eSIM卡虚拟运营商带来新变化 直面实名制

　　导读：自从2015年苹果公司推出内置“苹果SIM卡”（虚拟SIM卡）的iPad以来，现在关于虚拟SIM卡的实用声音就不绝于耳。

　　8月8日消息，2016虚拟运营商峰会今日在京举行，中国通信企业协会虚拟运营分会副秘书长（兼）许立东、方正证券所长助理马军、二六三移动通信副总裁吴斌、优克联CMO谭竹、远特通信CEO王磊、爱施德副总裁兼移动转售总经理陈亮就虚拟运营商的未来发展及行业热点话题展开了对话。

　　eSIM卡带来新变化

　　自从2015年苹果公司推出内置“苹果SIM卡”（虚拟SIM卡）的iPad以来，现在关于虚拟SIM卡的实用声音就不绝于耳。据了解，国内某些虚拟运营商已经开始借助eSIM卡技术开展相关业务，使用eSIM卡技术或类似技术，采用软件注册或者直接购买便可以使用所在地区的运营商网络和套餐。

　　对此，二六三移动通信副总裁吴斌认为：eSIM对于通信行业带来的变化主要包括两个方面，一个方面是打破了物理上的最后一个障碍，就像宽带接入有最后一公里，移动接入有最后一张实体卡，这是一个最大的转变。如果将来发展5亿个物联网的的设备的话，需要每个一张实体卡的话，光是物流成本、包装成本已经是一个天文数字的，eSIM对于整个产业将带来新的变化。

　　第二，虚商要正确看待eSIM的技术，从263的角度来讲，没有把eSIM作为生存的基本，现在主要是eSIM没有标准，但是业务和需求倒逼这个行业出现一些softSIM的解决方法，而运营商、尤其是虚商的定位，应该更深入地去考虑。

　　布局物联网等新业务

　　作为国内移动通信市场引入民间资本、打破行业垄断的“鲶鱼”，虚拟电信运营商近两年来在国内得到了一定发展，除了转售业务外，虚拟运营商今年也在布局包括物联网、可穿戴等新业务。

　　爱施德在这一方面走在了其他虚商的前列，爱施德副总裁兼移动转售总经理陈亮表示，以前通过卖3G号卡盈利，新增的移动用户在当前连续逐年快速下降。面对商业的重组，爱施德作为在虚商的尝试，主要聚焦在几个方向上，第一是线下渠道的商业模型，流量经营的快速发展之下、线下渠道可能发生的一些整合，包括终端、号卡之间的整合，包括应用在线下渠道的发展。建立积累摸索一套适应未来通信发展的渠道体系。任何一个通信的产品要走向用户，都有跟用户的触点，这个触点怎么构造，就会带来相应的价值。爱施德原来就是在终端分销上，在业内也是大家比较公认的。目前通过转售、在号卡上做相应积累，以实现两种方式的结合。这是一个方向。

　　第二个方向，爱施德致力于软SIM卡、或者eSIM卡，解决的是SIM在应用上在动态上的调动，目前在国际漫游上已经有一定的规模了， 跟一些合作伙伴正在努力聚焦于物联网，爱施德的软SIM在物联网上在国际上进行合作，通过接口联系到当地的SIM卡，也是没有问题的，这种技术也正在尝试。这也是未来的方向之一。还有就是物联网的整体的平台。所以对于爱施德转售来说，未来我们在渠道的整合上，在eSIM的实践上，在物联网的平台上做相应的努力。

　　直面实名制

　　垃圾短信、骚扰电话、电信诈骗频发等问题，根源主要在于实名制落实不到位。实名制一直以来都是虚拟运营商的“紧箍咒”。为期两年的虚拟运营商试点工作去年底就已结束，但是到目前虚拟运营商正式商用牌照还没有发放，这与实名制落实不到位有直接的关系。对此，虚商们怎么看？

　　在远特通信CEO王磊看来这是一个长期的过程，借助于现在的技术手段的发展，不管是实名制认证，还是支持AMC的体系认证，远特通信的实名认证是部里认可的，在线上也有一个完整的流程可以执行的。市场和用户需要一个接受和改变的过程。因为虚商发展用户都是有成本的。实名制认证之后，有一部分用户就丢失了，原本的市场需求会受到一定的挤压。

　　二六三移动通信副总裁吴斌则表示实名制是一件好事情，他认为，一个失控的市场其实可能更混乱。第一点，对于实名制，不应该成为虚商发展业务的一个借口。唯一的挑战和问题，是在于这个标准是不是每个人都可以遵循。如果制定规则的人不去严格限制这种事情的话，将会造成市场失衡，标准非常重要、大家必须遵守，就不会影响业务。

　　第二点，要让用户非常方便的去实名制，只要为大家提供便利的话，实名制就不应该成为虚商发展的一个门槛。

　　爱施德副总裁兼移动转售总经陈亮也表示认同，他表示，对于爱施德而言，实名制是健康发展的必经之路，没有实名制，虚商、或者整个行业的健康发展无从谈起，所以在实践中坚决落实好实名制。

　　从爱施德自身而言，一个重点就是建立面向未来的渠道的模型。如果未来终端能够动态调动SIM卡，那么就要实名制，现在落实好实名的渠道就可以掌握好，所以实名制的落实对建立未来的核心渠道能力极为重要。只有落实好实名制才能让我们未来在渠道上有更主动、更核心的竞争能力。

　　方正证券所长助理马军则从资本的角度解读了实名制的问题，他认为，虚商目前还没有进入到一个更好的发展时期，可能仅仅从导入期开始、未来反而非常有信心。虚商在发展的过程中，一定要考虑清楚自己的核心竞争力，一定要考虑好做的虚商业务以及自己的本质，他表示不要把虚商想象成一个卖产品的、或者是卖服务的，要把自己想象成一个从最后的终端客户那边夺取钱包份额的那样的人，如果站在这样的想法上，反推虚商的产品模式、商业模式、包括我们的渠道，可能就会发现本身从事的业务可能会带来巨大的价值。比如说渠道的、业务的、流量的叠加，以及整个用户的价值外延，我觉得未来是有一个非常大的空间，包括在座的所有的企业家，我觉得虚商未来会做得更好，在资本市场也会大放异彩。