2013年五粮液集团区域化发展利弊分析

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

       8月6日，五粮液发布公告称，拟与河北永不分梨酒业有限公司、北京和君咨询公司等四方成立河北永不分梨酒业股份有限公司。五粮液持股51%，新成立的公司将作为五粮液北方灌装基地。这也是五粮液首次布局区域市场，并首次走出四川建灌装基地。

       观研天下行业分析师认为，白酒行业经过近十年的高速发展已进入深度调整期，在高端白酒销售持续遇冷的情况下，如何突破困境当下每个酒企面临的问题。五粮液采取区域品牌并购，对外投资设立新公司，是为了积极应对市场变化，走外延式扩张之路，借力于地方性酒业资源和区域性市场，为中低价位酒寻求更广阔的市场，也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。

       此举有利有弊。一方面在区域市场投资建设灌装基地，有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场培育与控制能力。而一方面削弱了五粮液品牌影响力，平均了中档品牌的利润，将本可属于自己的市场份额拱手让人。

       五粮液51%控股永不分梨白酒品牌有三个问题必须考虑。首先从品牌打造的角度上看，永不分离的品牌名跟白酒品类没有任何的关联性，不利于扩大品牌影响力，最理想的解决方式是重新命名;第二五粮液需要与永不分离在经营过程中拉开足够的距离，否则将有损五粮液高档的品牌认知，最后，在被收购后永不分离今后的经营目标需要重新定位。

       观研天下在《中国白酒市场竞争调研及发展动向研究报告(2013-2017)》中指出，经过十年高速度发展，由于，白酒产业进入深度调整期，高档白酒销售下滑，中档白酒的份额在大幅度提升。五粮液此番瞄准中价位的白酒开拓市场是有利润空间的，这也是高端白酒行业为了应对如今市场变动而做出的举措，想通过做中档白酒抢占其他酒企份额，只有尽量提升中档品牌价值，而不能简单的并购产业去库存 ，对增加利润无多大助益。总体而言，五粮液投资设立新公司，意图借力于地方性酒业资源和区域性市场，逐鹿中低价位酒的纷争市场，但是否能达到预期效果尚需要观察。