海宁皮革品牌化 战佟二堡欲再创辉煌

    7月5日至9日，2009中国皮革时尚周在海宁举行，在传统意义上的皮装的最淡季，一场中国皮革品牌盛宴却在海宁火热登场。PPT、GLM（格莱美）、NATURALGIFT(耐特利尔)、FOOR（弗奥）、路易狄来、KOPENHAGENFUR(哥本哈根皮草)、GUEE（古逸）、BALLA（贝朗）、SERILENKA(思俪兰卡)等品牌分别作了专场展示。

    设计原创力成新一轮竞争利器

    设计是本次皮革时装周参演品牌展示的聚焦点。在本次参演品牌格莱美的专场秀上，立体花、立体格纹、珠饰、水钻、水墨画这些通常运用在面料上的处理手法被转移到皮革上，在皮革上处理出鲜艳色彩的渐变效果，种种创新引起了业界的关注。在格莱美设计总监姜春景看来，皮革只是一个用比较专业的原料而已，皮装也只是服装的一部分。作为专业的皮革企业，格莱美对皮革的后处理做了很多尝试，他们想把皮革变成面料的一种而不仅仅只是皮。总经理王马良告诉记者，格莱美有100套服装在专场中亮相，意在打造时尚女装品牌的格莱美将这场命名为“话皮”的专场发布会变成了一个具有国际水准的设计展示。业内人士一致认为，格莱美的设计含量堪与国际水平接轨，这场专场发布无疑决定着2009至2010年的皮革时尚走向。

    设计含量的提升已经引起了绝大多数海宁皮革品牌的重视，像格莱美这样拥有年轻的设计师团队的品牌已经越来越多。在海宁皮革城，处处可以体验到设计的力量。海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法告诉记者，海宁皮革品牌的设计水准已经得到了国际业界的认可。过去，外国人往往带着样品来海宁下单，现在，很多国外的买手直接就到海宁来选样下单。“中国制造”正在向“中国创造”转变，而且速度还挺快。海宁企业更加讲究原创力，过去，很多企业直接照搬别人的款式，如今，品牌在款式设计上已经能够做到举一反三，在借鉴款式上加以变化，努力提升。海宁就像是一个皮革服装的全球大超市一样，国际买手总能挑选到满意的产品。设计原创的生命力在海宁经受着市场的考验，一个款式在这里的生存体验期只有10天甚至更短，10天后，滞销的款式商家自动就会下柜，递补上其他新品。

    对于海宁中国皮革城来说，对设计的尊重使他们在创造利润的同时也寻求新的增长点。海宁中国皮革城造就了一大批富翁，现在，他们将视角投放在设计原创力上，占地220亩的品牌风尚中心应运而生。品牌风尚中心包括72套1700至3277平方米的独立式多层楼宇、1幢12层的商务大楼。品牌风尚中心的功能体现在总部商务上，它将企业总部、设计研发、品牌展示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所集于一体，给皮革城的功能增加了许多层次更高、立意更新的元素。品牌风尚中心欢迎实力雄厚的品牌，更欢迎资金尚薄弱的设计师。皮革城以低廉的租金向有想法、有创意的设计师们敞开大门。大力加强研发、设计、营销、品牌等产业链两端功能的培育，海宁国际皮革城正在一步步实现自己的“微笑曲线”。

    从皮衣到时装皮衣品牌化要走多远？

    通过15年的发展，海宁中国皮革城确立并巩固了在行业内的龙头地位，先后被认定为全国文明市场、浙江省重点市场、浙江省百城万店无假货示范市场、中国十强文明市场、浙江省五星级文明规范市场，国家AAAA级旅游景区。被誉为“中国皮革第一桥头堡”、“中国皮衣时尚的风向标”、“皮革产业的发动机”……

    海宁中国皮革城的广告语先后经过了三次更新：“买皮衣到海宁——海宁皮革城”、“皮衣时尚潮起海宁”、“我看世界风尚看我”——这也是三个发展阶段的总结：从卖“便宜货”上升到价廉物美的“时尚货”，再到推动中国皮革时尚潮流与世界接轨。皮革城的思路在发生转变，皮革城的知名度越来越高，品牌的效应逐渐形成。

    在塑造大皮革城品牌的同时，任有法对个体品牌的培育有着更多思考。他告诉记者，海宁皮革城2000多家商户，能出20到30个品牌足矣。海宁就像一个世界级的超级大工厂，在这些龙头品牌的引领下，其他企业为这些品牌服务，以一棵树带动一片林。

    提起皮衣，人们自然而然想到的是过冬的服装，但对于企业经营而言,需要不断降低经营风险,开发新的利润增长点。在这一思路的指引下,雪豹已经走在了前面。浙江雪豹服饰有限公司以“生产实实在在的商品,提供实实在在的服务”为务实宗旨,先后荣获“中国驰名商标”“国家免检产品”“中国名牌”“最具市场竞争力品牌”“中国十大真皮衣王”等殊荣。在皮革行业中各项指标均名列前茅,在海宁，是一家信息科技化专业皮衣制造企业，也是海宁皮革产业中的龙头企业。雪豹总经理朱伟祥告诉记者，雪豹已经制定了产品系列化的发展战略,开始通过系列化产品探索延伸品牌概念。

    众多中小品牌也在探讨四季化的路线。海宁盈得利皮革服饰有限公司设计总监吴孟娟告诉记者，该公司也正在筹划皮衣四季化。把其公司旗下的SERILENKA(思俪兰卡)品牌打造成一个以皮衣为特色的时装品牌，为进一步巩固品牌营销网络做基础。

    在海宁，绝大多数企业都有给品牌做贴牌的经验，怎样研发新品，如何改进工艺是他们的强项。但是，从皮衣到时装，皮衣品牌化说来简单，真正实施起来，单单营销网络的建设这一块，就会有很长的路要走。由此，再反思任有法提出的“小批量”培育规模品牌的思路，在这种成功面前不冒进的策略下，皮衣品牌化的路还有得走。

    据悉，皮革城的下一个举措是在辽宁佟二堡投资建设一个全新的皮革市场，离原料更近，离东北的目标客户更近，海宁皮革城怎样创造更多传奇，神话怎样延续？需要我们拭目以待。