泸州老窖 出香水 成网红 消费升级 助推行业 持续向好“你身上有泸州老窖的香水味?”没错,而你的鼻子没有犯错。 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖(000568,SZ)

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泸州老窖出香水成网红,消费升级助推行业持续向好

字体大小: 2018-02-07 15:24  来源:中国报告网

中国报告网提示:“你身上有泸州老窖的香水味?”没错,而你的鼻子没有犯错。 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖(000568,SZ)

  “你身上有泸州老窖的香水味?”没错,而你的鼻子没有犯错。

  在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠奶粉后,泸州老窖(000568,SZ)跨界推出的香水,在一夜之间成了网红。网友们听后脑洞大开,“你的香水是浓香型还是酱香型”“喷了会被查酒驾吗”等段子一时不断,甚至有网友联想到了“老干妈唇膏还会远吗”。

  不仅是网友,白酒行业内多名专家也对泸州老窖出了香水表示惊讶。但在业内专家看来,如果泸州老窖想跨界经营香水,还是具备挺大的挑战性。倒更像是泸州老窖运用互联网思维进行的新尝试,跳出数百年老窖的固有形象,香约年轻一代消费者。

  新品香水忽然成“网红”

  《每日经济新闻》记者注意到,目前该款泸州老窖顽味香水已在其官网以及天猫官方旗舰店上线,售价为139元/瓶,每瓶30ml,瓶身上显示是泸州老窖股份有限公司定制香水。

  泸州老窖作为一家知名酒企,外界对其推出的香水普遍关注的问题是“香水与酒有无关系”,结合商品详细介绍与网上的测评,记者发现,泸州老窖香水是以花香调为主,与酒并无多大关系。

  事实上,泸州老窖香水不是近日才出现的,在2016年9月的“9.9天猫全球酒水节”上,“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”就已亮相,如今这款“顽味”香水被少部分网友称为泸州老窖香水2.0版本。而从泸州老窖官网以及京东的评论区可以看到,早在去年8月,即已经有买家留言咨询。

  近日,在知乎、豆瓣、百度贴吧、新浪微博等几大网络社交平台上,泸州老窖香水突然引发网友们的热议。尤其是2月6日,泸州老窖香水一度登上新浪微博热搜榜,网友们的评论纷纷脑洞大开,“是浓香型还是酱香型的?多少度香的?”“喷了会醉吗?会被查酒驾吗?”“你身上有泸州老窖的香水味”……

  连泸州老窖集团有限公司官方微博都站出来发声:“一觉醒来,发现#泸州老窖香水#竟然成为爆款?窖主随便一搜微博,都在说咱们家的香水……”记者注意到,尽管现在天猫官方旗舰店显示2月26日发货,但针对这款香水,已有博主发表了测评的视频。据视频显示,这款香水与酒关系不大,而是花香味浓,等前调散一散,可以闻到一丝酒香味,但酒香味非常低调。看来,担心喷了会被查酒驾的部分人群可以放宽心了。

  在商品详情中的“适合人群”一栏,介绍此款香水是“一切适合纯粹之美的人”,然而就外形、感观、属性为EDT淡香水等方面来看,可能会比较吸引女性。

  分析:为吸引年轻消费者

  据泸州老窖电商微信公众号显示,2017年8月,顽味香水就已经上线了。而在泸州老窖2017年的半年报以及三季报,均未发现任何与香水有关的内容,可谓十分低调,这也为泸州老窖究竟是否有跨界经营化妆品的计划留下了疑问。

  2月6日,《每日经济新闻》记者就关于香水经营等问题向泸州老窖发送了采访函,但截至发稿,未收到回复。

  白酒专家孙延元在接受记者采访时表示,泸州老窖香水应该是公司运用互联网思维和互联网营销进行的新尝试,意在抓住年轻消费群体,从创意上来说还是比较大胆的。但如果泸州老窖想要跨界到香水行业,难度还是比较大,需要看其原材料和工艺是否科学,是否具备可行性,否则只是概念炒作,意义不大。

  记者注意到,顽味香水在泸州老窖电商公众号上线之际,其购买方式有两种,一是购买整件名为“桃花醉”的酒,即送香水一瓶;二是单独购买,零售价139元/瓶(30ml)。

  在孙延元看来,香水也可能是泸州老窖营销的一种新尝试,喝桃花醉的酒,喷桃花味的香水,营造泸州老窖自身的酒文化。

  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,泸州老窖出产香水,标志着中国白酒行业普遍走向年轻化,希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。朱丹蓬表示,在新生代成为消费主流之后,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接和粘性,这是中国白酒企业以及其他许多企业面临的难题。无论是泸州老窖香水,还是其他品牌的一些青春小酒、低度酒以及其他一些年轻态的产品,都是为吸引新生代消费群体所做的布局。


  参考观研天下发布《2018年中国白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测

  白酒行业消费持续升级,带动并助推行业健康持续趋好

  1、具备消费升级的基础。


  随着人民生活水平的提高,人均可支配收入持续增加。根据国家统计局数据显示,2016年城镇居民和农村居民的人均可支配收入分别达到了3.36万元和1.24万元,并呈逐年增长状态,显示人民生活水平在持续改善,具备消费升级的基础。

  2、消费结构发生变化:三公挤出,大众消费成主流,深度压抑后的消费强势反弹。

  行业经过2013-2014年的深度调整,在黄金十年里累计的部分弊病得以出清。一个很明显的改变是消费结构发生了变化,以前政务消费占比达到了40%,而经过次轮深度调整,党政军白酒消费大幅锐减,占比已不到5%,继续下探的空间已经非常小。经过深度压抑后的消费开始强势反弹,大众消费和商务消费成为行业主流,有效地承接了行业去政务化后留下的市场空间,白酒市场需求也由金字塔型向纺锤型转变。

  3、消费理念发生变化:少喝酒、喝好酒,品牌开始向名优酒集中。

  随着人们手中可支配收入的持续增加,在满足生存等基本物质条件外,人们会争取更大程度地可能去改善生活,生活理念也将随之发生变化。人们将更加关注营养、健康,“少喝酒、喝好酒”将成为一种共识。在这种情况下,全国名优酒和地方强势品牌白酒将会成为人们的首选。毕竟在经济条件允许的前提下,全国名优白酒和地方强势品牌白酒既有“面子”,又有“里子”。

  目前行业不同价格带市场容量及代表品牌分布图
 

  4、消费升级趋势明显,不同档次白酒具备坚实、健康、不断档的消费支撑。

  目前来看,消费升级趋势非常明显,行业格局得以重构。一线高端白酒基本以飞天茅台、五粮液和国窖1573为主,二线次高端白酒基本以剑南春、水井坊、洋河、汾酒、沱牌舍得和酒鬼酒等品牌为主,三线以口子窖、老白干等地方强势品牌为主。我们认为这波的消费升级具备坚实的需求支撑,不同档次之间的需求衔接紧密,不存在断档升级情况,具备扎实的消费者支撑。大众消费集中在0-300元价位档,次高端集中于300-600元价位档,次高端白酒目前并没有大幅提价导致与大众消费脱节,升级具备扎实的消费者支撑。我们认为这轮白酒牛市更加健康和持续,不同档次需求更加健康、理性。高档白酒和次高端白酒需求主要集中在商务消费,占比分别达60%和58%,政务消费大幅下降到2%和7%,中档白酒和低档白酒主要集中于大众消费,整个需求结构健康、合理,支撑行业持续向好。

资料来源:互联网,观研天下GSL整理


中国报告网提示:“你身上有泸州老窖的香水味?”没错,而你的鼻子没有犯错。 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖(000568,SZ)

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