内陆大妈黄金消费热刺激香港珠宝商六福神经

2013-11-12 09:23

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　导读：内陆大妈黄金消费热刺激香港珠宝商六福神经，公开资料显示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店铺416家，其中有406家在中国内地。此次入股完成后，六福管理的店铺数将飙至1604间，直逼周大福1906个零售点。

　   “中国大妈”火急火燎地跑到香港、澳门淘金，刺激了香港珠宝商争夺内地市场的投资热情。
　   11月5日，香港著名黄金珠宝商六福宣布拟斥资3 .01亿港元收购金至尊（拓展选址信息）的母公司中国金银50%的股份。未来六福将涉及(金至尊)投资及管理，以及透过金至尊现有零售门店扩张其零售网络。”六福在公告中说，未来将携手香港资源共同对中国金银投资1.5亿港元，用于运营资金及业务扩张。
　   六福集团的店铺已经有1188家，中国大陆独占1022家，但这不够，它还想拥有更多店铺。公开资料显示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店铺416家，其中有406家在中国内地。此次入股完成后，六福管理的店铺数将飙至1604间，直逼周大福1906个零售点。
　   问题是，网购凶猛，店多就一定为王吗？

　   六福低价抄底金至尊

　   六福珠宝想给香港资源控股公司口袋里送上3.01亿港元，这笔钱是为了购买后者旗下附属公司中国金银持有的“金至尊”50%的股权，但是，完成收购的先决条件之一是中国金银于2013年12月31日的综合资产净值不低于5.69亿港元。
　   “粗略计算，金至尊一间店铺的收购价为144万港元，而六福现时市值约160 .83亿港元，截至2013年9月30日共有1188间铺，即每间铺的市值为1354万，不算贵。”香港汇业策略师岑智勇给南都记者分析，由于金至尊录得1.16亿港元的净亏损(截至2013年6月底)，估计六福要花一段时间经营才能扭转业绩。但是，六福负债率比周大福低，RO E(净资产收益率）却比周大福高，这反映出六福管理质素较佳，有望形成协同效应。
　   六福集团主席兼行政总裁黄伟常也说，六福与金至尊在国内一向是相辅相成，一齐发展互助互利。据了解，六福将就经营金至尊业务向中国金银提供顾问服务，并供应原材料或制成品，并拥有整体管理权。同时，六福将透过金至尊现时经营之零售门店扩张其零售网络。
　   公开资料显示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店铺416家，其中有406家在中国内地。此次入股完成后，六福管理的店铺数将飙至1604间，直逼周大福1906个零售点。
　   “购买珠宝是一种视觉消费，店铺越多，店里的珠宝越琳琅满目，顾客受到的刺激越多，珠宝店的业绩也就上去了，跟上下游合作伙伴的谈判筹码也就加大了。因此，周大福、六福等资本实力雄厚的珠宝商都火急火燎地开店。”定制珠宝商BLOVES副总裁陶延成给南都记者分析，黄金珠宝是一种稀缺资源，店铺的库存几乎不存在贬值的风险，从整个珠宝首饰产业链各环节增值情况看，珠宝首饰零售环节增加值所占比重也最大，约占整个产业链的46%。

　   店多陷阱

　   “店多为王”的趋势引发了多年来中国珠宝行业规模最大的一轮上市热潮。
　   南都记者从中国珠宝首饰协会获悉，目前，包括通灵珠宝、周大生、恒信玺利、艺华在内的近10家珠宝连锁企业均在积极准备IPO上市事宜，爱迪尔珠宝等已在证监会披露的“落实反馈意见中”———这一IPO冲关规模超过以往数年的总和。
　   “从某种程度上来说，珠宝行业发展速度决定行业地位，资金量决定发展速度。”岑智勇认为，周六福、六福、谢瑞麟这几家香港珠宝品牌的式样、成色并没有太大差异，但周大福凭借1906个零售点拿下行业第一的市占率，市值飙到1228亿港元。“也就是说，周大福每个销售点大幅溢价，值6443万港元。”
　   这是一场生死大战。G M O N D吉盟珠宝常务副总经理宋红认为，随着大鱼吃小鱼式的整合推进，中国内地珠宝行业也会发展成为类似香港珠宝市场的模式———80%的市场掌握在少数几个知名品牌手里，更多的企业分羹残余的20%份额。
　   渠道割据导致中国珠宝市场支离破碎，实际上，真正颠覆行业格局的是“品牌驱动”。麦肯锡董事托马斯•托赫特曼说，品牌珠宝所占市场份额到2020年可能翻一番。而中国可能成为品牌珠宝的增长点。据此估算，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。
　   延续这个逻辑，“问题的关键在于平衡稀有性和成长速度。”通灵珠宝董事长沈东军告诉南都记者，股东利益主导之下，珠宝企业不得不攻城略地，步入“店多陷阱”：门店越多，珠宝首饰的稀缺性越弱，品牌档次越低，核心消费人群越容易流失。
　   或许，六福公司很清楚珠宝消费遵循的“二八原则”，即20%的财富人群购买80%的商品。与此同时，品牌也需要通过推出各种入门级产品来覆盖更大范围的消费者。黄伟常对媒体坦言，“收购以后，六福与金至尊二者的款式将各有各发展。六福针对的受众比较高级、收入比较多。而金至尊则走大众化路线。”

　   传统百货渠道生变

　   随着周大福、六福等大型珠宝商的前进，那些百货公司也赚取了飘红业绩，越来越热衷跟珠宝公司打交道了。
　   联商网统计显示，从2013年上半年销售情况来看，全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%，较上年同期微幅提升0.3个百分点。其中金银珠宝是最大的亮点，上半年销售增速达到35.4%，较2012年同期提升23.3个百分点，对整体零售额增长的贡献为36.8%，如果扣除金银珠宝类，上半年的增速将降至7.9%，较上年同期低2.6个百分点。
　   “网购对传统零售影响很大，但买极具个性化消费体验的黄金、珠宝，以网购形式消费尚有难度，因此我们看到广阔的销售前景。”广百股份董事总经理黄永志说，目前，百货商场的黄金专柜以联营模式为主，而今年5月，广百股份在广州开出“广百黄金珠宝大厦”，由广百自己采购原料金进行加工生产和销售，尽最大可能争取价格“媲美”香港金价。
　   这是一个信号。“周大福们网点扩张的模式主要是在大百货商场里开设专柜，而百货公司目前正处于网购平台和购物中心双重夹击的风口浪尖，渠道变革将给珠宝商的发展带来诸多变数。”

　 [数据]疯狂的“中国大妈”

　联商网统计显示，从2013年上半年销售情况来看，全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%，较上年同期微幅提升0.3个百分点。其中金银珠宝是最大的亮点，上半年销售增速达到35.4%，较2012年同期提升23.3个百分点，对整体零售额增长的贡献为36.8%，如果扣除金银珠宝类，上半年的增速将降至7 .9%，较上年同期低2.6个百分点。

　   记者观察
　   每年新人珠宝首饰消费约800亿

　   和其他产业一样，珠宝零售业多少受到一些线上冲击，在网上选购珠宝有以下优点：选择多，匿名，通过网页可以同时比较多款，在短时间内能掌握更多信息。有数据统计，刚刚过去的2012年电商珠宝产值已达110亿元，这是网络购物从虚拟到实物再到贵重珠宝等产品的一个重要性转折点。
　   当然，让客人在一个他们想要的环境中充分考虑是否购买，是珠宝营销很关键的一点，这也是珠宝实体店“基业常青”的缘由所在。此外，“中国大妈”火急火燎地跑到香港、澳门淘金倒也反过来刺激香港珠宝商争夺内地市场的投资热情。
　   剔除黄金境外市场销售分流的因素，中国2011年因婚礼而产生的消费已超过4000亿元人民币，预计今年将上升到5000亿元。如果按每年1000万对新人结婚，每对新人首饰花销为8000元来计算，那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。按照国土资源部珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。
　   蛋糕确实不用愁，也许“如何创新渠道”才是悬在珠宝商头上的达摩克里斯之剑。