商业周刊：三星窥觑手机业第二把交椅

　　韩国手机制造商三星期望其在手机业务上所取得的成功，加上摩托罗拉疲软的业绩可以进一步促进其扩大市场份额，进而超越摩托罗拉坐上全球手机业第二把交椅。

　　三星在全球手机市场上的份额不断扩大，发展势头咄咄逼人，而位居业界第二的摩托罗拉业绩表现平平，与此同时，三星还与美国所有主要的无线运营商达成协议，向它们提供其时尚的多功能手机，从而进一步扩大了其在美国的市场份额，并把矛头直指美国本土的摩托罗拉。在欧洲，三星推出了其最新的Ultra Edition II产品线，这是全球最薄的多媒体系列手机，目标消费群为那些追求时尚的消费者，在快速成长的印度及中国等新兴市场上，三星凭借其售价为50美元到70美元的廉价手机，极力缩小与摩托罗拉及行业领导者诺基亚之间的差距。

　　目前，三星是全球第三大手机制造商，其在全球范围内拓展业务主要体现在其手机出货量的增加上。今年头三个月，三星的手机销量为3480万部，创下了公司内部的季度销量记录，与去年第四季度相比增长了9.1%。而全球其他前五位手机制造商期间报告的业绩均不太理想，尤其值得关注的是三星利润率也从上一季度的7.5%，跃升至13%。

　　三星官员称，第一季度所取得的业绩充分体现公司在恢复业绩上所具有的实力。过去两年间，三星一直在努力提升其业绩，并受惠于摩托罗拉超薄RAZR手机线所带来的效应。不过，三星自己也付出了巨大的努力，公司增加了近4000名研发工程师，为业界从语音为导向的第二代技术向数据为中心的第三代技术移植做准备。此举催生了三星现在的产品线。负责三星手机业务部业务规划的副总裁Lee Kyung Ju说：“公司刚刚开始成长，将会继续取得创记录的业绩。”三星手机业务的不断成长还得益于其手机业务部总裁Choi Gee Sung的有力领导。现在，他正考虑如何超越摩托罗拉，并缩小与业界巨头诺基亚之间的差距。他还誓言要在年内重组其业务部门，并表示，将继续公司以前制定的增值策略，吸引更多用户使用新型手机。

　　今年三星产品销售激增主要得益于其在廉价手机市场上的不俗表现。其在印度推出了售价为57美元的C140手机，以及在中国推出的售价为70美元的C188手机促使其今年头三个月在亚洲的产品销售增长了27%，达1180万部，而上一季度其手机销量仅为930万部。三星营销副总裁大卫－斯蒂尔在谈到公司加强供应链管理以节约成本时说：“我们并没有采取降价的措施。”他说：“我们现在在部分新兴市场上真正建立起了我们的业务，我们并没有以利润为代价。”

　　然而，摩托罗拉的业绩表现一直不尽如人意，第一季度的亏损达到了1.81亿美元，其RAZR产品线也逐渐失去了昔日的光环，这对三星夺取业界第二的宝座来说无疑是天赐良机。市场研究公司iSuppli的无线通信分析师Tina Teng指出，摩托罗拉预期今年的销量下降以及三星预期的增长，将使两家公司在今后几年里争夺全球手机业第二的位置更加激烈，特别是从营收角度来说更是如此。当然尽管摩托罗拉目前的业绩不佳，但是其也不会一蹶不振的。事实上，其产品线在得到强有力的支持后，会有很大的发展，其手机销量下降的真正原因是其决定退出与诺基亚为争夺低端手机市场而展开的价格战。尽管今年以来摩托罗拉的手机销量仅超过了三星手机销量的不足三分之一，但是去年其手机销量是三星手机销量的两倍。

　　当前在手机市场上位居第四的索尼爱立信推出的Walkman和Cyber-shot手机使其成为三星强有力的竞争对手。索尼爱立信第一季度的手机销量为2180万部，与去年同期相比猛增了63.9%，是三星手机销量增长率的三倍。人们一直期待的苹果 iPhone手机也将于今年夏天面市，无疑给市场增加了更多不确定性因素。

　　然而，三星的管理者们认为，多媒体数据功能及成熟手机的需求，以及在关键的美国市场上份额的增加都会提升公司的竞争实力。三月，其U620手机将成为首款用于Verizon (VZ) Wireless的V CAST移动电视服务的手机产品。之后，Sprint Nextel也表示，三星的双面手机UpStage也将用于其音乐下载服务中，以与苹果著名的iTunes服务竞争。另外，自Cingular Wireless引进三星BlackJack手机后，这款智能手机的每月销量近10万部。三星表示：“BlackJack手机为我们进军企业市场开了一个好头，将会在无线互联网时代发挥更大的作用。”

　　随着三星在低端手机、数据中心以及高端手机领域不断缩小与摩托罗拉之间差距，摩托罗拉今后将必须更加小心谨慎，确保其业界第二的位置不被三星抢占。