东部磷酸盐企业面临生存大考

在目前出口受阻、磷酸盐价格普遍下降的不利形势下，原本因产能严重过剩而依赖大量出口达到产销平衡的国内磷酸盐企业，将面临一场严峻的市场争夺战，东部和中西部地区企业之间的新一轮洗牌已悄然开始。

全国磷酸盐协作组理事高宝庆对记者表示：“目前，我国主要磷酸盐产品出口严重受阻，去年以来出口总量同比萎缩了一半以上。一方面，以欧盟为主体的海外市场需求不振；另一方面，即使目前价格比2008年上半年大幅下降，但经销商出于谨慎心理，也不敢大量囤积。这种情况对东部磷酸盐企业的冲击最大，因为他们的出口大于国内市场销售。”

他分析认为，东部企业目前正不断受到来自中西部地区企业的威胁，因为有越来越多的中西部企业在技术进步上不断提速，已经能够生产与东部企业相媲美的精细磷酸盐产品。“这是东部磷酸盐企业在历史上遭遇的来自中西部企业的第二次威胁，而这一次威胁更大。”

据了解，自上世纪70年代起，以江苏、山东为主的东部省份先后建起了多座黄磷电炉装置，利用当时廉价的铁路运力，从湖北等中西部地区购进优质磷矿石加工生产黄磷，生产农药和工业三聚磷酸钠等初级磷酸盐产品。随后，中西部地区为了自身的发展，以联营或购买技术等形式，在东部企业的帮助下纷纷上马了黄磷装置，生产磷酸盐初级产品。随着产能的快速增长，他们对东部企业形成了威胁。至上世纪90年代初，东部企业被迫向食品级、饲料级、电子级、医用级等高附加值的精细磷酸盐产品升级。

在第一次东部和中西部企业进行市场角逐的过程中，东部地区有相当一部分磷酸盐企业被淘汰了，甚至包括像江苏徐州润嘉东方化工有限公司这样有着30多年历史的老企业。

现在，东部磷酸盐企业遇到了更大的挑战。以云天化集团公司为代表的中西部磷酸盐企业快速崛起，它们凭电磷一体化的资源优势，通过大力发展磷化工产业链，将精细磷化工产品转化为企业的主要产品，成为国内外市场的主导力量。湖北兴发集团2008年实现销售收入45亿元，同比增长71%，利税7.07亿元，同比增长103%，出口创汇2.03亿元，同比增长78%。

在如此紧迫的形势下，东部企业惟有独辟蹊径，才能免于倾覆。　

江苏澄星磷化工股份有限公司由于没有母体原料黄磷，在产磷大省云南收购了一座黄磷厂，建立起稳定的黄磷基地，由水路将黄磷运至江阴基地进行深加工。据测算，1吨黄磷能生产3.7吨磷酸，与从云南购入磷酸再转销相比，可大大节约运费。公司还利用沿江优势，建立了长江磷酸专用码头，使磷酸外销拥有了快捷的出海通道。这种“前店后厂”的运营方式是澄星公司的核心竞争力。据了解，2008年澄星公司出口食用级磷酸17.3万吨，保持国内磷酸出口量第一位。

江苏徐州海成食品添加剂有限公司则开辟了磷酸盐产品的升级之路。该公司将食用级三聚磷酸钠、焦磷酸钠、六偏磷酸钠等数十种单体原辅材料，按一定比例进一步科学复配，形成多种用途的食品添加剂系列，广泛用于肉类、水产类和面制品等食品加工业。“食品添加剂的核心技术是各种单体之间的科学比例，谁拥有更多的核心技术，谁就能立足市场，获得高附加值的回报。”海成公司总经理左文成充满自信地对记者说。

    江苏天嘉食用化工有限公司一方面不断推出新品种，引领市场热点；另一方面力争品种全质地优，做别人所不能。“只有适应了市场，自己才能有出路和活路。”天嘉公司总经理范希德表示。