小米手机进军新加坡销售渠道与知识产权是挑战

      导读：小米手机进军新加坡销售渠道与知识产权是挑战，那么，小米为什么选择新加坡作为海外业务的第一站？我们今天联系了小米公司方面，对方表示，由于国际业务刚刚开始起步，他们没有更多的信息需要披露。如果未来有更进一步的举措，他们将及时向媒体公布。

      中国报告网讯：近日小米公司在新加坡召开发布会，宣布旗下红米和小米3正式登陆新加坡。其中，红米手机在新加坡的定价为169新加坡元，约合人民币809元，本周五就开始销售。而小米3的售价则是419新加坡元，约合人民币2016元，将于3月7日起开始销售。

      去年，小米招募了前谷歌全球副总裁雨果-巴拉负责公司的拓展海外市场。巴拉表示，小米开拓新市场“就像是建设一家新公司”。小米团队需要重头开始建设新业务，包括物流、用户支持、发布、售后服务。

      小米即将登陆新加坡

      那么，小米为什么选择新加坡作为海外业务的第一站？我们今天联系了小米公司方面，对方表示，由于国际业务刚刚开始起步，他们没有更多的信息需要披露。如果未来有更进一步的举措，他们将及时向媒体公布。

      中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易认为，小米出海第一站选择新加坡，是想借此首先打开东南亚市场。

      李易：新加坡因为本身属于亚太地区的结点型的吧，华人聚集也比较多，说中文、普遍话的人也比较多，整个地区的法制和经济也比较发达，所以我觉得选这个地方倒是可以的。因为毕竟能在新加坡站住脚的话，某种意义上讲，你在整个东南亚地区其实也就基本上打响了第一炮嘛。跟马化腾的策略应该是一样，马化腾拓展微信的国际化业务，最早其实也是选择先从东南亚，包括拉丁美洲这种欠发达地区，我觉得这个也很合理，因为发达地区都已经基本上被FACEBOOK渗透很深了。我觉得这跟毛主席的农村包围城市的策略应该是一样的。

      小米副总裁雨果-巴拉表示，小米希望与人们建立一种高度接触的、端到端的关系。从客户访问网站到购买产品，再到体验小米的服务，需要大量基础设施和合作伙伴的支持。新加坡各种基础设施更发达，这些工作更容易完成。另外，新加坡市场的规模比较小，失败的代价也比较低。

      有业内人士认为，小米手机的价格对新兴市场更有吸引力，例如亚洲其他地区、拉美和非洲市场，因此小米应当首先进入这些市场。但是，飞象网CEO项立刚指出，小米首先选择新加坡而不是拉美和非洲，有保护自己品牌形象的目的。

      项立刚：第一，新加坡是一个很小的市场，相对会比较集中，承受能力也不错，因为这个市场还不是欧美，对它的知识产权，对这些方面有可能出现的问题会稍微小一点，所以在这样的一个相对小的市场去试水，应该说是有价值的。而且他们市场品质各方面都比较高，比如这个手机到印度去了，到非洲去了，虽然说卖了但是对他品牌形象有很大影响，对新加坡其实影响好像还是比较正面的。

      雷军在海外也能取得成功吗？

      据小米方面透露，在起步阶段，小米将通过快递公司UPS从深圳向新加坡的用户发货。这是一种代价昂贵的做法。不过，在小米更好地了解新加坡市场，并知道如何开拓这一市场后，小米将直接在新加坡发货。为此，小米将在新加坡建设仓库。

      在中国国内，小米产品的发布往往会引发粉丝的狂热，到了海外市场是否也能获得同样的反应呢？飞象网CEO项立刚表示，有几个品牌的国产手机在海外销售很火爆，但小米想要做得同样好，困难比较大。

      项立刚：国产手机其实在海外这么几家，中兴、华为、酷派，在全世界不管是非洲这些市场，甚至在主流市场，比如说欧美市场都有比较好的表现，像中兴甚至在美国还可以排到前几名。它们有一大半的手机都是在海外市场销售的，比如说华为，它一年的手机包括其他的终端销售近5千万，在海外销售的差不多有3、4千万。对于小米这样的厂商来说，在海外市场还是有比较大的难度。两大难度：第一大难度，需要有渠道这方面的能力。像华为、中兴，它们以前做设备，做其他销售，在海外是有很多的分公司，有渠道，有这方面人员的。第二方面，有知识产权的问题。像华为、中兴它们事实上已经签了很多次产权方面的协议，也做了知识产权的交换，这方面能力是比较强的。小米因为时间比较短，它的知识产权积累是比较差的，它在美国、在欧洲去销售的时候，很可能会面临着知识产权的起诉和挑战，这对它来说也是一个影响。