晋江拖鞋产业变中求新求生存

恒人拖鞋专卖店

　　 这几天，一向低调的耀利（中国）有限公司突然高调亮相各种场合，并迅速“蹿红”。原来，该公司刚刚斥资几百万元，签下了动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，并预计在今年9月份推出该品牌的产品。前不久，恒人巧借《变形金刚2》热播之际，签下《变形金刚》第一代动画片，这也是恒人首次涉足卡通营销。

　　其实，汇集着大量拖鞋企业的晋江内坑镇，早已在危机面前掀起了一股“睿变”风潮，许多拖鞋企业纷纷改变原有的经营理念，大胆创新，不仅对原有单一品种进行扩充延伸，更上演了一场拖鞋品牌的“抢滩登陆战”，甚至一改原先的商超路线为专卖店体系。

　　从产品、品牌、渠道入手，晋江拖鞋打响了升级“三大战役”。

　　品种升级：

　　加1条皮革 多卖100多元


　　说起内坑，在许多外人眼中，可能会有这样一种印象：“这里就只会做EVA一次成型拖鞋”，这在一定程度上映射出内坑拖鞋曾经在品种方面的缺陷。这一缺陷也使其价格低廉，无法跟温州、广州一带产的手工拖鞋相比，按业内人士的说法，“总是有点让人觉得难登大雅之堂”。

　　的确，在20世纪80年代中期，因内坑镇废塑行业初具雏形，带动了该镇EVA一次成型拖鞋产业的发展。但随着时间的推移，原材料方面却没有及时更新换代，制约了内坑拖鞋品类、技术等方面的升级换代。

　　“事实上，一双EVA一次成型拖鞋的平均利润只有几毛钱，甚至更低，于是只能靠走量和低价维持利润。但假如将EVA成型后拖鞋进行再加工，多加上几分钱成本的装饰，比如皮革条、藤条等，却很可能卖出更高的价格。”福建多奇鞋业有限公司总经理助理林振顺告诉记者，“在EVA成型拖鞋上，多加1块皮革条，就有可能使产品多卖100多元，这便是对单一品种进行扩充延伸带来的经济效益。”

　　在多奇鞋业有限公司的拖鞋展厅里，记者看见了加上皮革条的人字男款拖鞋，林振顺称，假如没有这条皮革，这双拖鞋可能只有一二十元的价格，但多了这条皮革后，便可以卖到100多元。

　　近两年来，许多内坑拖鞋企业正是逐渐意识到这些问题，开始不断谋求在EVA的基础上开发出更多的产品类别，告别单一的EVA一次成型拖鞋品类，比如进行手工拖制作的尝试、洞洞鞋的时尚新品开发、甚至棉鞋的补充开发等，不仅带来了高附加值的利润，还有利于自营品牌进一步在国内市场打开销路。

　　就拿内坑拖鞋龙头企业恒人拖鞋来说，恒人首创的时尚休闲生活馆，一改“拖鞋只能在家里穿”的局限思维，根据时尚潮流开发的各类洞洞鞋，其色彩新鲜、不易褪色，还有专门为秋冬设计的洞洞鞋，不仅最大限度地延伸了产品品类，还扩大了拖鞋的本身涵义，逐渐引导国内消费者在拖鞋消费理念上的转变