| 平台 |
预售成绩 |
| 阿里巴巴 |
1）预售1小时成交额同比增长515%，其中天猫消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟成交额超过5亿； 2）预售1小时内，悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天，其中娇韵诗 30分钟同比去年翻10倍，Sisley1分钟是去年全天的10倍； 3）预售2小时内，兰蔻、欧莱雅等品牌成交额突破1亿； 4）6月1日，天猫前10小时GMV同比增速超50%，全天天猫32个品牌销售过亿。 |
| 京东 |
1）预售前10分钟，京东超市成交额同比增长超300%； 2）预售前30分钟，轻薄笔记本电脑成交额同比增长188%，运动骑行品类成交额同比增长超过150%，人脸识别智能门锁成交额同比增长超5倍； 3）预售一小时内，空调电视成交额同比增长200%，冰箱洗衣机成交额同比增长300%，奢侈品成交额实现增长400%，完成去年全天销售，京东美妆成交额同比增长 500%，家电主场成交额突破去年全天，自营房产下单221套； 4）6月1日0时至6月1日14时，京东“618”成交额同比增长74%，全天京东40个品牌销售过亿； 5）京东旗下社交电商平台京喜数据显示，6月1日京喜整体成交单量创新高，对比活动前增长180%，销售商品件数超6000万件；京喜APP订单量环比增长530%，创新高；京喜新用户环比提升110%，创今年京喜新用户单日最高值。 |
| 苏宁易购 |
1）截至6月1日18时，空调整体同比增长538%，冰箱销售额同比增长385%，洗衣机销售额同比增长412%，游戏本销售增长230%，家用游戏机销售增长390%； 2）截至6月1日12时，苏宁超市整体订单同比增长139%； 3）预售16小时内，苏宁百货订单同比增长145.37%，苏宁体育订单通同比增长216%，苏宁易购Plaza儿童服饰销售同比增长380%。 |
| 电商平台 |
本次618活动策略以及优惠政策 |
| 天猫 |
1）5.25-5.31（预售期）：预售定金翻倍，预付阶段有机会享受额外赠品； 2）6.4-6.12（品类专场期）：每天一个品类日活动，轮番上阵； 3）6.13-6.20（爆发期）：年中大促狂欢，全量优惠开启，如每满300元减40元等。 |
| 京东 |
1）5.21-5.31（预热期）：每日一个品类日活动，预售定金最高翻10倍，前N名下单可送赠品； 2）6.8（京东会员日）：每月8日均为京东会员专场，会员限时返20倍京豆； 3）6.16-6.18（爆发期）：京东全品类参与活动，折扣力度大，总补贴预计超百亿。 |
| 苏宁易购 |
1）5.23-6.1（第一波预售）：全品类陆续开启预售活动，定金十倍翻；领购物补贴每满300减30，6月1日起可用；5月26日SUPER会员日，好物会员专属5折起； 2）6.2-6.17（第二波预售）：每日一个品类日活动，开启红包优惠，如满300减30等； 3）6.18-6.21（爆发日）：全品类爆发，第二波预售付尾款，全天红包雨。 |
| 考拉海购 |
1）5.25-6.3（预售期）：预售同价618，津贴每满400-50；6.1-6.3日将有前2H爆款限时专场； 2）6.4-6.11（品类专场期）：每天一个品类日活动； 3）6.12-6.18（二次预热以及爆发期）：6.12日-6.15日预热4天，6.16日-16.18日全品类正式爆发。 |
6月18日，各电商平台纷纷公布了今年618开场战报。根据数据显示，18日零点刚过，京东超市10分钟整体成交额同比增长500%；天猫在18日凌晨第1小时成交额同比增长100%；苏宁易购1小时全渠道销售增长132%。
| 电商平台 |
开场战绩 |
| 苏宁易购 |
综艺晚会、明星直播发挥叠加效应，截至6月17日23点30分，成交额突破50亿。618开局1小时后，全渠道销售增长了132%，苏宁易购主站订单数增长136%。 |
| 京东超市 |
“618”刚开场10分钟，京东超市整体成交额同比增长500%。高端美妆产品在10分钟内成交额同比增长3倍，开场5分钟，营养保健成交额破千万。消费电子方面，京东6月18日凌晨5G手机销量不到1分钟便突破万台；华为品牌再次领跑增长，10分钟成交额同比增长超300%；Apple表现强劲，成交额5秒即破亿；荣耀、小米等品牌也迎来了大幅增长。 |
| 天猫 |
618开场一小时，天猫成交额同比增长100%。华为平板电脑和大疆机器人、荣耀电视、一加手机、海尔卡萨帝空调等分别翻了10倍、15倍、30倍、50倍。 |
在此次“618”中，直播电商成为核心玩法。近年来，随着电商平台的获客成本不断上升，消费主力军不断年轻化，品质、情感、效率、个性成为消费者更加注重的因素，直播电商行业蓬勃发展。数据显示，2019年中国直播电商市场规模已达4338 亿，同比增长226%，预计2020年将达9610亿元，同比111%，接近万亿元水平。另外，各大直播电商平台MAU增长迅速，2020年5月淘宝MAU为7.57亿，拼多多为4.98亿，京东为2.95亿，今年以来，淘宝MAU在购物App中始终保持明显领先优势。
直播电商的持续火热，使得各大主流电商平台在今年“618”活动期间加码直播电商的投入和扶持，通过多种形式布局，有望为今年“618”带来核心增量。
| 平台 |
直播计划 |
| 阿里巴巴 |
1）天猫掀起最大明星开播潮，300位明星将进行线上直播在，此外，600位总裁、10000家线下门店、50000名柜哥柜姐将集体直播； 2）仅6月1日一天，淘宝直播引导成交支付金额超过51亿元，全天20多个品牌商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元； 3）5月25日以来，天猫“618”已开140多万场淘宝直播，是其它平台在“618”期间全部计划场次的5倍。 |
| 京东&快手 |
1）京东与快手战略合作聚焦快手小店，京东零售提供优势品类商品，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东“618”和快手“616”品质购物节期间落地； 2）计划超30万场次直播。 |
| 拼多多 |
1）今年开启“明星推荐官”直播带货模式，批次揭晓618 期间各品牌全网最新底价； 2）疫情后，拼多多联合政府开展扶贫助农，举办“消费扶贫”系列直播； 3）6月3日拼多多“全球购”直播间落地杭州综合保税区，联合“百亿补贴”频道带来“618”期间首场保税仓直播，超10万网友全程见证了保税仓商品在海关监管下的存储、分拣、发货过程。 |
| 唯品会 |
1）首次引入明星直播带货； 2）邀请来自粉象生活平台的16位主播，将在618特卖节期间现场为观众甄选全球品牌好物； 3）唯品会也将带领享誉全国知名品牌，在唯品会直播间进行直播，以超低折扣价为消费者奉上一系列特色好货。 |
与之前的“618”活动相比，今年阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会均在618购物节期间推出“百亿补贴”政策，外加发放消费券、免息、降价、打折等优惠措施，各电商平台促销以及补贴力度远高于往年，对消费刺激更大。
| 电商平台 |
优惠活动 |
具体内容 |
| 天猫 |
消费券 |
联手政府、品牌，补贴140多亿现金消费券 |
| 聚划算 |
百亿补贴节、百亿补贴66盛典 |
|
| 打折满减 |
满300减60、满300减40，涵盖1000万款商品 |
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| 游戏红包 |
理想生活列车，瓜分10亿红包 |
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| 京东 |
百亿补贴 |
“超级百亿补贴”会场 |
| 免息分期 |
京东金融最高24期免息分期会场 |
|
| 消费券 |
总额百亿，包括限品类券、PLUS专享券生日礼包等 |
|
| 会员权益 |
15亿补贴：PLUS会员超级生活卡 |
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| 打折降价 |
2亿件京东5折商品，1亿件京喜低价商品 |
|
| 游戏红包 |
叠蛋糕,瓜分10亿 |
|
| 拼多多 |
促销活动 |
“心动秒杀节”，限时秒杀频道大促 |
| 618补贴 |
超百亿补贴,大量高性价商品 |
|
| 打折满减 |
无门槛红包，大力度满减券 |
|
| 游戏红包 |
“全民切红包”, 瓜分6亿红包 |
|
| 唯品会 |
促销活动 |
”618年中特卖节”， 限时品牌超级盛宴 |
| 新人礼包 |
超值新人礼包，满减全品类券 |
|
| 现金红包 |
小程序转发参加分享爆款商品，奖励现金活动 |
|
| 互动抽奖 |
微博转发互动,赢取千元好礼 |
因而在电商平台优惠补贴的支持、政府消费券的发放以及直播电商的助力下，线上线下齐发力，加速助力疫情后的消费恢复，刺激了品牌销售额的增长，“618”购物节有望成为我国经济复苏的引擎。在“618”预售期间，化妆品销售额大幅增长，同比增长59.7%。其中上海家化旗下玉泽旗舰店的销售额同比增速高达292%。另外，运动服饰方面也稳健增长，同比增长37.58%，其中李宁、安踏、Fila天猫官方旗舰店的销售额分别为1.04亿元、0.97亿元、1.1亿元。
以上数据资料参考《2020年中国直播电商行业前景分析报告-市场运营态势与发展前景研究》。
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