“空调季”启动 厂商对国美“谨慎供货”

“黄光裕遭警察调查事件”至今已经过去3个多月了,国美电器(00493HK)的股票在港仍然没有复牌的消息。
在今年空调冷冻年启动之际,面对记者的询问,一位一线空调厂家的北京老总只是笑笑,顾左右而言他,并随即转换话题。

2008年11月28日,国美电器(00493HK)公告,证实国美创始人黄光裕被警方调查。随后,黄光裕不再担任国美的董事局主席职务。2009年2月2日,国美高层宣布,国美将不再进行扩张,2009年将关闭约100家店面。

在经历了数年高歌猛进的并购扩张之后,国美电器宣布,开始战略调整———关闭淘汰一部分门店,不再进行扩张。公开宣布关店,这在国美电器的发展历史上,还是第一次。

自去年11月24日,后黄光裕时代,国美电器在采取种种应急措施后看起来外伤已愈,内伤却不言而喻。

在国美电器成立的第22个年头,黄光裕的个人命运无疑使得其发展轨迹出现拐点。在黄光裕个人命运未决的时刻,国美走完“过渡政策”历程的效果如何,如何规划未来的生存路径,是其“22岁”面临的考验。

对外避而不谈,对国美“谨慎供货”,是目前家电供货商心照不宣、外界也很好理解的策略。这种局面,是在黄光裕案案发3个月以来,国美通过“怀柔政策”取得的较为平衡、稳定的零供(零售商与供货商)关系。

“国美还欠我们货款呢!”黄光裕遭查消息公布当晚,一家白电厂商内部人士对记者表示。2009年的新年,这家企业的相关负责人早早就来到了北京,等待年终的结算。

2009年的元旦是家电销售高峰。或许与供货商的观望有关,国美电器部分门店在这个销售旺季,遭遇到了缺货、断货的尴尬。

“这款没货了,那款也是,只有这款有现货。”1月4日,元旦促销的活动仍在延续,但在国美安贞、鹏润马甸、北太平庄等国美北京主力门店,记者询问的两类产品的三四种型号产品都被告知缺货。

在随后的跟踪采访中,这种货源紧俏难寻的问题,一直到春节前仍未全面改善。

实际上,应对这种可能出现的危机,国美电器在黄光裕出事后就快速启动了应对政策。

国美证实黄光裕遭调查后的两天内,国美总部鹏润大厦18层,各路家电企业老总级人物络绎不绝。国美对外则表示,各企业老总均为祝贺国美22周年庆而来,并签订采购合同,最终出现了国美总共签订300亿元采购订单的消息。

在这份采购数据背后,国美正在极力缓和黄光裕时代被“透支”的零供关系,姿态逐步放低。

接近家电厂商的人士透露,有厂家要求国美把合作账期缩短至两个月,有的甚至要求现金交易。

此前,包含应付票据的账期在内,国美账期为6个月。更多厂家,在黄光裕事件后享受到了此前大厂家才有的话语权。对于促销、折扣需要承担的各种费用,厂家不再愿意认账。