市场竞争本如此 家电下乡也是一场博弈

人生如棋局，生意场上也不例外。“家电下乡”一开始在全国范围铺开，无论是生产厂家还是流通商家，跑马的跑马，圈地的圈地。家电圈的“博弈”也从城里跑到了乡下。

稍有一点经验的人都知道。县城和乡下的家电都会比大城市的相对要贵一些。一台180升左右的普通双门冰箱，在广州等一级市场售价大约在1700－2000元左右；而要是到了县城乃至乡镇一级的市场，售价可能就要2200－2500元左右。在更为偏远的乡下地区，价格可能还要更高。这本不奇怪，因为作为工业品，绝大多数家电产品都是在交通便利、物流发达的一级城市附近生产。再投入人力、物力运输到乡下，价格自然会偏高一些。在“家电下乡”的规定当中，虽然有产品的最高限价，但成本因素是不容忽视的。近来有报道称，农民朋友发现“家电下乡”的某款产品售价甚至比网店卖的还贵，这其实在某种程度上就是城乡成本的差别。

但尽管如此，乡镇的家电市场还存在着一个“潜规则”：成本相对高一些是不假，不过很多乡镇一级的厂家或者经销商一手掌握了大部分资源。在很多城镇和乡村市场，市场摊子并不大，市场竞争程度并不充分。这样一来，处于主流地位的厂商，他们说多少价格就是多少价格。乡镇市场产品价格偏贵，也跟这种“潜规则”有关。

所以，“家电下乡”到来，很多厂商仿佛看到了“新大陆(000997,股吧)”一般，尤其在经济形势不乐观之际。当“博弈”从城里跑到了乡下，也就添加上了某些不便明说的色彩，“博弈”的规则也就不像在城里那么中规中矩，而是在广阔的乡村田野中“赶牛拉车”，并且阻击竞争对手。即便是在一级市场神通广大的家电连锁，到了乡镇市场也会遭遇到强劲阻击，这其实一点都不难理解。

商界的“博弈”无可厚非，市场竞争本如此。“家电下乡”的目的是让更多的农民享受实惠，改善生活，从而拉动内需。从这个意义上讲，良好的“博弈”局面，对于实现“家电下乡”、调整乡镇的市场秩序是非常有益的，“博弈”的结果应该是厂家、商家和农民兄弟皆大欢喜才对。但如果“博弈”演变为“跑马圈地”似的各自为政，打着政策的旗号哄抢利润，农民朋友始终能购买偏高价格的产品。那么这样的“博弈”，只能是一盘乱糟糟的棋局，最终收拾起残局时，难倒的还是“博弈”的人。