苏宁副总裁：电器连锁游戏规则不会改变

最近的黄光裕事件被看作是中国家电连锁商业模式转变的拐点。

不过，苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明昨天对《第一财经日报》表示，电器

连锁业的游戏规则不会改变。

账期操作不会改变

以国美、苏宁为代表的电器连锁大卖场，近年在中国市场迅速崛起，但它们对供应商

苛刻的合作条件也备受诟病。最近，国美老板黄光裕事件发生后，家电业内对未来电器连

锁商业模式的走向猜测很多，甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先

款后货”的模式。

金明对此表示，北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，中国已经

融入全球经济，行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期

操作，一般90天，日本最少的也要60天。

“这都是公开、透明的游戏规则。”金明说，美国百思买的80%连锁店面的销售也都是

账期操作的，只有20%的门店销售是买断经营，而且从中国采购的买断产品也是在北美“到

岸”之后顺延30天才付款。

金明坦言：“我们对核心供应商，像创维、TCL、海尔等等，资金一直很支持。”他说

，苏宁有大量的定制、包销的家电产品，因此与厂家合作的模式不会千篇一律。

明年全国开200多家新店

过去几年，无论是苏宁还是国美都快速地跑马圈地，以店数扩张来支持业绩的增长。

今年全球遭遇金融危机，不少专家都建言，中国的电器连锁大卖场要吸取美国电路城破产

、香港泰林倒闭的教训，更注重提高单店盈利水平的“内涵式发展”。

不过，金明强调，明年苏宁在全国仍然计划开出200多家新店，也就是在今年830家门

店的基础上，2009年苏宁全国门店的数量将突破1050家。他强调，2009年至2010年，中国

家电内需市场即使增速放缓，总量仍然保持在8000亿元以上，而目前苏宁的市场占有率还

不到10%，因此还有很大的发展空间。

与今年集中“火力”巩固北京、上海两大“高地”不同，苏宁明年的开店重点在于地

级城市。金明说，2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类：一是尚未进入的地级市

，比如湖北的武汉、荆州，山东的临沂、威海，广西的玉林、梧州，海南的三亚、琼海等

；二是在北京、上海、广州等中心城市继续渗透，比如建社区店；三是在广东、江苏、浙

江等发达地区进军四级市场，建设中心店。