粤籍家电连锁加强沟通合作“抱团过冬”

日前，粤籍家电连锁联盟广东省家电经销商专业委员会成立，委员会以东莞本土家电卖场时尚电器为龙头，旨在加强广东本土家电连锁卖场间的沟通与合作，以求“抱团过冬”。时尚电器市场部总监孔庆军强调，实现不了信息共享，联盟就没有意义。

现状2008年总销售额达50亿

据介绍，该委员会也是广东省家电商会的分支机构，由广东省各地区十大最具实力的本土家电连锁企业组成。第一批会员企业包括东莞市时尚电器有限公司、珠海市泰锋电业有限公司、广州市番禺沙园集团有限公司、湛江市海联电器有限公司等十家各地区销售额、影响力最大和门店数最多的家电连锁企业。

据了解，该十大家电连锁企业2008年家电总销售额达50亿元。

该专业委员会的首任主任、时尚电器董事长李铸诚说，在当前的经济形势下，广东本土家电连锁应加深沟通与合作，利用集体大单采购等方式“抱团过冬”。据悉，2008年时尚电器的总营业额约为10亿，和2007年相比增长了10%，但与原计划的增长20%的目标还有一定差距，增长速度和往年相比也明显放缓。

该委员会朱秘书长透露，目前他正在着手企业“抱团”的具体事宜，近日在珠海等地奔走，跟各企业商讨。第一步是实现信息共享，如有一家企业发现新的商机，则可以大家互惠互利去做；接下去众家电企业还将以联盟的形式向厂家合作，以获得更多的话语权，届时可以本土家电连锁共同向厂家进行大单采购、独家报销及新品试销等；此外，下个月开始，专业委员会还将开展高端培训，对象为各企业的总经理、副总经理等管理层人士，以加强其经营管理能力。

目标借家电下乡拉动内需

据介绍，该联盟的目标之一就是即将到来的“家电下乡”活动。朱秘书长认为，“家电下乡”的目的是拉动内需，对广东本土家电连锁卖场是个很好的契机，“预计能拉动渠道商销售增长20%~30%。”

朱秘书长透露，“家电下乡”广东只有20个名额，首批还是以厂家为主，渠道为辅。“家电下乡”企业的名额将于近日公示，之后会由厂家授权渠道销售产品，卖场则将在门店设置家电下乡专区。凡符合规定的消费者（如要求为农村户口等）购买这些产品后，可以在财政部门申请其购买金额的13%的额外补贴，每个家庭限购2件。

李铸诚介绍，作为广东省被申报参与“家电下乡”活动的三家连锁之一，时尚电器已经做了充分准备，将全力配合“家电下乡”厂家的工作。

业界预期

今年或有多家门店关闭

李铸诚介绍，近几年某些家电卖场疯狂扩张，每年都新开多家门店。家电卖场选址非常重要，一些没有占据地理优势的门店在经济形势好时还能勉强支撑，但2009和2010年可能将面临关店结局。“最初竞争加剧的几年卖场都已将东莞适合开店地方占据，后面可以选择的空间其实很小。那时再盲目的开店其实是不理性的，粗略算下，有些选址不好的门店可能五家门店的销售额还抵不上一家好门店的销售额。”李铸诚认为，目前东莞市场已经饱和，加上经济形势不好，“2009年和2010年，不是看谁开店多，而是看谁关店多。”

同行质疑

“抱团过冬”会否“胎死腹中”？

家电连锁联合对抗国美、苏宁已不是首例，但大多是胎死腹中。除全国著名大中、永乐事件外，东莞本土家电华康电器也曾试图联合东莞本土家电连锁集中采销，最后也不了了之。

对于此次联合，时尚电器市场部总监孔庆军认为，家电连锁联合的主要难题在于信息共享和利益分配。“每家企业都有自己的‘小九九’，联合后要求共享的信息中，很可能会涉及一些企业的商业机密，成员是否真的愿意共享这些信息？信息共享后又是否会因种种原因泄露给竞争对手？这些都是要解决的问题，但如果信息共享实现不了，联盟的存在也就没有了意义。”

孔庆军强调，利益分配是另一个大难题，集中采销后，利润如何分配，这是关系到联盟能否持续的要件。“但现在的问题是，我们必须要联合，因为联合已不是让大家获得更多利益，而是如果不能实现利益共享，或许大家生存都有问题。”

对于本土连锁能否实现“抱团过冬”，东莞国美总经理屈高原持质疑态度，他认为，首先这些企业加起来的销售额，即使如他们宣称的有50亿，这个销售额占广东省整体销售额的量也不大，“不会超过20%，这对厂家吸引力不大。最后，可能所谓的‘抱团过冬’就沦为一种炒作。”美的家用空调南区销售总监姚银峰则说，本土家电是否联合，美的都一视同仁，“我们只是销售产品，不管对方是以什么样的形式，是什么渠道来和我们合作。”