2018年开年，一款名为“跳一跳”的小游戏迅速占领了不少人的微信。同时，这个操作简单但“魔性”的游戏却意外地让网上出现了诸多游戏外挂软件和代练。
淘宝网上的“跳一跳”代练
事实上，在互联网上已经流传着不少关于“跳一跳”刷分的教程了。其中相当一部分是利用自己写的程序，也就是游戏的“外挂软件”来刷分。有玩家告诉记者，曾见到有人利用这样的软件刷到六千多分。而一般来说，达到几百分就颇有些难度了。
一些人抓住了“商机”。记者在淘宝网上注意到，只要输入“跳一跳”就可以搜出大量提供“跳一跳”外挂或代练服务的店铺。
“微信跳一跳高分神器”、“全自动微信跳一跳”、“解放双手，轻松上500分”……类似的广告语在网页上屡见不鲜。同时有媒体称，确实有代练以此盈利，有人甚至一天“赚了五位数”。
而微信方面已注意到这种状况，并已开始“打击外挂”。 微信小游戏团队向记者表示，针对目前出现的外挂，微信跳一跳团队已经在进行相关打击，确认为使用外挂的，将会清除该用户的游戏分数。
“打击外挂”确实有所成效。记者联系了几家网店。几乎所有和记者交谈的店主都提醒，由于目前微信方面正在打击外挂，如果用外挂软件就会“有成绩清零的危险”。迫不得已，一些店主为“防清零”开启了“手工代练”模式。
各家店的收费也不尽相同。记者在淘宝网看到，大部分网店收取几元至几十元不等的“代练费用”。
国内代练产业的兴起，得益于网络游戏行业的发展，毕竟，代练就是服务于网游用户的。
代练就好比是代驾，他们的本质都是一种单纯的行为替代，不过代练最初的形式其实并不是如此，而是源自游戏币等虚拟物品交易，代练的主体也基本只是散兵游勇。这些代练行业的先行者们，除了游戏技术比一般人要强，并且能够从游戏中觅得商机。他们先是通过出售虚拟物品得利，随后发现可以通过替代游戏账号原主人去达到某些数值能够为他们带来更好的收入，最终也就将代练发展成了一种职业。所以可以说，代练最初就是一种简单的C2C交易。
转眼这个行业也经历了十多年的洗礼，目前的代练市场相较于曾经粗放的经营模式，已然变得相当规范，甚至出现了专业的代练接发单平台，也不乏彼此明争暗斗的市场竞争。深究起来，这些代练平台主体公司的前身都可以追溯到曾经不起眼的代练小作坊。回头来看，谁又能想到曾经蜗居于阴暗且烟雾弥漫民房的代练小作坊能创造如今的辉煌。也正是代练平台的出现，宣告了代练行业完成了由C2C到B2C的转变。
图：代练产业链
做第三方平台最基础的当然是功能，在基础功能方面，目前代练行业平台之间并没有较为突出的技术壁垒，所以基本同处于一个水平。代练平台作为商家和打手的中间环节，保障了包括号主在内的各方利益，因此在平台功能基础之上，仲裁服务也是一种核心竞争力。
再代练订单进行过程中，难免会出现各种问题，这时就需要平台在商家和打手之间进行调解，甚至仲裁评判双方过失，以此来决定最终由谁来承担责任补偿无责的一方。那么在仲裁的过程中，就会有所偏向。而所有平台都无疑会偏向商家，原因无他，代练打手可以有很多，而发单商家就没有那么多了，平台的所有数据支撑，基础都在于商家是否在平台发单，那么你说如果你是平台，会怎么做呢?
如同滴滴和Uber一般，代练平台想要占有市场，也是需要经历一场厮杀才能在场中留下。他们占领市场的手段与打车软件如出一辙，先依靠公司主体在网络游戏交易市场的丰富经验，还有足够的技术和资金资本切入市场;再开启打手补贴大战迅速清场;最终留下冠亚军捉对厮杀。因此，想要在这异常激烈的市场中占有一席之地，并不只是做一款平台APP而已。
平台如此难做，能够分得的利润也仅占代练订单金额的5%，其中还得投入前期开发、后期运营，以及补贴返利。代练平台想要保证数据稳定，除了给打手进行补贴，还得向发单商提供交易金额一定比例的返利，这样才能吸引到更多商家来平台发单。
目前来看，国内的代练市场，已经被两三家主流代练平台瓜分，主要订单来源也基本被天猫排名靠前的商家截流，因此想要开拓市场，除了等待新的游戏风口以外，就只能在开拓新市场当中动脑筋了。
现在看来海外代练市场还有待开发，由于国外人工成本较高，代练这种纯人工的产业就无法得到发展。如果能解决网络和游戏跨区问题，那么通过国内大量的打手资源去消化国外代练订单，也许是个不错的发展方向。
这方面也并非没有先例，早在2008年《魔兽世界》第一款资料片《燃烧的远征》刚刚上市期间，由于国内迟迟未能进行更新，因此，就有代练工作室组织打手“远征”欧服美服，一来抢占先机，开拓外服代练市场;二来，锻炼队伍备战国服。
事实证明，在外服经营代练产业，风险大，但利润可观，远比国内市场的回报率要高。同理，在现在的代练市场来看，如果将整个流程环节打通，不失为一个可拓展的方向。
资料来源：互联网，观研ZQ整理
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