向三四级市场要利润　家电厂商转战农村

出口遭遇瓶颈、城市消费疲软，家电厂商为求生存，纷纷转战三四级农村市场。同时，家电生产商们也加强了同家电连锁渠道的合作力度，欲“抱团”下乡开拓新的生存空间。

一直以来，家电连锁渠道大多更注重发展一二级市场。然而，突如其来的全球性金融危机在严重影响家电海外出口的同时，也已经波及到了我国的大中城市，有数据显示，2006年、2007年我国传统家电和数码产品还能够保持14%-18%的市场增量，而到2008年增长速度明显放缓，预计仅能维持在8%左右。

为了抢占农村市场先机，在家电下乡中标家电生产企业还未正式公布之前，长虹已经宣布将自掏腰包对平板电视实施13%的价格补贴。这在家电制造企业中尚属先例。

为了扩大在农村市场的影响力，尽快占领农村市场，家电生产厂家和连锁渠道商们纷纷行动起来，联手进军农村。2008年11月份19日，记者从济南国美电器了解的信息显示，在积极参与中标“家电下乡”的同时，国美还联合海尔、TCL等家电生产企业推出了“厂商区域联动营销”活动，将一些原本仅限于在北京、天津等大城市举办的促销、优惠活动，同样也推广到二级以及三四级市场。

“受全球金融危机影响，今年我国家电企业的日子普遍不好过，预计到2009年这种情况还可能进一步严重。在这种情况下，无论是家电生产企业还是连锁渠道商，都迫切希望能够将渠道下沉，向三四级市场要利润。”中国电子商会相关负责人认为。

业内人士同时也指出，山东地处平原，农村市场尽管比城市分散，但仍具有许多南方农村无法比拟的优点，如农业人口比例大、村庄分布相对集中、家电品牌更容易在短期之内形成市场优势等等，这些都为家电厂商“渠道下沉”提供了有利因素。