2009年最新资讯 五金企业如何锁定“小”市场 寻找“大”发展

本报讯：

  新经济形势下，品牌对企业的影响力和重要性不言而喻，对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，新品牌如何如何去细分市场？

    A品牌在进入五金行业时肯定也同中国众多的五金工具企业一样经过了激烈的思想斗争，五金行业竞争激烈已是不争的事实，博世、文登、史丹利、东盛、长城精工等一线品牌，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？

    启示：

    对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。

    其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。

    小编结论：

    1、到有竞争对手不多的细分市场。

    2、做细分市场中的挑战者或追随者。