厨卫要学家电下乡 先做好两手准备

2009年2月1日起，国家三部委联合在全国范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。

乡镇农村厨卫市场潜力大更待挖掘

2008年10月，河南全省农村社会消费品零售额增幅首次超过城市，增势强劲。农村现代流通网络“铺天盖地”，为扩大农村消费搭建“方便桥”。商务部门积极推进“万村千乡市场工程”和“家电下乡”活动，全力撬动农村消费市场。

在很多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋的旱厕，厨房里还在用着传统的柴火……而如今，我们必须要改变一下对农村厨卫产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带入农村，洁具橱柜等建材家居产品在农村市场已经起步。

家电下乡对农民消费习惯的培养起到了一定的引导作用，让他们熟悉和适应城市的消费模式，对家电和厨卫等现代化消费品产生兴趣甚至依赖，也是对建材下乡一个很好的铺垫。

政府竞标为主渠道招商为辅

“家电下乡走的是政府竞标的路子，这是最为集中有效的模式。”中洁网总裁刘伟艺分析厨卫下乡自建渠道的可能性时说，“农村市场的经销商很难找，即使有，他们也不大可能通过网络和展会与厂家进行沟通，因此短期内B2B网站对厨卫建材下乡的推动性不大。”

但是有实力的企业，或未中标的厨卫企业仍不妨对一些经济较发达的农村地区进行招商试点，进行品牌的先期导入，以形象推广为主，业绩销售为辅。这样，在当地农场内市场普及现代化厨卫设施的时候，就有了认知度的优势。

价格、质量、功能多方平衡

这次家电下乡活动中，全国共有15个品牌197个品种中标，很多企业在推出产品的时候，不仅考虑了农村消费者的消费能力，也针对他们的消费习惯进行了专门设计。同样，要想占领农村厨卫市场这块诱人的蛋糕，就必须根据市场开发适合其特点的产品体系，适当简化或改进功能，打造性价比高的厨卫产品。

例如，农村的管道系统不发达，就要求洁具降低水压的要求，马桶要和污物处理池相匹配而不是城市规格的下水道系统；橱柜可将灶具区改良为炉火区，还可开发室内的壁炉系统改善冬天的取暖条件等。

值得警惕的是，我们的厨卫企业不能将农民兄弟当作过时淘汰产品的倾销对象，否则不仅不会使他们得到长久的尊重，还会使他们丢掉了信誉和口碑。