华帝燃具珠三角销量降30%

50多家一级代理商多分布在河南、湖北一带，即二、三线市场，正是华帝燃具股份有限公司的“主要阵地”所在

上月底，理财周报记者踏上广珠高速这条“黄金路”直奔中山故里。在专业镇小榄，“百步一小厂、千步一大厂”的景象四处可见。小榄看起来并不比“中国制造”之都东莞的镇区逊色。

华帝股份(002035.SZ)总部就位于小榄。理财周报记者了解到，被许多企业寄予厚望的奥运营销，由于奥运会的“挤出效应”，事后被证明并不如意。华帝股份就遇上了这样的“尴尬”。

奥运营销效果未能显现

早在年初，华帝股份就与奥组委签署了特许生产合同，合同约定公司为奥运会特许产品“火舞祥云火炬摆件”制造商，产品指定向奥运会特许产品经销商销售。由于相关规定，市场在奥运会初期并未看到华帝就此作出的奥运产品宣传，奥运会结束后，消费者才看到华帝奥运产品的零星广告。

华帝公司表示，奥运合同预计金额约3亿元，执行时间自2008年2月28日起至2008年12月31日止。华帝预计2008年度营业收入约为17.1亿元，预计该合同实施完毕后将使公司今年收入增长17.54%。

在合同只有一个月就期满之时，华帝显然对火炬产品的销售失去了原有的信心。“我们生产出来的火炬基本上都卖给了奥组委。” 华帝公共关系科科长叶建亮对理财周报记者直言，奥运火炬摆件的终端市场并不如想象中景气，从奥运会特许产品经销商那卖出去的火炬摆件很少。谈及火炬的订单能否会一定幅度增长公司的营业收入，叶认为，火炬的市场销售很冷淡，不会对公司的业务收入有多大贡献。

广发证券上月底发布的报告称，华帝的奥运营销效果未能显现，“奥运营销使得公司前3季度销售、管理费用同比增长了34.7%、39.4%，但盈利未能有效提升，这与公司营销水平、产品竞争力不突出有关。”前3季度，华帝股份营业总收入虽然同比增长14.8%到10.4亿元，但净利润反而同比下降17.9%到1000万元，扣除非经常性损益的净资产收益率仅为2.84%。

厂内传言将裁员10%

11月25日中午，理财周报记者在华帝职工餐厅，与华帝员工们共进午餐。闲聊中，几名老员工聊起了经济不景气和裁员的话题。“我们厂也要裁员，至少10%。”一名中年员工的话引起了在场员工的不安。

对此，叶建亮表示“公司没有裁员一说”，但对于常规的竞争和末位淘汰制是公司一直以来都在操作的制度。经营不景气也确实是不争的事实。华帝股份10月底的公告显示，今年影响利润的坏账预增估算为920万元。华帝7名董事在10月25日举行的董事会会议上全票通过新的应收款项风险管理和坏账准备计提比例调整议案，对坏账预估实行新的方案。

据新方案计算，截至今年9月30日，华帝公司预估2008年全年度计提坏账准备将增加并导致2008年全年度利润减少。广发证券的报告说，虽然产业需求因房地产进入低潮而下降，但华帝明年需要支出的营销费用可能减少，从而有助于提振业绩。

北京分公司关闭

对于华帝来说，坏消息不止一条。就在本月，华帝旗下北京华帝燃具销售公司40多名安装、维修工人要求公司退还扣押的保证金、享受法定节假日、补偿加班费，他们认为北京华帝燃具销售公司一直找各种理由推拖，最终导致工人集体罢工围堵公司库房事件。

在华帝股份的总部，理财周报记者采访了叶建亮，其表示，北京员工罢工确有其事。

叶表示，北京员工罢工的主要原因是北京燃具销售有限公司一直以来属于华帝燃具股份有限公司的直属分公司，目前要转为代理商制。据其言，也就是说，华帝公司关闭了北京分公司，或者可以说是把这间分公司卖出，从而周转一部分资金。

靠低端产品“救命”

“新疆等地区的销量上个月有20%多的提升，但珠江三角洲特别是广州和深圳等地的销量下滑很大，应该在30%左右。”叶建亮表示。华帝燃具厂的年产量在200万台左右，目前有多条生产线闲置。

在华帝燃具的成品装车区，理财周报记者发现，当日装货应该在几百立方左右。“以前，这里的装车队伍很壮观的，经常看到货车排着长队在这里等着装货。”叶如是说。

理财周报记者随机采访了一位前来提货的作为第三方的物流公司工作人员。“去年，华帝20家一线代理商的货都是我们运送的，今年我们承运了50多家的货运。”这位工作人员向记者诉苦：“华帝160多家一级代理商，我们做了1/3，比去年整整多了一倍的客户量，但是这50多家客户的订单还没有去年20多家客户的订单多。”

经记者询问，这名工作人员所说的这50多家一级代理商多分布在河南、湖北一带，即二、三线市场，正是华帝燃具股份有限公司的“主要阵地”所在。

叶建亮表示，华帝在对外贸易上，主要以OEM方式为主，并没有自主品牌的出口，且外销部分所占公司的销售总额仅为10%，即使受到金融危机影响，也不会对公司的营业利润造成太大的影响。

对于同行业的生存状况，叶建亮认为，和其他家电企业相比，原本看似落伍的营销模式恰恰在这个时候让其能尽可能地回避金融危机的冲击。

“据我所知，在中山的另一家知名家电企业，其主营产品是微波炉，且以出口为主，并占到了公司经营收入的一半，金融危机对这家公司的影响肯定不小。”

叶认为，房地产倒下产生的多米诺骨牌效应首先影响的是走高端路线的家电合作品牌，而以中低端产品线为主的经营方式也因此“拉了华帝一把”。