行业分析：家电反季营销是把双刃剑

随着我国家电市场发展步伐的加快，各大家电厂商都在提高产能，空调、冰箱、洗衣机等产品的产量每年都有较大幅度的上升，虽然市场销售量也在不断增加，但家电厂商无法回避的现实是：产品库存不断增加，企业压力不断加大。如何才能有效地扩大销量、减少库存，成为家电厂商必须面对的首要任务。

成清理库存首选

以空调为例，虽然今年空调的平均单价上升了15%，单价1000元以下的空调基本绝迹，整个行业的生存状况明显改善。但由于今年1至5月的市场销售不错，厂家纷纷加足马力生产，不巧的是全国大部分地区6、7、8三月传统旺季却遭遇阴雨天，空调市场销售颇受打击，使得今年空调行业的库存量急剧上升。据了解，今年空调行业的库存量将高达1000万台至1200万台，比去年的库存量整整高出15%至20%。

如此巨大的库存压力，加上长时间的市场淡季，令家电厂商再也无法忍受。在此之际，反季营销，做旺淡季市场，自然就成为厂商们的首选。

买卖双方需注意风险

家电厂商发起的反季营销大战，虽然有自身需要，但反季营销带来的大幅降价，确实给消费者带来了极大的实惠。不过专家提醒准备购买反季家电的消费者：由于反季家电本身的特点和消费者使用的特殊性，在购买时不能只图价格便宜，而要多加谨慎，多想几个问题。一是要了解它是不是已经过时的产品；二是要看清它的预期价值。由于换季商品一般要隔年才用得上，这就存在两个风险，一是价值风险，二是包修风险。

购买换季家电最好能够当场试机，因为购买者要面临包修风险，假如现在购买一台电风扇，到了明年夏天才用得上，用时才发现问题，产品退换期已过。另外消费者应按需购买，注意产品规格尺寸与房屋面积、房型结构、家庭消费需求等是否吻合，不要贪图便宜，却造成闲置浪费。另外，对老款促销产品，一定要了解它是否已经过时，若属过时淘汰或者停产的产品，最好不要购买，因为今后使用中如若出现零部件损坏，维修时会很麻烦。

面对家电反季营销，不仅消费者应该提高警惕，注意规避风险，作为反季营销的发起人———家电厂商也应该注意规避风险。中国消费者协会副秘书长武高汉在接受采访时指出，家电厂商的风险就是信任风险。一些企业为了一己私利，利用反季营销销售劣质产品，在售后服务上耍手段，欺骗消费者，损害消费者的利益，这样的企业虽然能够获得眼前的一点小利，但是最终会丧失消费者的信任，受损的将是自己的生存和发展前途。