楼盘促销瞄准“回乡客”

       导读：楼盘促销瞄准“回乡客”。微信公众号“碧桂园营销人”推出了“春节不打烊”的促销活动。碧桂园（02007，HK）相关人士表示，由于碧桂园多个楼盘在三四线城市，返乡置业是一个很重要的销售节点，但由于假期因素，上述促销的效果究竟有多大，还没有统计数据。
参考：《中国商业地产市场专项调研与投资策略研究报告（2015-2020）》

       然而，郑州市永威置业有限公司副总经理马水旺表示，三四线城市楼市的支撑力量主要来自刚需客户，几乎没有炒房因素。据估算，返乡族在整体购房人群中占比不到5%。

       楼盘促销瞄准“回乡客”

       为吸引在外工作的游子春节期间返乡置业，开发商们使出了浑身解数。

       微信公众号“碧桂园营销人”推出了“春节不打烊”的促销活动。碧桂园（02007，HK）相关人士表示，由于碧桂园多个楼盘在三四线城市，返乡置业是一个很重要的销售节点，但由于假期因素，上述促销的效果究竟有多大，还没有统计数据。而大多数项目同样集中在三四线城市的建业地产，对于返乡置业也做了相应的促销。

       据报道，大年初四起，当地一些楼盘项目的营销中心均已恢复正常开放，而开放之后纷纷迎来了看房者。某楼盘一工作人员透露，从去年底开始，不少来看房买房的客户都是从外地回来的，而且形成了一股趋势。他们也因此调整了策略，针对返乡置业人群制定了专门的营销活动。

       某项目销售负责人表示，他们楼盘这两天平均每天能卖出两三套房子，“预计初七到正月十五看房买房的人会有所增加。”廖经理坦言，虽然今年遂宁出台了一系列利好政策，但不可否认的是，看房的人多，买房的却少，观望气氛浓厚。为此，他们更多的是通过促销来带动人气。清远市清新区不少楼盘的营销负责人表示，因受大环境影响，目前清远很多楼盘都积累了大量房源，其中不乏高性价比产品，这将给购房者提供更多选择。这在一定程度上也加重了外出打工者返乡置业的观望情绪。市民胡先生表示：“对于清远来说，相信房价不会有太大波动，在很长一段时间内，房价仍将持续较长时间的平稳、缓慢增长。”

       三类房企有望受益

       克而瑞的研究报告认为，有三类房企有望受益于返乡置业潮。第一类是区域深耕型房企。由于在少数省市集中布局，货量大，再加上在当地口碑好，知名度高，无疑将在返乡置业大潮中受益最大。

       第二类为以布局二三线城市为主的房企。其项目主要位于中西部的二三线城市，虽然并非当地起家，但主要布局均位于这些区域，同样能受益于返乡置业人群。

       第三类是在三四线有较多在售项目的全国性房企。由于布局广泛，能受益的点比较多，在售项目也较多，主要包括恒大、绿地等。

       中原地产研究中心最新统计数据显示：2015年1月，全国主要54城合计住宅签约套数为24.66万套，环比去年12月的31.87万套下滑了22.6%。一二线城市下滑相对较多，其中一线城市下滑比例达到30%，北京等城市下调幅度更是达到50%以上。春节期间，全国各地主要城市的网签数据基本“休眠”，但返乡探亲对三四线楼市来说，依然带来比较多的成交。

       中原地产首席分析师张大伟认为，2月受春节因素影响，成交量将出现明显的同比、环比下调，楼市难以走强，并呈现春节淡季的特点。一二线城市受节日影响基本处于暂停状态，大部分项目初五后才有值班人员逐渐上班。2月份的数据将非常低迷，并延续到3月份上半月。三四线城市受到返乡置业的影响，2~3月份环比成交有望出现上涨。

       但业内人士认为，返乡置业受众目标单一，仅仅是具有当地籍贯的人们会回乡置业。而这些人的目标也更为长远，并非短炒短卖，而是为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所。因此，他们出手会更为谨慎和保守，只有在确认楼盘质量，充分了解周边环境之后才会有所行动，不会因为仅仅看好未来的升值潜力而草率出手。

       伟业我爱我家市场研究院经理孔丹认为，目前只有那些产业布局和经济发展不错的三四线城市才具备吸引人才返乡置业的潜力，这会对当地楼市去库存起到一定利好作用。但春节过后，大批人才或劳动力返回一二线城市仍是主流。在返乡置业仍较为鲜见的情况下，楼市库存大量积压的三四线城市仍然面临较大的销售压力。