“618”之所以被各大电商平台、品牌商家如此重视，从近两年的618大促期间揽件量与双11对比窥见一斑。2019年618期间，快递揽件量达31.9亿，同比增长26.6%，因活动持续时间比双11多8天，大促期间合计揽件量高于双11期间。此外，2019年618大促期间揽件量快速增长，较2018年揽件量增长26.6%。
其次，消费者在疫情期间对于线上消费意愿大幅提升，在药品、生鲜等必须品的线上趋势带动下，全国网上零售额渗透率加速提升，自2016年起至今为最高增长水平，2020年3月零售额渗透率同比增速达6%。
同时，疫情使线上渠道消费习惯更为普及，且在疫情之后仍有望继续保持。据相关数据显示，消费者在疫情之后，在电商平台消费频率逐渐增加比例最高，达42%。
2020年618各大电商品台预售情况火爆，从天猫预售情况来看，5月25日预售开场1小时成交额同比增长高达515%，值得一提的是，同样时限为7分钟，消费电子类和美妆类分别突破1亿、5亿。从京东旗下的京喜预售情况来看，同样取得不俗的成绩。5月25日为京喜的清洁品类日，当天售出抽纸100万包、卷纸20万卷、婴儿湿巾10万包。
| 日期 |
销售情况 |
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| 5月25日 |
清洁品类日 |
售出抽纸100万包、卷纸20万卷、婴儿湿巾10万包 |
| 5月26日 |
居家品类日 |
一商家1小时卖出50万片海绵擦 |
| 5月27日 |
玩具品类日 |
成交量超25万单 |
从延长/优化活动时间、加大优惠力度、扩大折扣产品覆盖面并提升新品比例等措施可见，京东、天猫、苏宁均显著加码此次“618”大促，并且还将直播形式作为重要发力点。活动时间方面，天猫提升爆发期占比，京东和苏宁易购则延长时间。具体来看，京东的时间战略将整体活动天数同比提升4天至32天，苏宁将预售期提前4天；而天猫取消了去年的“返场期”，时间维持在5 月25日至6月20日，提升了活动爆发期占比。
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京东 |
天猫 |
苏宁 |
| 活动阶段 |
预售期：5月21 日-5月31日 专场期：6月1日-6月15日 （开门红:6月1日-6月2日 品类日:6月3日-6月15日） 高潮期：6月16日-6月18日 续售期：6月19日-6月21日 |
预售期：5月25日-5月31日 “天猫6.1狂欢”：6月1日-6月3日(5月29日-31日为其预热日） “天猫品类日狂欢”：6月4日-6月12日 “天猫618狂欢”：6月16日-6月20日(6月13日-15日为其预热日） |
预售期：5月25日-5月31日 专场期：6月1日-6月15日 高潮期：6月16日-6月18日 续售期：6月19日-6月20日 |
为加大刺激消费力度，消费券和补贴等“赤裸裸”地刺激消费的方式将成为拉动消费和平台之间竞争的“重兵器”。此外，由于近两年消费者吐槽优惠形式复杂，今年三大平台均将优惠形式简化。具体来看，京东将带来备受消费者青睐的“超级百亿补贴”，同时联合众多品牌商家带来千亿优惠的巨幅让利，还联合地方政府发放总额达100亿元的消费券；天猫将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过140亿元，并首次推出“非常6免1”的信用消费优惠；苏宁提出“J-10%”省钱计划，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。
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京东 |
天猫 |
苏宁 |
| 优惠政策 |
1、千亿优惠： 「“超级百亿补贴”秒杀福利」：6月1 日-6月18日，京东秒杀“超级百亿补贴”会场持续在线，精选全网爆款进行补贴。 「2亿件5折新品」：包括30万款电脑数码新品、3 万款美妆新品等在内的至少2 亿件5 折新品。 「京东PLUS会员特权」：提供15 亿补贴打造PLUS 会员超级生活卡，满足差异化需求。 2、百亿元消费券：联合多地政府面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。 |
百亿补贴+消费券：「满减幅度扩大」：满减补贴达到每满300 减40（去年同期为满300 减10），且下单自动扣减。 「叠加使用消费券」：618期间，天猫将和多地政府、品牌一起发放现金消费券和补贴，预计金额超过140亿元（原计划100 亿+追加40亿）。 「信用消费优惠」：最高24期花呗分期免息，并首次推出“非常6免1”（分6期购买，首月免本金，6个月内免利息）。 |
1、“J-10%”省钱计划：参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。 2、“千百万”爆款计划：手机、电脑、空调、55寸4K彩电等以百万为单位计数的商品，通过供应链优势和平台补贴，价格直降到底，买贵就赔。 |
在直播如此火爆的当下，618自然也会是直播“一展身手”的好时机。淘宝直播将迎来更大的爆发，300多名娱乐圈明星将赶来淘宝直播，600多名总裁也登陆淘宝直播；京东拟开展30万重点场次直播，并邀请100多位超级明星助力；苏宁则采用云店+直播的“店播”形式，邀请500个品牌总裁直播，并发放20亿的全场景通用红包。
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京东 |
天猫 |
苏宁 |
| 直播 |
超30万重点场次直播，100+超级明星助阵；并在直播间开展3场演唱会和2场草莓音乐节。 |
邀请易烊千玺等超300名娱乐明星、600多名品牌方总裁登陆淘宝直播。 |
采用云店+直播的“店播”形式，618 期间将上线10万爆款商品点播秒杀，500个大牌总裁直播，并发放20亿红包全场景通用。 |
近年来，直播电商用户持续快速增长，截至2020年3月直播电商用户达2.65亿，占电商用户的37.2%。预计2020年直播电商规模达9610亿，同比增长122%，其中，预计618电商直播成交额有望达到历年最高水平。
各大电商平台和品牌商为释放受疫情影响的库存压力，折扣力度与活动力度都有望达到较高水平，将提升消费者的参与度及购买欲望，预计今年618大促成交额预计超过6800亿元，行业增速达25%以上。
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2018年 |
2019年 |
2020年 |
| 日活跃用户规模（亿） |
3.7 |
4.6 |
6 |
| 同比增速 |
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25.1% |
29.7% |
| 人均订单量（件） |
6.8 |
6.9 |
7 |
| 同比增速 |
|
1.2% |
1.2% |
| 总体订单量（亿件） |
25.2 |
31.9 |
41.9 |
| 同比增速 |
|
26.6% |
31.3% |
| 平均ASP |
181 |
172 |
164 |
| 同比增速 |
|
-4.9% |
-4.7% |
| 成交额 |
4560 |
5488 |
6868 |
| 同比增速 |
|
20.4% |
25.2% |
从素人到网络红人、影视明星再到企业总裁，纷纷步入直播带货领域。尤其是突如其来的疫情，改变了多数人的消费习惯，催生“无接触式购物”，直播带货已被视为撬动市场回暖的利器。另外，直播带货也是助力扶贫攻坚的利器。提升流量、降低获客成本的直播带货方式，已然刺激“新消费”，成为消费市场一个巨大推手。
以上数据资料参考《2020年中国直播电商行业前景分析报告-市场供需现状与发展动向研究》。
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