姚友军：奥马模块化优势很难被复制

       导读：姚友军：奥马模块化优势很难被复制。据了解，不管是彩电、冰箱、空调还是洗衣机，大家电产品往往都依赖通过规模效应来获得成本优势，即企业生产规模越大，采购规模越大，最终单台产品的生产成本相对更低，从而保证产品既拥有价格竞争优势，还能够获取利益。这也是为什么大家电行业注重规模扩张、中小品牌很难轻易切入市场的主要原因之一。
参考：《中国智能家电行业研究与产业前景预测报告（2015-2020）》

       提起国内家电，人们往往会聚焦海尔、美的、格力等一线品牌企业，但在家电行业弱肉强食的丛林法则中，有很多家电二三线品牌却在激烈的行业竞争中出奇制胜。从本期起，我们将逐渐走进这些家电企业，来揭秘他们的生存之道。

　　近日，中国统计信息服务中心联合新华网、中国质量新闻网发布了《2014年度冰箱品牌网络口碑报告》，其中奥马冰箱名列第四，仅次于海尔、美的、美菱三大冰箱巨头。

　　据了解，不管是彩电、冰箱、空调还是洗衣机，大家电产品往往都依赖通过规模效应来获得成本优势，即企业生产规模越大，采购规模越大，最终单台产品的生产成本相对更低，从而保证产品既拥有价格竞争优势，还能够获取利益。这也是为什么大家电行业注重规模扩张、中小品牌很难轻易切入市场的主要原因之一。

　　在过去的30年，冰箱市场格局都较为稳定，最初的海尔、容声、新飞、美菱四朵金花如今依然还活跃并占据主流市场。在这样的行业背景下，奥马冰箱却在短短的十年间虎口夺食，从零开始做到了出口冰箱第一、电商冰箱销售第一、国内冰箱企业销量排名第四，跻身主流市场。

　　奥马电器(002668,股吧)副总裁姚友军认为，奥马之所以能够成功，关键就在于高性价比。不管在高中低端哪个品类中，奥马冰箱在性价比上都保持优势。在高端对开门市场，奥马冰箱就要比同行优惠20%；中端三门冰箱，奥马比其他企业便宜15%；双门冰箱，则比同行优惠10%，因此，在每个层次的产品都显得更具竞争力。

　　据悉，将产品性价比做到极致后，不仅能够保证消费者买得便宜，还能够保证经销商有利润，这种逻辑和思路在国际出口是非常有效的。因为在出口市场中，往往都是贴牌，不管是伊莱克斯还是惠而浦(600983,股吧)等国际企业，并不在意生产企业是否知名，是否有品牌溢价能力，就是看产品，这也正是奥马能够做到出口冰箱第一的秘密。

　　高端对话
　　奥马模块化优势很难被复制
　　—访奥马电器副总裁姚友军

　　北京商报：奥马产品的价格优势十分明显，公司是如何实现这一优势的？

　　姚友军：提升效率。谁的效率高，谁的投入产出比就高，同样投入1000万元的成本，奥马要达到2000万元的产值，别人可能只有1800万元，那么奥马就赢了，就是效率上我们要赢。

　　奥马自成立以来，做的第一件事就是通过模块化来最大限度地减少模具成本。老牌厂商往往冰箱要做100个型号，而奥马只做20个，并且这20个型号都是市场上最畅销的。当其他企业在追求产品协调性等外观时，奥马则将冰箱的宽度和深度固定，只允许变换高度，冰箱容积仅靠高度变化。从而使得很多配件如抽屉、拉锁、顶盖等也统一化，成本下降。最终让奥马的成本得到了大大缩减。

　　北京商报：奥马的模块化优势是否容易被复制呢？

　　姚友军：奥马的这个优势很难被复制。主要是因为大企业不愿意学，小企业学不来。大企业拥有众多产品线和大量差异化的产品型号，并且对很多每年销量不高的产品也投入了模具。

　　如果他们要做通用化、模块化，就要考虑把这些已经投入了的模具废掉，那意味着产品成本马上就要提高。此外，大企业要做品牌，就要做差异化来满足不同消费者的需求。这也就是所说的“船小好调头”的优势。