国美入主三联 拿供货渠道“开刀”

日前，三联商社（600898，SH）发布公告称，在2月13日举行的公司第七届董事会第九次会议上，审议通过了多项与国美电器的关联交易协议。公告还表示，公司将于3月6日召开2009年第二次临时股东大会，会议地点在北京鹏润大厦。届时将审议三联商社与国美电器的购销关联交易，以及董事、监事的津贴标准等。

三联商社与国美电器签订的《框架购货协议》、《框架供货协议》约定，国美按照净供价原则向三联商社供货，即国美以从供货商那里拿货的原价直接转给三联商社销售。双方在2011年12月31日之前按对方要求供应相关产品，货款在采购方收到产品15个营业日内结算，购货或供货规模不超过10亿元。

三联商社表示，此举将解决此前三联商社商品进货完全依赖三联集团的状况，同时三联与国美庞大的采购渠道对接将有利于提高其零售毛利率，并优化供应商渠道。此前，由于长期拖欠供货商货款，国内不少家电厂家都对三联实施过断货制裁，有的甚至将三联告上法庭讨债。

三联商社还发布公告称，青岛国美将以每年800万元的价格租下青岛三联商社的一处门店开新店，租期3年。公告显示，这家店是三联商社在青岛仅有的一家门店，经营面积近2万平方米，但经营状况不佳，去年亏损700多万元。

此次国美租下了该门店的大部分面积，三联商社将继续经营剩余的4000平方米卖场。国美表示，此举可以缓解三联商社的租金压力，同时国美和三联卖场同时经营有助于提升当地的商业氛围。

三联商社副董事长孙一丁表示，“以前三联的毛利率明显低于行业毛利率，未来有很大的提升空间。提出净供价原则是缩短二者毛利率差价的主要因素。此外，原第一大股东在采购时要收取2%的管理费，现在我们把管理费取消，也有利于提高毛利率。”记者了解到，之前三联的毛利率仅在6%左右，明显低于国美、苏宁，国美的毛利率为10%~15%左右。

关于青岛门店的转租，孙一丁向记者解释，“早先三联商社在青岛的销售并不好，这个门店的营业属于亏损状态。同时由于业主的问题必须整租，这个店面的位置还不错，国美租下部分店面，可以缓解三联商社的租金压力。”

孙一丁同时表示，2月23日将以三联商社的名义召开供货商会议，届时将邀请主要供货商出席，向供货商发布三联商社的未来发展计划。协调三联商社与供货商的关系，或将是国美采取的第三步。

同步播报

五星电器变身百思买全资子公司

随着家电连锁的格局战愈演愈烈，地方性的家电连锁也不断在行业整合中被吞并。曾在中国零售行业身居前五的五星电器变身成为外商独资。

上周末，百思买发布公告称，已经获得五星电器的剩余股份，将全资控股五星电器。五星电器已于2009年2月6日获得营业执照，获准作为外商独资公司进行经营。

依据此前双方所商定的定价方案，百思买将不迟于2009年2月21日支付约1.85亿美元现金，正式获得五星电器100%股份。

此前，百思买曾于2006年5月斥资1.8亿元收购江苏五星电器75%的股份，当时五星电器在中国家电连锁排行第五。此后曾传出百思买全资收购五星电器的传闻，但双方都予以否认。

家电专家罗仁宵认为，“对于中国的家电市场来说，规模化始终是一个相当重要的因素，只有具有规模效应才能增强与供货商的话语权。因此五星电器是百思买中国市场规模化的一个重要棋子。”

业内人士普遍认为，五星电器的发展或将减速。

“从大中以及永乐的既往来看，被收购后都将止步于区域连锁的定位，停止扩张的步伐。在江苏市场占优势的五星电器也可能将如此。”某业内人士表示。

据悉，五星电器创始人汪建国在百思买2006年控股五星电器后一直继续担任五星电器董事长兼总裁，但此次五星变身为百思买独资企业后，目前尚未披露汪建国的未来去向。“即使留任五星电器，汪建国也必将会转型为职业经理人，其思路也将会有所调整。”罗仁宵向记者表示。

有业内人士认为，百思买选择在此时入主五星电器，可能是由于金融海啸影响到美国国内电子消费，因而将盈利目标转向中国市场、加速扩张。