2008新冷冻年度开盘飘红

随着空调市场新冷冻年度序幕的拉开，各路厂商积极投入市场运作的姿态和一系列拓宽市场的新策略似乎发挥了很大作用，2007年9~11月空调产品良好的销售形势为2008年空调市场保持增长奠定了基础。

中怡康监测数据显示：2007年9~11月，空调累计零售量和零售额较上年同期分别增长了7.4%和14.0%。值得一提的是，虽然9月和11月两个单月的销售情况与去年同期基本处于同一水平线，但10月出现的销售高潮则比上年同期的零售量和零售额分别增长了19.3%和27.2%。这表明各厂商对节日市场营销策略的把握明显好于2006年，实现了销量和利润的同步增长。当空调市场进入成熟期，生产企业规模扩张的步伐变缓，生产和销售规划更加理性，这就造成零售量增长慢于零售额的增长速度。

价格蓄势再涨

“涨价”可以说是2007年家电行业最为炙热的字眼，空调市场也不例外，成本上升迫使利润稀薄的空调生产企业不得不通过提高产品销售价格来改善经营业绩。调整产品供应结构、向市场投放更多价格略高的新品、减少或严格控制低价机的入市比例等成为空调企业价格上调的主要手段。

通常，新冷冻年度启动之日也是空调新品上市之时，零售价格会呈现明显上扬，随后旺季来临，价格会逐步回落。但2007冷冻年度，各细分市场均价在启动期上涨之后并未出现回落，全年均处于高位运行状态。新冷冻年度启动后，空调零售均价又再次提升，2007年9~11月，空调市场均价为3410元，较上年同期增加204元，增幅达6.4%。各细分规格市场均价也出现100~500元不同程度的增幅，其中柜式冷暖空调增幅最为显著，达到9.2%。

价格上涨的势头是否能够得以延续还将受多方面因素的影响，但从行业自身来看，目前主流品牌已经开始走出低价战的泥潭，正在以一种全新的方式展开竞争。在这样的背影下，各品牌纷纷调整市场战略，转战高端、寻求差异化营销，对品质、渠道、服务、品牌等综合素质的提高更为重视，并以此完善、巩固新的价格体系。中怡康监测数据显示：2007年9~11月，空调销售量前十名各品牌价格变化趋势基本一致，均有不同程度的增长，格力、美的、海尔均价分别提升7.3%、4.4%和1.9%；本就定位高端的外资品牌表现更为突出，三菱电机和三星增幅均为11.6%，松下也达到7.4%。

壁挂式空调仍是市场主流

从2008冷冻年度空调市场的产品规格特征来看，窗式空调的销售在国内，特别是一二级市场已基本退出，零售量份额还不到0.2%，企业所生产的窗式空调几乎全部出口。壁挂式空调依然是市场销售的主力军，零售量市场份额保持在75%左右，2007年9~11月，壁挂式空调的零售量份额达到76.5%，较上年同期略有增长。随着天气转冷，壁挂式冷暖空调的零售量份额有所提升，由9月的63.9%增加至11月的68.4%，而壁挂式单冷空调的市场份额则被相应挤压。随着人均居住面积的增加以及“大客厅，小卧室”户型的流行，柜式空调的比重将会逐渐升高。虽然各企业加大了对柜式空调的生产和推广力度，但受价格增长过快等因素的影响，柜式空调的零售量份额并没有明显增长，2007年9~11月占总体市场比重为23.4%，较上年同期下降了0.5个百分点。在季节性变化上，淡季往往是柜式空调销售比重较高的时期，可见季节性因素对于柜式空调销售的影响相对较小。

品牌竞争日渐激烈

2008冷冻年度开盘，空调市场依旧面临上游涨价、下游强势夺利、出口增速放缓、内销需求疲软、行业利润渐薄等诸多困难，各企业已告别以往水涨船高式的增长，挖掘既有市场潜力、挤占竞争对手的市场空间将成为各品牌间竞争的主要手段。可以预见的是，品牌之间的竞争将更为激烈，各梯队之间差距拉大，品牌集中度更高，竞争方式进一步升级。

中怡康监测数据显示：2007年9~11月，空调市场品牌集中度有所提高，前十名品牌零售量份额占比达到80.8%，较上年同期提升3.7个百分点；前三位品牌的零售量份额由44.6%上升至50.6%，4~10名第二梯队品牌的市场份额较为稳定，但已被第一梯队拉开差距，市场重心向上偏移，空调行业向垄断态势发展。作为全球最大的家用空调制造商，格力在国内市场零售量占有率居行业第一位，尤其在一级市场日益饱和、二三级市场增长可期的今天，格力在二三级市场的优势将使其获得持续稳定的增长。2007年9~11月，格力的零售量份额为19.1%，较上年同期提升了4.6个百分点。美的凭借规模、品牌、内部管理、销售模式等优势在生产环节形成了规模效应，生产成本相对更低。2007年9~11月美的零售量份额为15.8%位列第二，其在节日营销方面表现尤其出色，10月单月零售量份额达到16.2%。与其他空调生产企业相比，品牌、服务以及产品创新是海尔的核心竞争力，在零售额市场方面的表现甚至超过格力和美的，位居市场首位。

传统意义上的第二梯队品牌之间的竞争最为惨烈，其中，奥克斯在产业链和二三级市场占据优势、三菱电机转战高端市场表现突出，2007年9~11月，这两个品牌零售量份额分别较去年同期增长0.5和0.6个百分点。

而在如此激烈的竞争环境中，中小品牌的生存空间越来越小，不得不采取集中性市场策略，或主攻农村市场，或单做外销，阵营日益萎缩。

新品上市增添行业活力

从近几年各品牌推出的空调新品来看，主要呈现以下几个特征：第一，强调节能概念，产品的能效比在逐步提高；第二，注重健康概念，各种除菌、杀菌和空气净化技术令人眼花缭乱；第三，改进静音技术，通过对压缩机、电机、风道、风叶等零部件的技术优化有效降低空调运行噪音；第四，外观家居化，平板代替隔栅、多彩面板淹没单一白色成为市场主流；第五，强调人性化设计，使空调操作更简便、使用更舒适；第六，各种附加功能增多。

通过新品投放数量的增加，生产企业可以巧妙地绕过价格战而获得较高利润，更好地激活整个市场，同时还能展现企业的研发实力，拉升品牌影响力。中怡康监测数据显示：新冷冻年度开盘，空调新品无论是从上市数量和销售表现都要好于上年同期。2007年9~11月，共上市空调新品213个，较上年同期增加68个，9~11月上市的新品共占11月单月零售量和零售额份额的8.9%和9.4%较去年同期提高4.5和3.9个百分点。

虽然空调产品的更新换代具有一定局限性，但各主流生产企业仍在节能、健康、静音、外观等方面大做文章，力求突出产品个性。2007年9~11月，前十名品牌中，格力、美的、奥克斯分别推出55、49和34款新机型，表现优于总体市场平均水平，而海尔、海信、松下分别上市13、3和4款新机型，新品投放市场计划似乎尚未完全启动。

而从前30款畅销新品机型来看，美的、海尔、格力推出的新品约各占总量的四分之一。其中，美的超静星(K型系列)壁挂式空调和格力新绿洲系列空调都有多款机型位列前茅，而海尔聪明风系列、奥克斯强劲王系列也有若干机型进入前30款畅销机型排名。