07年空调市场阴霾尽扫 多数厂家销量猛增

2007年空调冷冻年度(2006年8月1日到2007年7月31日)还剩下最后一个月了，从各厂家的销售情况来看，大多厂家业已提前完成了冷冻年度销售计划。据中华商务网发布的数据显示，2006年8月到2007年5月空调销量同比增长9.3%，今年将一扫2006年空调销量下滑的阴霾。

　　根据近几年的发展形式，专家预计，今后五年内，空调销售将稳中有升，预计每年销量可增加5%～6%，同时，变频空调比例将大幅上升，空调品牌集中度进一步提高。

市场启动早 计划提前完成

　　奥克斯空调内销总经理郑宏伟日前在接受《中国电子报》记者采访时透露，他们已于今年5月底完成了冷冻年度的销售计划。从2006年8月到2007年5月，奥克斯空调销售总量达450万台，其中内销280万台，外销170万台，同比增长52%。预计2007冷冻年度空调销量比2006年增长60%，超过原计划的35%。

　　志高空调新闻发言人黄通华也告诉《中国电子报》记者，截至6月初，志高华西大区已超额完成全年任务，而华东、华北、华中、华南一、华南二等其他各大区也均已接近或达到全年的销售任务，其中，四川和重庆的年度任务完成率达到了140%。海外市场到6月22日止，已完成全年任务，销量和利润相比去年同期分别增长30%和15%。

　　外资品牌也不甘示弱，LG空调相关负责人表示，五一黄金周后，他们就已完成了冷冻年度销售计划。2006年8月到2007年5月，LG空调销量同比增长31%。

　　松下空调相关负责人也坦言，截至5月底，松下空调内销已达100万台，提前完成冷冻年度指标。其他空调厂家负责人也纷纷表示，他们已经或者即将完成冷冻年度销售计划，销量同比均有大幅增长。从整个空调市场产销来看，中华商务网提供的数据显示，2006年8月到2007年5月，空调压缩机总产量5585.6万台，总销量为5685.35万台，同比分别增长20%和23.7%。2006年8月到2007年5月，空调总产量为5044.32万台，同比增长18.9%；空调总销量为4610.77万台，同比增长9.3%。今年一线空调厂家大多扭转了2006冷冻年度销量下滑的现象，出现了不同程度的增长。

　　空调厂家的不俗表现，与厂家所采取的营销策略有关系。渠道创新是各厂家发力的重点，2006年11月16日，志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司，之后，第二家销售公司又在湖南成立，黄通华告诉《中国电子报》记者，志高的渠道模式已由原来的“双轨制”开始向“多元化”转型。奥克斯空调今年在山东地区也开设专卖店，目前已有22家。

　　今年空调市场的启动也大大提前。往年空调市场通常在5月份开始启动，厂家大规模促销，出现销量激增的局面。而今年3月份，空调厂家就开始发力，大规模的促销就已开始。“去年空调销量下滑，今年空调厂家提前启动市场，旨在获得销量上的突破。”GFK亚洲公司北京代表处白电研究部经理代金峰告诉《中国电子报》记者。

　　从中华商务网提供的月份空调销量数据我们也可以看到，2007年2月空调总销量为432.33万台，2007年3月飙升到811.5万台，增幅达87.7%。而2006年2月空调总销量为431.2万台，2006年3月空调总销量为732.6万台，增幅为69.9%。虽然和往年相比，3月份销量比2月份都大幅上升，但显然今年上升的幅度高于往年。

品牌集中度提高 变频上升明显

　　据中华商务网提供的数据显示，2006年8月到2007年5月，前十名空调市场占有率为82.19%，而去年同期市场占有率为76.99%，上升了5.2%，品牌集中度进一步提高。

　　尤其是空调品牌前两名，格力和美的，市场占有率都呈上升趋势。2006年8月到2007年5月格力空调市场占有率为22.17%，同比增长3.75%。美的空调市场占有率为20.34%，同比增长2.47%。格力和美的两大品牌，占据了空调市场份额的42.51%。

　　空调品牌集中度提高，不但是空调市场发展的必然趋势，也是所有产品发展的必然趋势。代金峰说，每种产品在开始进入市场时，总是品牌众多，鱼龙混杂，但经过一轮轮的“淘汰赛”后，很多小企业将被淘汰出局，最后往往剩下几家大厂共分天下，甚至是一家独大的局面。

　　在今年销售的空调中，变频空调所占的比例大幅上升。松下空调相关负责人表示，松下空调2007年1月到5月，变频空调销量同比增加216%。此外，松下直流变频空调的销量目前已经占到整体销量的20%。GFK数据也显示，变频空调近几年上升趋势明显。2006年4月变频空调占整体销量6.5%，而2007年4月则占到整体销量的9.5%。

　　变频空调具有省电，噪音低，快速制冷等优势，因而备受消费者青睐。国家目前正大力推广“节能减排”，变频空调也因为节能，而备受国家支持。

　　不过，目前变频空调价格比普通定频空调价格要高很多。以一匹空调为例，普通定频空调价格大概在2000～3000元，而变频空调的价格在2700～3700元。代金峰说，变频空调现在没有量产，所以价格比较高。此外，从事变频空调生产的厂家过少，目前主要厂家只有海信，但随着海尔、三星、LG等空调厂家加大投入，竞争越来越激烈，变频空调价格肯定逐渐下滑，届时，变频空调将会取代定频空调成为空调市场的主力军。

市场饱和度低 仍有上升空间

　　代金峰认为，今后五年内，空调销量稳中有升，预计年均增长率在5%～6%。目前，空调市场饱和度比较低，因而空调销量将呈现上升趋势。在城市，空调占有率仅为40%，但冰箱、洗衣机目前的占有率已达90%；在农村，空调占有率就更低了。相比冰箱、洗衣机而言，空调销量上升的空间仍然很大。

　　但近几年，空调市场不会出现2004年之前大幅上升情况。GFK数据显示，2003年空调销量(自然年度，以下均同)比2002年增长19%；2004年空调销量比2003年增长13%。代金峰解释道，2004年之前，空调厂家大打价格战，致使空调价格大幅下滑，因而刺激空调销量大幅增长。但价格战的时代已经过去了，空调厂家渐趋理性。

　　黄通华也告诉《中国电子报》记者：“空调行业进一步回归理性，价格战向价值战全面转型。”各厂家努力提升空调产品的价值，将研发的重点转移到新产品、新技术的使用上，寻求差异性的产品，以期在空调市场分一杯羹。

　　就目前来说，随着原材料价格上涨，并受近几年经济形式过热的影响，空调价格仍会小幅上升，这也决定了空调销量不会激增。不过，这几年空调价格一直是上升趋势，所以也不会出现消费者对价格上升呈抵触心理，引起销量下滑的现象。

　　此外，受限于目前的房地产市场价格居高不下，这就决定了购买新房的人群，不会出现大幅增加，所以空调的销量也不会剧增。

　　黄通华指出，随着国家“建设新农村”号角吹响，三、四级市场的潜力将得到极大释放；国内品牌海外建厂、组建海外销售公司等进程的加快，出口增幅将进一步扩大；一、二级市场空调更新换代将进入高峰期。因此，近几年空调销售将是稳中有升。