提升民族品牌形象 东软医疗逐鹿国际市场

 　　预计未来5年，国内企业将进入高端医疗器械市场，外资企业垄断我国高端医疗器械市场的局面将会被打破，未来10年，民族品牌将逐步主导国内高端医疗器械市场。近日，东软集团副总裁、东软医疗总裁兼首席运营官江根苗在接受中国工业报记者采访时表示，只有充分国际化才能扛起民族品牌的大旗，只有充分市场化，企业才能持续创新和发展。在政策利好的当下，国产医疗设备产业需要培养更多优秀的民族品牌，充分参与市场竞争，进一步加强自主创新，重视核心技术知识产权的积累，在与国际巨头的竞争中磨砺、强大起来。

　　应运而生

　　东软医疗系统有限公司（以下简称"东软医疗公司"）是中国领先的IT方案与服务供应商--东软集团股份有限公司的全资子公司，是中国领先的医疗设备、医疗IT解决方案和健康服务的提供商。

　　东软医疗公司成立于1998年。作为国家数字化医学影像设备工程技术研究中心依托建设单位，东软医疗公司以软件技术为核心，致力于医疗设备产品与服务、医疗IT解决方案、健康服务三个领域的发展。

　　江根苗介绍说，东软集团是以软件起家，开始有些人不理解，搞软件的一个企业怎么又搞设备了。软件是真正足够的软，设备就有点硬，是制造。实际上，东软进入医疗设备领域是当时背景下的一个契机。在80年代末期，国内大型的医疗设备完全依赖进口。当时，医院进口一台CT需要大概50多万美元，在80年代末期的情况下，这是一个天文数字，因为当时是外汇，非常金贵，那都是拿棉花、鸡蛋换的。结果进口的CT不久就陆续"瘫痪"了，从国外请来其厂家的技术专家也修不好。当时在国内采取了面向社会进行招标的方式修复CT。

　　江根苗回忆说，当时，东北工学院（现东北大学）郑全录、李甲递教授凭借他们在计算机、电子、机械等方面的综合知识，修复了沈阳当地医院损坏的CT，并且整机性能和可靠性均有很大提高。在修复的过程中，大家想到我国人口众多，需要大量的CT设备，我们能不能自己造CT呢？

　　这一提议让大家热血沸腾，东北大学的领导、沈阳市科委各个部门的相关领导纷纷表示支持这个项目，并在1990年立项。到1994年研发出了第一台CT原型机，到1998年把国产CT实现了产业化的发展，面向市场批量生产，花了整整八年时间，可谓是一场持久战。

　　江根苗说："在这个过程中，我们做了很多的创新，在技术、制造、人才等方面。比如说，第一批的那些外国大型医疗设备的制造商，很多东西都是要自己制造。而我们采用了全球采购的模式。再比如说，在东软之前的CT里面对图像处理、数据处理等等都是用硬件实现的。而东软的优势在于软件，在研发的时候就在思考，相对于固态硬件来说，软件的计算快、升级快、优势多。于是，我们成了第一个吃螃蟹的人，创新地走出了一条用软件代替硬件的路子。"

　　当时，正赶上90年代中国改革开放的大好时机，全球经济技术开始一体化。外部的供应链，比如零部件等发展迅速，同时计算机软件、IT技术发展到一个全新的阶段。这些都使得东软医疗能够把成本降的非常低。东软医疗的产品1998年推向国内市场，东软医疗进入市场之后，使得国内CT产品的价格整体下降了30%左右。这让国内很多医院都能够买得起CT，同时由于东软医疗是本土企业，售后服务也更加及时、方便。

　　与国际品牌竞争

　　东软医疗自诞生以来，在十几二十年的时间里，都是中国惟一一家大型医疗设备厂商。一出生，东软医疗就是跟GE，西门子，飞利浦等几大全球强势垄断性品牌，一起在市场里进行竞争。而且当时的发展也没有局限在中国，1998年在国内卖了50台CT，1999年去全球开拓市场，去海外参展，开始几年干烧钱不见动静。但是几年之后，东软医疗就打开了国际市场，一下就卖进了几十台设备。

　　如今，东软医疗所生产的产品已遍布中国各个省、市、自治区，同时销往美国、意大利、俄罗斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及东欧、中东、非洲等全球109个国家和地区，为全球9000多家医疗机构提供医疗设备产品与服务。

　　大型的医疗设备在全球稍微成熟一点的国家，都是需要认证才能够进入市场，需要获得认证注册许可，比如美国的FDA认证、欧盟的CE认证等。东软医疗获得了欧盟、俄罗斯，美国、巴西等等国家和地区的认证。同时，内部建立了强大的质量管理体系，来支撑产品和企业的发展。这样才保证东软医疗有一个长久的发展、更大的市场份额、一流的品质，和完善的售后服务。

　　基于前期研发CT的大量积累，像数据的采集技术，处理技术，电磁光电控制，还有算法分析，软件技术等等，东软医疗把这些都搞通了，所以在后续新产品的研发过程中进行复用和借鉴，大大缩短了产品的周期，很快就全都推出来了，比如CT系列，从单层、双层、16层、64层到128层，源源不断地迈入新的高度。

　　同时，东软医疗还研发了其他医疗设备产品，包括在磁共振（MRI）领域提供从永磁磁共振到超导磁共振的全系列磁共振产品，在X射线（XR）领域提供从普及型到高端领域及乳腺专业领域的全系列DR产品，在彩超（US）领域提供从临床实用型到临床科研型的全系列超声产品。此外，东软医疗还提供PET/CT系列、影像云、精确放射治疗解决方案、实验室自动化系统解决方案以及体外诊断试剂等。

　　近年来，东软医疗加快了产业链互补和整合的过程，比如与国内外的大学、研究机构进行技术合作。2004年与飞利浦进行成功合作，2013年，东软医疗把飞利浦的股权全部收回来。这段合作，开创了中国大型医疗设备高等技术对外合作的先河。

　　如果从历史的发展角度，东软医疗可以分为几个发展阶段。1998年之前称为技术积累阶段；从1998年到2004年，进入市场初期的粗放式快速成长阶段；2004年到2014的阶段，东软医疗内部的基础能力进入全面夯实阶段；从2014年之后，引入了弘毅、高盛等战略投资，又进入了全新的阶段。