新华联欲自主做强通葡股份(600365)

　　“我们的确想通过重组或定向增发来为通葡募集发展资金，也确实与部分企业有过相关接触和谈判，但都没有结果。这些都已经正式公告了。现在，我们已经下定决心，靠自己把通葡做强做大。”新华联董事局主席傅军5月18日接受《华夏时报》记者采访时坦言。

　　与浏阳河谈判无果

　　这起未果的“恋爱”起始于今年2月底。作为通葡股份的第一和第二大股东，新华联控股有限公司和通化东宝药业股份公司合计持有通葡股份的31％股权，按当时的市值计算，换取这部分控股权的代价不会超过2.5亿元。这对于一直谋求借壳上市的浏阳河来说，诱惑力不言而喻。

　　但在一个多月的谈判之后，双方最终分道扬镳。据参与谈判的内部人士透露，谈判未果的主要原因有三：一是因为双方在付款方式上存在分歧；二是浏阳河方面在和通化当地政府就员工安置问题上未达成一致；三是遭遇了来自市场的一些阻力。

　　“因为涉及到公司股权变动可能造成的影响，前期经销商确实有一些波动，但是我们进行了及时沟通，现在经营很正常。”通葡股份新任总经理曾敏接受本报采访时表示，“公司还推出了一些相关激励措施，以提高员工和经销商的积极性，相信今年的盈利会上一个台阶。”

　　“绯闻”背后

　　作为运作很成功、年销售额超百亿的多元化集团，新华联旗下有金六福、香格里拉·藏秘、新华联地产、东岳化工等多个品牌。而对于资本运作，傅军也从来不掩饰新华联的“野心”。那么，新华联为何又一度想把通葡股份的第一大股东宝座拱手让人呢？

　　“主要是公司这几年的表现没有达到大股东的预期。”曾敏解释。业内人士分析，新华联当初进入通葡股份的意图很明确：复制打造金六福的成功路径，三年之内把通葡股份带入行业三甲。但是，进入之后，新华联发现，现实远比想象的复杂。通葡股份的历史遗留问题和现实困境交织在一起，新华联颇有些心有余而力不足，这几年的业绩表现也一直差强人意。

　　曾敏进一步解释，在前期，对上市公司的投入不够是导致公司业绩徘徊不前的一个重要原因。“新华联虽然是第一大股东，但占的股份并不是很多，如果由新华联来主要投入，既不符合市场规律，也并不公平。企业要发展，企业本身必须获得融资。”

　　此外，通葡股份也有意通过和具备相关优势互补企业的合作，借助合作方的资金及渠道优势，来提升销售业绩。这也是与浏阳河谈判的一个原因。

　　多管齐下

　　曾敏还透露，目前，在与经销商和员工及时沟通之后，通葡股份正多管齐下，以取得更好的业绩。

　　首先是招兵买马，打算在原有基础上增加30％的销售人员；其次，针对经销商，通葡股份重新签合同，提出了一系列激励措施，以更有效地调动其积极性；第三，公司正在开发新产品，并且还成立了高端酒项目部，进一步优化结构，提升其盈利能力；第四，公司预计今年要实现4000万股的定向增发，做好了进一步加大投入的计划。

　　在企业管理方面，通过这几年新华联的文化嫁接和管理的整合，已经具备了做好的基础。同时，销售网络有了很大的提升，也杜绝了此前导致通葡“窟窿”不断的赊销模式，市场操作有了明显规范，虽然这也导致发展速度慢一点，但纵向比较还是取得了一定进步。

　　在2007年巨亏的基础上，通葡2008年取得了每股0.02元的收益，今年一季度略有下滑，每股收益为0.006元。

　　“业绩并不是很理想。”曾敏对记者坦陈，在金融危机的大背景下，市场竞争进一步加剧，通葡的首要目标不是跨越式发展，而是扎扎实实练好内功，伺机“反攻”。

　　“去年我们实现了扭亏为盈，今年的目标是继续扩大盈利规模。”曾敏对此满怀信心。

　　“作为通葡股份的大股东，我们一定会想尽一切办法来支持企业做强做大，承担大股东应该承担的责任。”新华联集团董事局主席傅军也一再强调。