导读：2016年中国广电网络行业经营模式、盈利模式及进入本行业的主要障碍分析。本行业的盈利模式主要是供应商凭借自身的技术实力和生产经验，为广电运营商提供广电网络设备及相关技术服务，并从中获取收入、实现利润。
参考《2016-2022年中国广电领域EOC设备产业现状分析及十三五发展策略研究报告》
（一）行业特有的经营模式及盈利模式
本行业主要面向各广电运营商提供产品和服务并获取货款或劳务收入，该经营模式具有以下特点：
1、产品生产、销售必须获得入网许可：根据《广播电视设备器材入网认定管理办法》规定，有线电视系统前端设备器材、有线电视干线传输设备器材、用户分配网络的各种设备器材均需符合相应的技术标准，获得国家广电总局颁发的产品入网许可证书（有效期为 3 年），方可进入广播电台、电视台、广播电视传输覆盖网和监测、监控网使用。
2、采取直销和经销相结合的销售模式：本行业销售模式一般分为直销、经销两类。随着省网整合的不断推进，直销模式占比越来越高。
（1）直销模式下，广电设备供应商直接参与广电运营商的招标，中标后直接向广电运营商销售产品并提供相关技术服务。
（2）经销模式下，广电设备供应商与具备渠道优势和地缘优势的经销商合作，向其销售产品，实现销售收入。
本行业的盈利模式主要是供应商凭借自身的技术实力和生产经验，为广电运营商提供广电网络设备及相关技术服务，并从中获取收入、实现利润。
（二）进入本行业的主要障碍
1、业务壁垒
本行业的下游客户主要为广电运营商。广电运营商是我国广电网络的投资与运营主体，在广电产业链中处于相对强势地位，其设备采购一般采取集中招标方式，不仅要求产品质量可靠、性能优异，还对供应商的资金规模、过往业绩、研发能力、生产工艺、质量控制、售后技术支持等方面有严格的要求。若不具备成熟的研发生产能力、营销渠道和市场网络，较难获取客户认同。广电运营商对供应商的严格要求，对拟进入的企业形成较强壁垒。
2、技术及制造工艺壁垒
广电网络设备行业属于高新技术行业，产品涉及通信技术、射频技术、芯片设计、软件开发等多种核心技术，熟练掌握并应用这些技术需要长期的技术积累和实践经验。广电运营商对设备的质量稳定性及可靠性有严格的要求，并要求供应商能根据业务需要快速响应，在短时间内提供多维度、高质量的技术支持和服务。广电产品类型丰富，产品更新换代频繁，对研发技术能力、工艺技术保障、品质控制技术和生产管理等各环节均需保持较高水准，这些需要较长时间的研发与生产经验的积累。因此，广电网络设备的技术和制造工艺壁垒成为新企业进入本行业的障碍。
3、相关产品认定和认证壁垒
为保障广播电视节目信号安全、优质、高效播出与传输，维护广播电视用户合法权益，国家对广电网络设备进行了严格的规定。根据《广播电视设备器材入网认定管理办法》规定，有线电视系统前端设备器材、有线电视干线传输设备器材、用户分配网络的各种设备器材均需符合相应的技术标准，获得国家广电总局颁发的产品入网许可证书（有效期为 3 年），方可进入广播电视系统使用。因此，新企业进入本行业将面临相关认定和认证壁垒。
4、资金壁垒
广电网络设备行业具有一定的技术门槛，产品种类繁多，更新换代较快，要求行业内企业持续进行研发投入。同时，广电网络设备行业对产品的生产精度要求较高，而国内生产设备尚无法完全满足生产工艺要求，部分生产设备如自动贴片机、光谱分析仪、网络分析仪、频谱分析仪等仍需从国外进口。该类进口设备单价较高，需占用较多资金。另外，下游客户付款与审批流程繁复，供应商需垫付较多的营运资金。该行业的特点和经营模式决定了本行业的生产厂商需要具备较强的资金实力，这在一定程度上增加了潜在竞争者进入本行业的难度。
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