苏宁版家电下乡点燃农户消费热情

上周，苏宁电器推出各项举措刺激市场消费，在11月份举行大规模促销活动。其中，苏宁版家电下乡活动是各项举措之一。在苏宁开展的家电活动中，单方面拿出5000万元现金，针对全国范围内农村消费者，按照13%的优惠给予农户让利。

记者从苏宁方面了解到，苏宁版家电下乡活动开展一周来，销售效果明显，农户消费热情较高，一周时间彩电、冰箱、手机、洗衣机、空调等5个品类下乡机型销售增长明显。

下乡规模扩大效果明显

据悉，此次苏宁版家电下乡活动，为响应商务部家电下乡活动的号召，在此基础上，把范围扩大到了全国；同时在产品上增加了空调，增加了彩电、冰箱、洗衣机、手机的型号，苏宁版家电下乡在区域和产品规模上同时进行了扩容。

苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，在去年的家电下乡活动中，苏宁中标商务部四川、山东两省试点工作，在一年的实践中，积累了大量经验。在试点工作中虽然取得较好的销售结果，但在销售过程中，发现试点门店和产品型号远远不能满足农村消费者的需求。今年，借商务部扩大的家电下乡机会，也为进一步扩大内需，开拓农村市场，苏宁单方面拿出巨额现金，扩大下乡规模，刺激农村家电消费市场。

从上周苏宁电器销售数据看，在区域方面江苏、浙江、山西、吉林等新增加区域，苏宁试点门店的销售，环比增加了200%，几乎全部来自于下乡机型的销售，同时在商务部定点的城市，苏宁的试点门店销售环比增长达到了300%。金明分析，之所以商务部定点省份效果更好，主要是试点省份宣传比较到位，随着后期宣传力度的增加，苏宁新增加区域下乡门店，将有更大的增长潜力。

在苏宁的销售数据中，尤其值得关注的是，在上海、杭州、南京等发达城市的试点门店，并非是想像中的无人问津，这些发达区域的郊区试点门店，同样受到了市区周边农民的欢迎，销售情况并不比其他地区门店差。

苏宁销售数据显示，由于实施优惠的产品型号增加，新增型号对销售的贡献达到了70%。金明分析，之所以在产品型号上，进行了大范围扩容，就是降低农村消费者选择的局限性，满足不同类型消费需求。苏宁此次家电下乡新增加的空调品类，占据了销售额的近30%。

高端产品有一定市场空间

据苏宁总部提供销售数据显示，在上周的销售中，参与家电下乡机型的销售，洗衣机平均销售单价达到1800元，彩电3200元，空调3000元。虽然农村消费者选择CRT电视占据了多数，但平板电视有一定市场空间，特别是32寸液晶电视更受欢迎，空调的选择上集中在1.5-2P两个层次。可以看出，部分高端产品，一些富裕的农户表现出一定需求。

在商务部家电下乡工作中，国家纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机四类，最高限价分别为2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。金明介绍，有一部分比较富裕的农民，表现出了对高端产品需求意愿，苏宁此次增加产品型号，部分超出了商务部产品价格上限，目的就是为了满足不同类型消费者的需求，十七届三中全会的召开，明确了农村发展方向，农民收入将不断提高，未来农村市场需求将进一步增加，这种情况也适用于高端产品在农村的趋势。

家电下乡将加快渠道下沉

相关数据显示，目前，农村家电普及率远远低于城镇，潜在需求很大。农村彩电的普及率相当于城镇1996年的水平，洗衣机的普及率相当于城镇1985年的水平，冰箱的普及率相当于城镇1987年左右的水平，空调的普及率相当于城镇1995年的水平，农村地区家电产品的潜在需求很大。金明介绍，按照中国农村有2.1亿户的家庭，未来十年彩电的需求量将近1亿台，冰箱需求量为1.45亿台。农村市场非常客观，受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国内家电连锁在重点城市位置巩固，对三四级市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。此次苏宁率先开始全国范围内的家电下乡活动，不仅仅是让利于农村消费者，同时也是对农村市场进一步了解，为未来农村市场开发积累经验。