洋电视3月份前释放6亿库存

洋电视3月份前释放6亿库存 同款一天降价3次

“家电007”四处奔波忙于刺探价格；渠道商大单采购以低价博取顾客芳心……昨日，洋电视在高库存压力和财年（每年3月）即将来临前，打响了第一次大规模价格战。记者从重庆苏宁、国美、商社了解到，从昨日起至3月1日前，洋电视将释放6个亿的库存，价格集体跳水幅度将高达30%以上。

信息之战

“家电007”刺探价格

“老大，现在苏宁卖场三星42英寸液晶价格又变了，又比我们低了500元……”昨日，记者在重庆苏宁解放碑旗舰店碰到一名“家电007”正向老板汇报价格信息。他们就是活跃在家电价格战背后的特殊群体，也被称做市场调查员、“采价员”或者“家电007”。该“密探”自称是某洋电视重庆分公司市调部工作人员刘英（化名），昨天9点钟就来到苏宁门口，目的就是将竞争对手的价格信息以最快速度传递给老板。每家品牌都号称“横扫山城价格底线”，各厂商和卖场都派出了“价格密探”，据记者了解，昨天活跃在各商场的“家电007”多达数百人。

刘英说，她在和销售人员侃到更低的价位并拿到付款票据后，立即电话报告总部。“在这次洋电视集体促销中，总部已向我们下达命令，不论什么地方，任何一家门店的价格都绝不容许比竞争对手高。”刘英把自己的手机打开，记者看到里面存满了各类电视产品的价格和图片。

卖场之战

同款电视一天降价3次

“把这款机型降到7000元，如果他们再降我们继续跟进。”昨天上午重庆苏宁总经理侯恩龙亲自坐镇指挥价格战。

记者在现场看到，虽然是周末，但位于解放碑的苏宁总部办公区域内灯火通明，除内部工作人员外，其他人不得进入办公区域。据苏宁市场部经理曹宗昕介绍，为了避免竞争对手刺探商业机密，每到关键时候，苏宁在安保方面尤为注意。

记者昨日注意到一款彩电价格一天降了3次。该款42英寸电视售价7800元，随后在苏宁降到7000元；随后另一卖场降到6800元，最后苏宁降到6500元。“我们的进场价就是6500元，这是我们降价的最底线。”侯恩龙说，“如果对方价格降到6500元以下，我马上让卖场工作人员脱下工作服，到对方卖场排队买该款电视，而后再将买来的电视按照每台6500元的价格在自己卖场销售。”侯恩龙说。

厂商之战

低库存低价格阻击对手

“这次价格战太疯狂了，最高降价达到了3000元。”昨日，某洋品牌重庆分公司副总刘先生称，在昨天的价格厮杀中，他算是一胜一负。上午根据“采价员”提供的情报，对手将一款50英寸液晶在苏宁观音桥旗舰店率先降价，据卧底提供的消息，对方该型号库存至少还有100多台。而此时刘总手里同款液晶库存不到20台，刘总当即决定，把这款电视降到最低出厂价，在短短3个小时内，该款电视在重庆10多个商场卖断货，而据商场反馈的信息，竞争对手昨天一台都没卖出去。但在下午的较量中，刘总却被另一品牌反击了，竞争对手把价格拉低了2000多元，而刘总公司的该款电视库存太大，不敢再降价。

昨日，记者在走访重庆苏宁、国美、商社门店时看到，彩电促销力度非常大，几乎所有洋品牌电视都参加了促销活动，整体价格下拉了30%左右。据悉，洋品牌此次降价幅度之大、持续时间之长，可谓历史之最，预计降价将持续到本月底。

原因分析

市场萎缩威胁操盘手职位

“我们是被逼无奈，去年国产电视先后掀起三轮价格大战，导致洋品牌市场份额下降到了40%，个别卖场甚至不到30%。”某洋电视重庆负责人抱怨道，去年上半年，洋电视还曾领跑市场，但到今年春节市场占比下降了20%，导致库存积压很大，洋电视在重庆的市场销售额每年约32亿，而去年洋电视滞销，目前库存大约有6亿元。“如果在3月前不能完成总部的销售任务，明年总经理位置就不保了。”某洋电视中国区总部陈总感叹，每年的3月份是洋电视一个财年的最后一个月，如果在3月前不能清库完成销售量，直接关系到各洋电视操盘手的职位升迁，同时5月也将难以推新品。

别等火烧眉毛

才想起灭火

曾经高高在上的洋电视，而今也被迫脱掉华贵外衣自降身价。当年占据80%市场份额的洋电视，短短半年时间内下滑到40%，有的洋品牌已经退市，有的还在垂死挣扎，连工资都发不出来，曾经的电视大佬缘何会到如此尴尬地步？

就像聚沙成塔一样，国产电视近年来完成了由蛹到蝶的完美蜕变，渐渐成为市场主宰，而洋电视仍然沉浸在追求高利润的销售模式中。去年国产电视发动疯狂的价格战，国庆期间42英寸国产电视从5999元跌到了4790元，而洋电视价格还在8000元至1万元之间恋战，就在那时，市场的风向标开始悄然转换。等洋电视们开始察觉，又陷入了“船大难掉头”的尴尬局面，想降价，但受制于“全国市场统一价格”等总部规定，只能眼睁睁看着市场被蚕食。

市场没有永远的带头大哥，30年河东，30年河西，要想在市场竞争中抢到立足之地，就必须在瞬息万变的市场中灵活应战，而不能等火烧眉毛的时候才来灭火，希望此次洋电视集体降价还为时未晚。