电商 白酒 消费白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势,白酒类电子商务的迅速崛起,必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级,一瓶白酒的价格从出厂到消费终端,往往要上涨一倍多,无形中推高了价格,给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起,减少了中间环节,降低了成本价格,因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。

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茅台公布第一批电商渠道服务商为天猫和苏宁 电商渠道或将降低白酒消费成本

字体大小: 2019-09-21 16:46  来源:中国报告网

中国报告网提示:白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势,白酒类电子商务的迅速崛起,必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级,一瓶白酒的价格从出厂到消费终端,往往要上涨一倍多,无形中推高了价格,给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起,减少了中间环节,降低了成本价格,因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。

        9月20日,贵州省招标投标公共服务平台公示了第一批综合类电商招标结果,天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。交易公告显示,招商目标总供货量为400吨,具体产品为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),招商拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。该招商结果分批次进行公示,后批次择期公示。值得注意的是,该招商服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

        参考观研天下发布《2019年中国白酒行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究

        从2013年,随着中央八项规定、限酒令的落实,政务用、商务用酒数量骤降,这在某种程度上引发了我国白酒行业面向转型。

        借助电子商务的平台,优化传统的经销渠道,似乎在所难免。茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站,借助知名电子商务网站(阿里巴巴、慧聪网等)进行推广,借助C2C形式(淘宝网、易趣网等)的电子商务平台进行销售,还有利用团购等方式进行酒类产品销售,以及最近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等,多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。

        虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制,但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下,拓展销售渠道,整合优化传统的营销渠道,成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道,许多酒企也越来越重视电子商务领域,比如茅台集团不仅自设网络销售平台,还在多家电商平台设立旗舰店。

        2019年3月白酒行业网络零售TOP10品牌分别是:茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、剑南春、西凤。其中,茅台网络零售市场份额最大,占比达到白酒行业总体网络零售额的16.5%,可见,茅台实力强大。

2019年3月我国主流白酒品牌网络零售市场份额

数据来源:中国饮料工业协会

        白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势,白酒类电子商务的迅速崛起,必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级,一瓶白酒的价格从出厂到消费终端,往往要上涨一倍多,无形中推高了价格,给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起,减少了中间环节,降低了成本价格,因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。

资料来源:中国饮料工业协会,观研天下整理,转载请注明出处(TC)
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中国报告网提示:白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势,白酒类电子商务的迅速崛起,必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级,一瓶白酒的价格从出厂到消费终端,往往要上涨一倍多,无形中推高了价格,给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起,减少了中间环节,降低了成本价格,因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。

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