磷酸盐企业痛定思痛变革求生

才不到两个月的时间，磷酸盐

企业就经历了冰火两重天。其原料黄磷8月末的市场吨价还保持在近3万元，而且供应紧俏，不料进入9月后价格一路狂跌，直至目前的16000元才算有所喘息。黄磷及磷酸盐价格短期内是否能有回升的转机？面对黄磷价格的深幅回落，其下游磷酸盐企业将如何面对？对此，记者进行了调查采访。

“推动黄磷上涨的因素在短期集中出现并共同产生作用，是先前黄磷价格大幅飙升的根本原因。”全国最大的黄磷经销商——江苏马龙国华工贸有限公司总经理孙凯对记者说。他认为，一方面是生产供应严重不足，另一方面是市场需求强劲增长，这种供求失衡现象是罕见的，相信今后再出现的概率会非常小。

“像原来每吨黄磷盈利超过1万元，显然是暴利，是违背价值规律的，所以不能持久。但现在的市场则是从一个极端走到了另一个极端，黄磷价格这么快就又下跌到了成本价，甚至使部分企业重新发生了亏损，这也反映出企业自身存在着许多弊端。”中国无机盐工业协会磷化工分会理事高宝庆对记者说。他认为，支撑黄磷价格坚挺的各种因素已经消失或正在消失，是黄磷及其下游磷酸盐产品价格持续走低的原因。另外，年末将至，黄磷企业面临支付所欠电费、磷矿石等原辅材料货款的压力，纷纷压价销售黄磷，这种相对集中抛售库存产品的行为更使其价格加速走低。

在采访中，大部分磷酸盐企业对黄磷价格未来的走势看淡。他们表示，由于全国黄磷的库存量较大而需求已至淡季，国外市场又普遍受金融危机的影响而订单稀少，因此，今年底至明年初，黄磷及磷酸盐的市场价格不会有大的回升。

受黄磷价格深幅回落的影响，下游磷酸盐企业产品价格也进入快速下降的轨道。前段时期黄磷价格高涨之时，很多企业难以承受而陷入亏损；一些当时经营情况尚可的企业咬紧牙关进了高价黄磷原料，没想到没过几天价格陡降，把它们也拉入了亏损的深谷。因此，磷酸盐企业的亏损面不断扩大，限产、停产的企业也不断增多。

江苏徐州天嘉食用化工有限公司是国内最早从事磷酸盐加工的食用级磷酸盐生产企业，产品外销比例超过80%。公司总经理范希德对记者说：“黄磷价格下降使得磷酸盐产品价格同步下降，如食用磷酸每吨已由8000元下降到了5000元，食用三聚磷酸钠每吨由原先的12000元降至6500元左右，产品的获利空间被大大压缩，目前企业生产出来的产品已无利可图。”

中国无机盐工业协会的专家认为，市场波动将给磷酸盐企业带来新一轮洗牌。若不想被淘汰，就必须苦练内功，找准自己的市场定位，加快产品结构调整，延长产业链，同时提升营销和服务水平。

我们定思痛，很多磷酸盐企业对当前及未来的发展都有着比较清醒的认识，一些有优势的企业已经行动起来。如湖北襄樊巨力化工实业有限公司趁停产之际进行技术改造，还计划上马食用级三聚磷酸钠、焦磷酸钠、六偏磷酸钠生产线,以优化产品结构来应对不利因素。江苏徐州天嘉食用化工有限公司也表示，打算利用自身的技术优势和市场条件,尽快推出新产品，以多品种小批量策略赢得市场。

    “目前受到冲击是普遍现象，兴发集团也不例外。但是,我们公司受到的影响相对较小。”湖北兴发集团化工有限公司办公室主任吴平告诉记者。据了解,兴发集团是国内最大的磷化工加工企业,具有年产10万吨黄磷、70万吨磷酸盐的产能，其产品75%出口。吴平介绍，兴发集团主要受益于以下几个方面：一是产业链比较完整,具有电磷矿一体化的优势；二是签订长期的合同,同国际著名的宝洁、联合利华、德国汉高等公司签订了季度合同,避免销售价格大起大落；三是产品结构调整比较到位,现在食用级、医药级和电子级等高附加值产品占总产品数量的50%以上。因此，该公司一直都保持着盈利状态。专家认为，这样的发展模式值得更多的磷酸盐企业借鉴。