理商渠道已基本疏通，开力已通过了专卖店形象设计方案，2009年将有实质性的动作。

在充满变数又极具挑战的2009年，开力厨具坚持自己的信念，在李平总经理的领导下，信心百倍地不懈努力。开力人将携手各级经销商，同心同德，精诚合作，为中国的厨卫家电市场画上一抹最绚丽的色彩！