2009液晶电视第一变局：台湾屏应战

自液晶电视大战在中国掀起，“屏”的出身问题就被用来定夺液晶电视品质的好与次，日本屏、韩国屏、台湾屏，在越来越多的言论声中，消费者也学会在买之前先问下促销员这是什么屏。尽管同为液晶电视的一个组成部分，但命运却是大不相同，日本屏、韩国屏从促销员的嘴里说出来就是给产品加分，但谁也不会说自家的产品用的是台湾屏。有时网站编辑部写产品评测时提到某款产品采用的是台湾屏，都会被其厂家强烈要求掩盖，彩电企业从高层到终端销售的统一态度使得台湾屏的地位在所有人心目中远远不及日本屏和韩国屏。在业界的肆意评论中，台湾屏永远是沉默的，似乎他们就是液晶电视低端品的代言，但是这一局面似乎将在2009年被改变，随着海峡两岸平板显示产业战略合作的启动，拉动内需、家电下乡和台湾屏企业自身的努力，台湾屏要开始应战了。

“日本原装液晶面板”——这是夏普标志性的广告语，而两年前正是因为夏普在中国销售的产品被发现使用了台湾屏而倍受非议从而引发一场台湾屏风波，也就从那时起各大彩电厂商避台湾屏不谈，生怕贬低身价。不过事物总是在变化的，过去被认为贬低身价的东西将来不一定不能抬头，正在肆虐全球的金融危机让很多企业倒闭、裁员但也给很多企业带来转机，台湾屏以其低廉的价格正好迎合了金融危机下节省开支的市场需求。

作为台湾屏阵营的代表，奇美于2009年2月26日在北京召开数字电视论坛，陪同奇美高调出席的是国内7大彩电品牌，在所有展示的液晶电视上都贴有一个“AGT”的标识，这是奇美新近发布的一项移植于航空显示器领域的高端液晶面板技术，其最大的特点就是节能，因此被奇美冠以“超能屏”的名号。“我们要像‘intel’那样打造核心部件的品牌效应”，奇美产业链创新发展总处副处长左辉立在对7大彩电品牌的厂家代表和他们全国金牌经销商的宣讲会上谈到了这个愿景。

由一家上游面板企业组织发起数字电视论坛，并且在论坛上直接向成品制造的下游经销商们推广技术，这种跨越式营销在家电行业里似乎很少见，而所有品牌的液晶电视上又统一加贴来自台湾屏的“AGT”标识，突然让人感觉台湾屏的地位不一样了。这次奇美借用的一张王牌就是“家电下乡”，下乡对液晶电视做出的最高限价使得国内企业采用台湾屏后才能获得更大的利润。

“我们一样的面板卖到家电下乡跟卖到外资品牌，实际上家电下乡带来的利润比较好。（对于）下乡机种，我们客户（彩电企业）的成本下降，机构成本也下降，我们本身的成本也下降，两边成本一起下降。”奇美电视面板事业总处总处长陈立宜表示自家电下乡以来奇美的出货量已经增长3成。

“如果把家电下乡液晶电视的限价提高到2500——3000，销售数量会更加可观”左辉立在宣讲会上透露奇美似乎有意推动对有关部门的说服工作。其实很惊讶于这种思考来自于一家上游企业，更令人吃惊的是奇美准备协助7大彩电品牌的下乡工作。无论哪个彩电品牌的经销商，只要卖出使用了“AGT”的液晶电视，达到一定数量后奇美都会给予相应的奖励，并且奇美还将在促销赠品和“AGT”培训上给予资源，这种直接将触角伸向终端的策略让人感觉到奇美的穿透力实在强大，而借助“家电下乡”翻盘的决心更加执着。

销售策略是台湾屏应战的一方面，在液晶面板领域，没有技术一切都等于空谈。之前在日本屏、韩国屏、软屏、硬屏的各种争论和炒作中，台湾屏从不吭声，所以很多人认为台湾屏尽管价格低廉，但技术上不如日韩屏，文章开头提到的种种避台湾屏不谈的现象也由此而生。但是台湾屏现在要说话了，台湾也拥有先进的液晶面板技术，代表之一的奇美这次选择的切入点是发出软屏、硬屏之外的第三种声音：液晶面板根本不存在软屏和硬屏之分，之前硬屏阵营针对软屏的很多说法是错误的。

除此之外，“AGT”技术来自奇美航天以及医疗显示器领域，此次将特用技术运用于“AGT奇美超能屏”的开发，使超能屏具有“超节能、超环保、超低温、超对比、超广角”五大特点。目前各尺寸平均功耗可较业界平均水准减少35%，而42吋以上120Hz机种更同步搭载MEMC芯片，兼具环保与性能的最佳选择。现在我们看到日韩品牌都在进行超薄液晶电视的研究和推广，厚度一薄再薄做到10mm以下，许多业内人士认为超薄只能显示品牌的技术水品，实际上对中国消费者来说没有必要。而奇美认为相对于超薄来说，节能的意义更大，实际上在市场上的需求量也更大。日韩品牌的超薄是针对自己国家和所属市场的研发然后再到中国，而节能才是针对中国市场的实际情况。

尽管奇美不能代表所有台湾屏企业的意愿或者做法，但是在金融危机的特殊环境下应运而生的家电下乡、两岸平板显示产业战略合作都让我们感受到台湾屏身后两股强大的推动力量，更重要的是金融危机下产生的更为苛刻的市场需求才是扭转整个局面的决定性因素。奇美的动作是台湾屏应战的信号亦或是一杆旗帜，所拥有的节能技术辅以独特的市场策略，是否能为其赢得2009，台湾屏阵营能否彻底翻身，就看他们如何看待，如何把握金融危机的机会了。