4G运营商进入价格战阶段

　　导读：4G运营商进入价格战阶段。据中国移动2014年第一季度财报数据显示，在2014年第一季度，中国移动净增的3G客户数高达3335万，净增的4G客户数位279万，而被高度关注的移动数据流量比上年同期增长了83.8%，但中国移动的营运收入比上年同期仅增长了7.8%，而重要的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）甚至出现了5.9%的下降。

　　随着5•17电信日的临近，中国移动借TD LTE的先发优势再出重拳，宣布从今年6月1号起实行新的4G资费标准，中国移动的4G单位流量价格降幅高达50%，而且中国移动的4G流量门槛也大幅度降低，中国联通和中国电信也反应迅速，其中中国联通推出的半年4G流量包10元抢购的活动更是显示了毅然决然。那么电信资费会不会跟高企的房价一样，进入到一个价格雪崩的时代？我认为答案是否定的。短期内，电信资费的价格有可能延续小幅下降的势头，但大幅下降的可能性几乎不存在。

　　增量不增收现象困扰三大运营商

　　作为消费者，都盼望着降价。但降价对于商家而言，却是能不做就不做的痛苦选择。中国移动可以被视为本次4G资费改革的发起者，但中国移动最终目的还是希望消费者在4G业务上能多消费，并改善上市公司的业绩。

　　据中国移动2014年第一季度财报数据显示，在2014年第一季度，中国移动净增的3G客户数高达3335万，净增的4G客户数位279万，而被高度关注的移动数据流量比上年同期增长了83.8%，但中国移动的营运收入比上年同期仅增长了7.8%，而重要的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）甚至出现了5.9%的下降。凭借TD-LTE的4G先发优势，中国移动在新增用户数量上取得了压倒性的胜利（今年第一季度，中国联通净增3G用户数量为970万，中国电信3G净增用户数量仅为103万），但ARPU（平均每月每户收入）则由季度初的68元下降到季度末的62元，来自利润上的压力，无疑是中国移动能在本轮4G资费调整上如此主动的一个重要原因。

　　增量不增收，是三大运营商面临的共同挑战。截止今年3月底，中国移动客户总数超过7.8亿。TD用户突破2.24，虽然移动的3G和4G净增用户相比竞争对手要高，但可以看出依然有5.6亿左右的用户依然在使用低资费的2G网络,这也是中国移动ARPU不断下滑的重要原因。

　　运营商降低4G资费目的是提高ARPU

　　中国移动希望更积极的4G资费策略，可以让目前庞大的2G移动用户向3G或者4G业务过渡，在近乎饱和的移动通讯市场，低ARPU贡献率的2G用户向3G或者4G的过渡的转换率，在很大程度上将决定三家运营商的利润高低。

　　受FDD牌照缓发影响，中国电信和中国联通的新增用户数都出现了明显的下滑，所以在今年第二季度的财报中，这些不利因素将会使这两年运营商的营收和利润都受到影响。

　　4G时代给中国移动带来了用户增量的优势，但即便是中国移动，也没能把这种用户增量优势快速变现， 再加上4G网络建设需要大量投入，所以运营商高利润、高增长的时代已经结束，三大运营商可能会降低数据业务的单价，并通过打包方案提供更多的流量组合，但最终每个用户付出的总费用，并不会有太明显的变化，消费者最大的利好可能就是选择范围更大，流量单价更划算，但要想大幅降低总资费是不太现实的。

　　就拿移动新推出的数据包套餐来说，30元500MB流量包显然要比过去20元150MB的划算，所以很多原来10元或者20元数据包的用户，很可能就多花10元多得这350MB流量，这样ARPU就在用户也觉得得到实惠的前提下得到提升了。

　　其实你只要仔细对比，现在移动和联通新的资费套餐中，套餐中语音和短信的赠送数额并没有明显改变，变化明显的其实是来自于数据流量的单价而已。2014年第一季度联通的净利润为33亿元，如果按照2亿用户粗算，如果联通ARPU降低1元，那么按照目前静态的营收状况，利润大致就会降低20%，所以按照三家电信运营商的盈利能力，为了争抢4G用户，在初期可能会加大资费优惠的幅度，但降幅其实比较有限，你总不能指望着人家零利润提供服务吧？

　　运营商利润构成将多样化

　　“90级4331一条龙，来WiFi不卡的……”这看起来有点神秘的召唤，其实是目前比较火爆的手游《神雕侠侣》中召唤战友打副本的用语，我之所以拿它来做例子，其实最重要的原因在于现在所谓的移动互联网业务中，其实有很多是用户借助于Wi-Fi网络而实现的，真正用数据流量来观看视频和游戏的用户比例依然偏低，其中一方面是3G、4G数据资费较高，还有一方面就是3G或者4G网络，在室内信号强度和稳定性，相比基于有线宽带的WiFi还有一定差距。

　　谁都希望自己手机的3G或者4G信号又稳又快，但谁也不希望基站就安装在自己家门口，4G网络的覆盖率提升和优化将是长期工作，所以从用户实用的角度来说，WiFi网络将在很长时间内占据移动终端流量的大头。

　　那么如何改善业绩，我认为运营商应该扩展增收的渠道。目前移动运营商已经与视频点播等移动互联网企业进行了初步的合作，内容提供商定向购买流量补贴给用户，就是一种积极的尝试，很多电商都愿意出移动流量的费用来吸引用户，所以运营商坐拥数以亿计的庞大用户群，本身就是坐在金山上，钱不一定要从用户身上来收，愿意为用户付网费的移动互联网商家会越来越多，所以运营商增收渠道的拓展，有可能是电信资费继续下降的重要推动力。

　　对于普通的个人消费者而言，可能很少有人去关心运营商面临的营改增税收变化，但对于运营商本身而言，这也是影响利润的重要因素之一。中国三大运营商都在公报中提示了营改增可能会造成利润的降低，而且有预测这种影响有可能造成多大30%的利润影响，所以运营商的日子会更加的难过，在这种情况下你让他们在4G资费上价格血拼，显然是不切实际的。

　　中国移动目前盈利能力和政策受益，是三家运营商中最有利的，所以中国移动在4G资费大战中，弹药是最为充足的。如果517如期发放FDD牌照，那么中国联通和中国电信宁可冒着业绩下滑的风险，也一定会全力跟进4G资费的战争，加量不加价或许会成为三家默认的游戏规则。

　　中国电信行业的资费价格不便宜，如果拿香港4G资费与大陆相比，你就可以看出来明显的差距。中国移动、中国电信和中国联通一重身份是上市公司，另一重身份是大型国有企业，从国有资产保值增值的角度来说，国家层面不会允许4G资费出现雪崩式的大降价，从股东权益的角度去考虑，也要尽量避免资费上的血战。但从市场层面来说，从3G到4G，如果运营商商业模式和营收渠道不发生大的变化，那么性价比之战可能会取代价格战成为市场竞争的唯一选择。