借道免税渠道 贵州茅台(600519)扩容国际市场

　　卡慕酒业是全球最大的家族经营干邑世家，2000年正式进入中国市场，旗下拥有全球排名第四的免税产品销售网络和遍及全球的4000多家免税店渠道。据卡慕酒业提供的数据显示，全球免税店每年的销售额超过340亿美元，其中有60亿美元是用于葡萄酒和烈酒消费。 

　　这已是茅台与卡慕酒业第二次合作。早在2004年，茅台就授权卡慕酒业在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。当时，这是中国本土酒业品牌首次进入全球免税市场。 

　　“卡慕不是最早与茅台合作的，但是最大的。”茅台集团党委副书记赵书跃说。据他透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，但规模都不大。 

　　据卡慕酒业全球CEO西里尔·卡慕介绍， 经过前一阶段的合作，茅台已经成功进入全球五大免税市场中的三个，茅台酒也成功进入了巴黎、纽约、首尔、东京等主要国际免税店。他表示，去年通过卡慕渠道销售的茅台酒是750万美金，五年后，这个数字将翻一番。 

　　赵书跃也表示，最初双方合作时茅台在免税渠道的销售量只有1000箱，而到了2008年，这个数字已经增长到了10000箱。 

　　事实上，茅台自2004年起就积极拓展海外高端酒业市场。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。 

　　根据贵州茅台2008年财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185％，仍然只有2.9亿元。 

　　“作为一个集团化公司，国际化是必须的。”赵书跃说。 此前，茅台酒厂股份有限公司董事长季克良也表示，海外市场潜力巨大，寻求海外扩张已经提到茅台的日程上来了。不仅如此，季克良还表示，如果能有助于茅台海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。 

　　不过赵书跃也认为，进军海外市场仍然有得有失。在分步骤、分阶段向国际市场发展的同时，国内市场会受到影响。“因为茅台每年的销售量只有这么多，短期内提升茅台产量也不现实，国际销量增加的同时，国内的销量就会减少。”