茅台、五粮液等纷纷提价 中低档白酒拒绝跟风

    涨声四起

    茅台、五粮液等零售纷纷提价

    白酒消费税新规8月1日起开始实施，白酒或将集体提价的预言成为事实。

    沱牌曲酒成为首家公开表示提价的白酒企业。7月31日晚，沱牌曲酒发布公告称，从8月1日起对“陶醉”、“舍得”系列产品的对外售价在原价格基础上涨6.5%～10%。

    据了解，尽管茅台、五粮液、泸州老窖等名酒厂家并没有明确涨价，但其产品价格在销售市场已经开始上调。郑州一家白酒经销商表示，他所代理的一款来自贵州的高档白酒，单品最高涨价幅度竟然在40%左右。

    “现在茅台的批发价都在650元以上，市场零售价已经突破700元了。”中原禧酒行店长庞伟介绍说，目前高档名酒如茅台、五粮液、国窖1573等纷纷涨价，茅台上涨近百元，五粮液上涨近50元。记者获悉，目前酒鬼、洋河等厂家明确表示会涨价。昨天，有经销商透露接到剑南春的涨价通知。不过，剑南春高层称，出厂价是否调整目前还没有确定。

    控货传言

    有钱？有钱也没货！

    尽管高档白酒价格开始上涨，但有钱并不一定能买到产品。昨天，部分经销商向记者反映，茅台、五粮液等高档白酒，“大经销商在控货，现在对外发货的量控制很严”。也就是说，现在小经销商就是拿钱，也没有产品。

    “以前说拿多少马上就发货，现在你一问，就一句话：没货！”一位经销商分析，厂家供给大经销商的量应该没有变化，但现在大经销商控货，就是等中秋节来临，市场需求量比较大时，他们再把存货发出来。

    业内人士表示，所谓“控货”，并非一点都不发货，大经销商适当地会给小经销商发一点，“不可能完全不给，如果把经销商完全得罪了，旺季来临也不会卖他的产品了”。

    并非全涨

    中低档白酒拒绝跟风

    记者走访发现，低端白酒目前价格未有变化，部分产品还在超市推出“买一送一”促销活动。

    “消费税新规主要还是对高端产品的影响大”，河南祥龙四五酒业营销副总监马胜利说，因为高档白酒规模、利润都高，所以公司消费税计税价格就越高，这就导致中高端白酒价格会出现较大上涨；对于低端白酒企业，消费税对其影响相对较小。

    宋河酒业鹿邑大曲事业部经理雪桦告诉记者，据他了解，省内中低端白酒还没有涨价的，这跟今年白酒的整体销售形势有关，今年白酒市场相当难做，尤其是低端白酒，提价如果掌握不好，很可能把自己“提死了”。

    业内观察

    涨价只是名酒的身份游戏？

    对于这次白酒集体提价，业内普遍的看法是受白酒消费税的影响。

但也有业内人士认为，白酒消费税只是名酒提价的“幌子”，其背后是名酒厂家“价格联动”的结果。

    郑州九度营销策划机构总经理马斐认为，消费税并非主要因素，按照市场操作手段来说，这是高端名酒操控市场的一种手段，厂家在淡季控货，进行“饥饿营销”，造成了名酒涨价。

    一位不愿透露姓名的业内人士认为，在20世纪80年代，泸州老窖、茅台、五粮液、剑南春等酒在价格上处于比较接近的地步。1988年7月，国家放开了名酒价格，各类名酒身价开始陡涨，利用涨价体现自己的身价。通过涨价，“茅（茅台）五（五粮液）剑（剑南春）泸（泸州老窖）”确立了自己作为高档白酒品牌的地位。

    “这些年，这几家白酒品牌一直在上调价格，目的就是为了保持自己的‘高端地位’，把其他品牌远远地抛到二线。”这位业内人士分析，在这种情况下，一旦其中一个品牌提价，那么其他品牌也跟着上涨，因为如果不涨，则很可能沦落为二线品牌，而被甩出“第一梯队”。

    郑州亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤说，高档酒提价，白酒的竞争已经和以前的家电一样，进入了白热化的状态。通过提价，高档酒牢牢把握市场，通过提价来洗牌，一些中小酒类企业在成本的压力下，提价无望，从而丧失向高档酒冲刺的可能性