洋河 多款产品 调价 高端白酒 业绩 将继续 稳定 高增长中新经纬客户端1月30日电(薛宇飞)临近春节,白酒涨价的魔咒再起,在茅台、五粮液、泸州老窖相继提价后,从2月15日起,洋河海、天、梦系列将全面上调出

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洋河多款产品调价,高端白酒业绩将继续稳定高增长

字体大小: 2018-02-01 15:40  来源:中国报告网

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  中新经纬客户端1月30日电(薛宇飞)临近春节,白酒涨价的魔咒再起,在茅台、五粮液、泸州老窖相继提价后,从2月15日起,洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价,终端供货价也相应上调。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,洋河酒业上调价格,是一步险招,终端零售价是否会上涨,存在不确定性。

  洋河上调多款产品出厂价

  北京商报报道称,2月15日起,洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价,终端供货价也将相应大幅上调,海之蓝每瓶上调4元;天之蓝每瓶上调6元;梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元,并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。另外,洋河海、天系列出厂价在渠道上保持一致,但梦系列将在洋河不同渠道采取不同执行方式。

  洋河的相关负责人表示,选择春节期间对产品出厂价调整是因为材料成本、人力资源成本上升到了一定的程度,同时企业对终端价格并不会直接干预,而是由市场供需决定。

  洋河股份官方商城上,每个用户直供产品限拍5箱。

  除了上调出厂价,洋河股份的官方商城还发布“限售”通知。该通知称,每个用户直供产品限拍5箱,多拍将延缓发货。

  近期,茅台、五粮液、泸州老窖等酒企也提高了核心产品的价格。53度500ml飞天茅台官方零售价格从1299元/瓶上涨到1499元/瓶;五粮液普五的终端售价由969元上调至1099元;泸州老窖上调国窖1573官方零售价至969元

  一家个体烟酒超市摆放的洋河梦之蓝。

  中新经纬客户端(微信号:jwview)30日在北京西城区阜外大街的一家个体烟酒超市看到,洋河的几款主打产品被摆放在显眼位置,洋河52度梦之蓝M3的售价为608元/瓶,52度梦之蓝M6售价768元/瓶。超市的女老板表示,他们的零售价在这段时间一直没有变动,如果买一箱的话,价格会便宜些。

  在西城区三里河路,一家超市销售的洋河酒则出现了涨价。该超市的酒品销售员告诉中新经纬客户端(微信号:jwview),茅台涨价后,五粮液、泸州老窖、洋河都有不同程度地上涨,海之蓝、天之蓝的零售价涨了几十块,货源还算充足,但暂时没有优惠活动。

  对于洋河提高出厂价,山东温和酒业集团总经理、白酒营销专家肖竹青对中新经纬客户端(微信号:jwview)表示:“此前的房地产价格上涨,带动了房租上涨,导致酒行、烟酒超市的销售成本增加。酒企为了提高烟酒超市的积极性,会给这些门店一些陈列费、人员补贴等费用,就连一些小卖部都有。为弥补这部分支出,酒企就不得不提高出厂价。”

  朱丹蓬接受中新经纬客户端(微信号:jwview)采访时表示,春节历来是白酒的销售旺季,而涨价已经成为一个惯例,“对于洋河来说,如果在销售旺季不涨价,那淡季就更不可能涨了。”

  参考观研天下发布《2018年中国白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测

  1、高端白酒具有稀缺性,品牌致胜,竞争格局最优。目前高端白酒主要以飞天茅台、五粮液和国窖1573为代表,外加少量的梦之蓝、内参等,竞争格局相对最优,市场容量接近600亿左右。高端白酒具有深厚的历史文化底蕴,品牌价值极高,具有稀缺性。也正因为此,高端白酒市场具有较高的品牌壁垒,一般白酒品牌很难打入。目前来看高端白酒的排位已基本确定,在消费者心中也已基本固化,现有高端白酒强者更强,尽享高端白酒蓝海市场。

  2、受益于消费升级和补库存周期,高端白酒业绩持续趋好。随着人民生活水平持续提高,消费持续升级,以政商务消费和送礼消费为主的高端白酒最为受益。行业深度调整后,高端白酒价格回归理性,渠道库存得以有效清理,终端消费需求持续回暖。茅台因其极高的品牌溢价自然状态下销售火爆,批价持续走高,渠道利润丰厚。五粮液控量保价,通过提升出厂价的方式倒逼批价和终端价回升,并最终结束多年倒挂局面顺利实现顺价。泸州老窖也通过控量保价等手段使高端产品国窖1573批价得以回升。整体下来,高端白酒批价的持续回升使渠道利润不断改善,经销商积极性大为改善,渠道补库存积极性提高。同时随着茅台批价的持续上行和供给短缺提价预期的强化茅台的投资属性渐浓,部分投资需求加入,终端需求持续火爆。整体下来,高端白酒自2015年行业回暖以来,受益于消费升级和补库存周期,业绩持续趋好,预计未来高端白酒业绩将继续保持稳定高速增长。

  高端杯酒收入持续改善
 
  3、“三公消费”占比大幅降低,高端白酒需求结构更健康、合理,可看更长远。经过2013-201年两年的深度调整,“三公消费”的占比已经大幅降低,从原来的40%下降到现在的5%不到,跌无可跌。随着人民生活水平的持续提高,高净值人群的不断扩容,以前以“三公消费”助推的高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费承接,需求结构更加合理和健康。根据茅台官方口径估计,茅台酒“三公消费”的占比已从最高峰的30%下降到了现在1%不到,整个需求结构相比以前有了较大改善,公司业绩增长具备更稳定、持续的消费者需求支撑。同时,根据我们前面测算,估计高端白酒目前政务消费的占比为2%,商务消费的占比为60%,大众消费的占比为38%,商务和大众消费成为高端白酒消费的主要来源。

资料来源:互联网,观研天下GSL整理


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