短线获利拷问家电连锁模式

近年来，国内家电连锁业的发展与成就有目共睹。依托现代连锁业态这一模式，国内众多企业家成功实现了创业发财致富的梦想。纵观近年来国内家电连锁企业的发展轨迹，不难发现，河南通利、厦门思文、上海永乐、北京大中、江苏五星等区域连锁企业在发展到一定规模后就迅速“卖身”。此举在成就了国美、百思买等家电连锁巨头的霸主梦之际，顺利完成了企业家投资增值与收益翻倍的计划。

当年，五星电器在汪建国的带领下，经历江苏五交化总公司、江苏华侨友谊公司等几度变迁后走上了品牌连锁化的经营道路。正是依托连锁化的路子，五星电器自成立后便获得突破性发展。企业销售规模、经营业绩快速膨胀，走出江苏向江西、安徽、浙江等地扩张，一度有望与国美、苏宁等连锁企业并肩闯荡全国市场。

未曾预料，在国美通过资本并购实现了对全国市场网络的布局、苏宁借助资本纽带依托自主扩张全国后，五星电器却出人意料地结束了自主发展，“转嫁”全球电器连锁巨头百思买。

尽管当初五星电器一度强调是与百思买展开合作，并非“卖身”。希望借助外企丰富管理经验和五星本土化操作策略实现新的发展，曾被外界寄予厚望。然而最终结果则是五星电器被卖个“精光”，而美国人对于五星这家全资子公司也绝不会继续交由汪建国为代表的中方团队管理，双方至此划清界限。

五星电器“远嫁”美国，最大赢家当属原始股东们。既为养育多年的“小猪”找到一个好卖家，又能让自己的股权升值赚个盆满钵满。试想，除了五星电器之外，近年来又有多少家国内区域家电连锁企业，不是借助这一模式在取得了区域性发展规模后，就快速“卖身”他人，实现了名利双收。

笔者无意于批判企业与企业家们的逐利性，这符合市场规律。但令人百思不解的是，为什么短短几年时间，类似的事情频频发生在国内家电连锁领域。问题的本质还在于这种模式本身就是一种绝佳的短期投资工具。

不难发现，以品牌连锁为纽带，通过快速在市场终端建立连锁门店后掌握零售市场的话语权，从而将这一资源变为向上游家电供应商要资源、谈合作的筹码。现实的事情似乎更糟糕，众多家电连锁企业一边收着消费者的现金，一边却向上游供应商签下6个月甚至更长的付款合同。而许多企业新门店的开张，只要从供应商处收取名目繁多的费用便可应对支出。开店没成本、销售有现金，让家电连锁化扩张的步伐如滚雪球般快速上演。正因为如此，家电连锁在发展初就曾被诸多经济学家质疑为“类金融”模式。而一些家电连锁企业积极投身房地产、百货、加工制造等领域也间接证明了企业对于资金的多方灵活运作。如此来看，家电连锁企业赚钱是应该的，不赚钱才有大问题。

笔者以为，频繁发生“猪养大了就卖”的家电连锁案例，不利于这一行业的可持续发展，更不利于我国流通市场体系的建设。一旦这种模式被频繁炒作与利用，那么将直接导致这一领域的盲目扩张、重复建设现象严重。而相关企业家的轻浮与投机心理也会愈发严重，最终极有可能摧毁我国家电连锁业的良好发展局面。